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2O1O年全国大中专教材合作论坛聚焦创新中的多元合作

记者：郭虹

2010-10-08 16:29:45 来源：《中国图书商报》2010年9月28日

　以“创新与转型中的多元合作”为主题的“2010年全国大中专教材合作论坛”近日在京举行。论坛由中国出版工作者协会、中国新华书店协会主办，《全国大中专教学用书汇编》编委会承办。来自全国60余家出版社、发行单位的百余位代表参会。

　强化多元出版能力
　近年来，国际教育出版最深刻的变化是数字出版新技术应用和教材客户化定制等创新，清华大学出版社目前正在实施“品牌化、数字化、国际化”发展战略，着力建设以立体化教学资源、网络化教学环境和个性化教学服务为支撑的教学资源整体解决方案，强化跨图书、音像、电子、网络、期刊等各种媒体形式的多元出版能力。社长宗俊峰认为，首先要开创新型合作编校模式与营销模式，研发原创选题，建设以高水平一流大学为基础的高校教材出版合作基地，通过实施精品工程与重大项目带动品牌建设。其次要积极探索先进教育教学模式，构建新的高等教材网络教学与服务平台，整合资源，建立各学科领域教材的增值服务体系。

　实行深度营销
　谈到大中专教材建设，人民教育出版社副总编辑魏运华提出3点建议。一是倡导精品教材，升级大中专教材内涵。近些年来，不断有学生提出自主购书的要求，教材的采购招标被看作一大改革：采购对象由新华书店一家变成了多家，在多种渠道竞争的格局下，大中专教材市场鱼龙混杂，不容乐观。出版社一方面要加强发行方和院校的合作，深化优秀教材的宣传推广，建立合作研究的机制。另一方面要在选题策划和编辑上下功夫，严把质量关。同时呼吁有关部门从政策角度倡导精品教材，制定教材编写出版发行管理办法，建立一套专家、教师、学生组成的教材质量审查制度和评估制度。二是走向专业化和市场细分，实行深度营销。以人教社出版的大中专师范教材为例，将其细分为教师职前培养用书和教师职后培训用书。职前用书又分高师教材、中师教材、幼师教材、教育硕士学位专业教材等，职后用书又分中小学教师继续教学教材和学习参考书等。由于我国没有建立统一的大型平台，所以教材发行企业要引入深度营销理念，注重发行团队，注重区域市场、终端网络等核心市场要素的协调和平衡。三是在出版发行企业和院校之间展开多方合作，创造共赢局面。这种合作主要有4个路径：一是以市场为纽带的多元合作，包括各种研讨会、学术交流会、教材推介会，以及为教材招标量身订制方案等，通过市场纽带把教材编写者、出版者、发行者、使用者联系起来，最终完成教材的销售。二是以教材为纽带的多元合作。三是以资本为纽带的多元合作，通过资本运作，出版机构可以介入发行，直接为目标客户服务，可以通过项目合作直接和院校共同开发教材，发行终端也可以通过资本运作介入市场。四是以信息为纽带的多元合作，出版机构拥有读者资源、出版资源，而发行方和院校更了解市场的实际需求，这种以信息为纽带的合作使教材策划更有针对性。

　打造双向销售和网络渠道
　天津市高雷图书发行有限公司总经理袁琳介绍说，目前教材销售有几种形式：一是教材科，大部分在发放学生的基础性教材。二是校园店，在教材销售中拾遗补漏的作用非常大，但是教材销售渠道多元化和复杂化，导致批量销售很难在大学店实现，所以校园店的生存很困难。三是网络销售，当当网、卓越网等形式不能完全满足教材市场的需求。现有的教材销售渠道，除了纸质教材流通之外还应有更深刻的内涵，如协助教材建设，提供需求信息，为教材科提供数据，甚至为出版社的备货提供基础数据，实际上是双向的销售渠道和网络渠道。所以在信息化的今天，新的业态模式一定会出现。新的销售形式应该有3个功能，第一是教学内容的提供商和服务商，包括纸质教材和数字化资源，应该为资源找需求者，也应该为需求者找资源。第二是资讯有效的传递者，比如教育资讯和科研资讯。第三是学校的一部分，应该完善校内一切与文化相关的工作，其中包括校园数字化建设与服务。而载体应该是网络与实体相结合，可以通过网络发布信息和统计征订，然后通过实体实现校内外的物流。
　中国新华书店协会会长王俊国表示：2010年全国大中专教材合作论坛的前身为“《全国大中专教学用书汇编》工作会议”，已成功举办两届。今年中国新华书店协会第一次作为主办单位之一参与其中。论坛发布了“2006年至2010年全国大中专教材出版情况分析报告”，还公布了“首届全国教材经销商评选”结果并向获奖单位代表颁奖。“分析报告”提出：教育经费投入加大，普及教育快速发展；教材市场利润丰厚，竞争主体逐年增加等是目前大中专教材市场现状。具体表现为：存量市场不断扩大，品种逐年增加，供给过剩与需求旺盛并存；部分大社马太效应初显，市场份额集中度高；职业教育、成人教育市场格局面临重新洗牌。其中可供品种状况为：可供品种突破8万，大中专教材市场竞争激烈；理工类教材品种远高于文科类；公共课类、外语类教材品种趋于饱和；经济类、计算机类雄踞品种大类榜首，发展空间有限；高职高专类可供品种增长快速。那么市场前景如何，增量市场何在?分析指出：中职类、继续教育类尚有发展空间；专科类教材将比本科类教材的市场空间增长快速；新兴学科如能源类、物联网、新材料类成为热点。

来源：《中国图书商报》2010年9月28日

本版责编：江蕾

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