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大学社：暑期市场大做文章

2010-09-06 14:10:30 来源：《出版商务周报》2010年9月6日

　如果将营销策略比作一盘棋，走好暑期营销这步棋则是重要的一环。不少出版社在这一时期推出重点图书，使得图书市场的温度也和气温一样直线飙升，这其中自然也包括大学类出版社。
　除了常规的新书发布会、签售会、讲座等活动之外。大学社还纷纷组织教育教学研究班和联展活动，一些大学社则别出心裁地推出了“读者接待日”来拉近与读者的距离，方式不同，角度各异。

　培训牌经营作者源
　手握大量的高校教师、学者等作者资源优势，暑期培训自然也成了聚拢作者资源、完善教材内容、宣传教材等图书的主要方式。因此，研修班一类的的培训、讲座成为了大学社暑期营销的特色。
　今年暑期，北京大学出版社、中国人民大学出版社、外语教学与研究出版社等大学社都举办了不同主题的研修班。
　北大社举办了2010年暑期高校会计学骨干教师高级研修班。该活动是“博雅教学支持计划”的重要活动之一，得到了各大高校的广泛支持，来自北京大学、对外经贸大学、北京工商大学的4位主讲教师和来自全国多所高校的骨干教师共聚北京，进行了研讨和交流。研修班学员参观了北京工商大学的国家级实验教学示范中心。
　另外，人大社也主办或承办了多次研修班，这些研修班遍布了中国各地，主题多与人民大学的优势学科密不可分。如在京举办的“2010年国际经济与贸易骨干教师高级研修班”、“2010年高等院校经济管理类双语教学骨干教师高级研修班”；在广东珠海市举办的“统计学教学及经济管理类研究方法骨干教师研修班”、第四届会计专业骨干教师研修班”以及“第二届公共管理与政治学骨干教师研修班”。其中，“2010年国际经济与贸易骨干教师高级研修班”和“2010年高等院校经济管理类双语教学骨干教师高级研修班”均为教育部委托的培训项目。
　据人大社透露，组织这些研究班的活动几乎是出版社营销部门全部出动。除了单纯的演讲，还会制作精美的书目、图书和会刊，研修班配合教研服务网络为使用人大社教材的教师提供学术增值服务，以答谢一线任课教师长期以来对人大社的支持。教研服务网成立于2001年，以“服务高等教育事业、服务一线任课教师”为宗旨，为高校教师提供教学科研相关增值服务。
　而外研社则将主题定位英语教学方面。8月1～8日，由外研社职教分社联合中国职教语文教学研究中心、全国中等职业外语教育研究中心举办的“全国中等职业学校英语、语文教师教育与发展暑期研修班”在四川省成都市举行。来自四川、重庆、陕西等省市中等职业学校的近200名教师参加了此次研修班。本次研修班分别以“中等职业教育课程改革背景下的英语有效教学”和“中等职业教育课程改革背景下的语文有效教学”为主题。
　此外，9月下旬上海外语教育出版社还将举办“教育部高等学校英语中青年骨干教师高级研修班”。

　活动牌走进小家庭
　针对暑期营销季，不少大学社运用卖场、展会进行促销。
　说起联展，多数读者第一时间就会想到北大社。每年暑假，北大社都会联合全国各大型终端零售卖场共同举行联展推荐图书活动，而且每年的主题有所侧重。除此之外，在上海书展的活动也是大学社暑期营销的亮点之一。
　今年北大社的暑期联展活动在7月下旬正式启动，持续到9月5日，并延续以质取胜的理念，提倡优质教育，继续开展暑期联展活动。另外，本次联展活动的主题定为“爱孩子，从一本书开始”。
　8月8～9日两天，该社邀请中国家长教育工程、智慧家长俱乐部发起人，《智慧家长教育丛书》的作者郑委，在亚运村书店和新华书店小庄分店举办了两场有关家长教育的讲座。讲座从家长自身修炼成长的角度出发，为当下的家庭教育提供切实可行的培养“幸福”孩子的观念和方法。
　上海书展一直以面向终端读者为特色，也是大学社与读者交流的平台之一。今年的上海书展上，来自中国人民大学国学院的教授杨庆中以“周易与人生”为题，做了一场现场讲座，同期，杨庆中进行了签名售书活动。在讲座中，杨庆中将《周易》中的人生智慧娓娓道来，给现场的听众上了一堂人生课。
　广西师范大学出版社也在书展期间举办了央视著名主持人、专栏作家张斌的处女作《彼岸》的新书首发活动。
　围绕世博的主题，上海外语教育出版社在本次书展上主办了《中国2010年上海世博会建筑集锦——著名建筑师邢同和摄影集》与《环球建筑印象——著名建筑师邢同和摄影集萃》首发式，世博局领导、我国建筑及摄影界专业人士与爱好者将出席此项新书发布活动。外教社出版的这两本书均为中英双语，通过建筑大师的独特眼光与摄影镜头，记录与展现世博及环球建筑的特有魅力，向世界推广2010年中国上海世博会的精髓与成果。

　感情牌贴近读者心
　“读者接待日”在国内外图书馆中也许并不乏见，但在国内出版界中尚鲜有耳闻。诚然，出版社作为出版产业链的上游，读者作为下游，双方发生联系往往要隔着书店、图书馆等中间环节，因此常常发生读者只知道某本书却不知道相关出版社的情况，出版社成为大众眼中一个神秘的文化生产商，而出版社也不容易知悉一线读者的所思所想。
　为了打破这种隔阂，广西师大社今年暑期开创了“读者接待日”的活动。在活动开始前，广西师大社通过在新浪、搜狐、天涯、腾讯等网站的读书频道、博客、微博，以及豆瓣等网络社区发帖，寻找贴心书友，约定时间，邀请读者光临聚会，并进行考察、交流。
　在接待日活动中，书友们前来参观了广西师大社的图书生产部门、陈列室，观看了有关视频，并且和出版版社负责人及部分资深编辑面对面座谈。在活动中，很多读者都向出版社提出了自己的建议、批评和期望。出版社也耐心聆听书友们的建议、批评，并当场给读者作出了说明和答复，及时解决了双方交流、联系的障碍，使出版产业链的上游和下游拉起手对接成一个紧密相连的环。
　据悉，参加本次读者接待日活动的书友主要是高校教师、在读研究生和在校大学生。作为东道主，广西师大社十分重视这次活动，集团董事长兼总经理何林夏出席座谈会，聆听来自终端的声音，并认真回答了书友们提出的相关问题，介绍了出版社集团的发展状况和关于未来的规划。

来源：《出版商务周报》2010年9月6日

本版责编：江蕾

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