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出版社企宣的那些事儿

记者：刘娟

2010-11-01 14:17:17 来源：《出版商务周报》2010.10.31

　写在前面企宣人员是各大出版机构中最活跃的一个群体，这类群体是伴随着出版社转企改制和市场化运作应运而生的。在当前图书品种增多，图书营销日益受重视的时代，企宣工作成为出版领域极为重要的一环。企宣群体大多年轻、有活力、有想法，当然他们在工作中也有一些烦恼。为此，本报策划了这期专题，关注出版社企宣人员工作中的快乐与烦恼。

　出版机构的企宣人员承担着图书推广和媒体联络的任务，定期地及时传递图书信息，组织各种新书发布会、签售会等都是他们的日常工作。此外，维护媒体关系也是他们的工作之一。有的企宣人员坦言，很多时候出版社没有宣传推广的相关费用，所以需要企宣靠自己与媒体之间的私交做好图书的推广工作。　

　十八般武艺精通
　对于很多媒体文化版的记者来说，都有着和搜狐读书频道编辑李小米类似的想法：“希望企宣不仅仅是对媒体提出发稿的需求，更多地应该为媒体讲讲书中的重点、特点以及话题等内容，这样能够让媒体在最短的时间内了解一本书的重点所在，也能更好地将真正好的图书宣传推广出去。”
　怎样才能成为一名合格的图书企宣？中南出版传媒集团北京涌思图书企划部经理刘珊子总结到，作为一名职业企划，起码要会十八般武艺：会广告，会组织活动，会做宣传计划，会写言论，会抓新闻点，会写稿，会设计，会谈判，会拍照，会视频剪辑，会制作精美的PPT，会主持。
　弘晔传媒宣传总监赵扬认为，要做好企宣这份工作，最重要的是热爱这份工作。他曾做过一些比较挣钱的行业，但最终发现心底里都不是那么喜欢，所以去年又回到了出版行业。在他看来，如果不喜欢，前景再好也是没有兴趣和积极的心态去做的。
　确实，作为图书宣传人员，差不多每天要接触上万字的书稿，同一时间段内还要与全国上百家媒体沟通；在工作角色上，他们要扮演读者、美编、文编、制作展览、酒店接待、文化用品采购、广告洽谈等角色。工作的地点也是五花八门，库房、写字楼、民宅、居家、酒吧、图书馆、书店、杂志社，可谓哪里有图书，哪里就有他们。
　春风文艺出版社营销中心媒介经理邓楠从事企宣这份工作已经有五年了。她观察到，当图书变成一种商品的时候，企宣工作就越来越重要，要求也越来越高，相信会有越来越多的出版机构重视企宣的作用。赵扬对自己热爱的行业更是充满信心，“整个行业开始成熟化、商业化，企宣这个职位越来越被重视。”

　娱乐也是工作
　除了完成各自手头的工作，各家出版社、各家公司的企宣们也会给自己找些乐子，他们之间私下的交流十分密集。中国出版界超级QQ群就是其中的一个缩影。在这个群里，大家都很活跃，除了互相交流出版信息，还经常聊一些好玩的社会事件、发发好玩的图片，很有江湖一家亲的感觉。
　湖南文艺出版社市场部刘峰颖说：“我们很团结，不管是国有出版社，还是民营文化公司的企宣经常交流，出谋划策，相互取经。我们有一个共同的目标，那就是为了更好地推广阅读，为了提升中国书业的营销水平。”
　除了网聊，企宣们也会不定期的进行线下聚会。近期，在北京张自忠路，就有一场“超级”聚会。
　最近，记者还听说了一件更为有趣的事。某出版社的一位企宣，参加了某电视台的交友节目，他在解决个人问题的同时仍不忘企宣的工作职责，在节目中向女嘉宾赠送自家出版社的图书来表达感情。这既是为去找另一半，也借节目的影响力为出版社的图书做了宣传。

　职责划分更明晰
　中国宇航出版社社长邓宁丰认为，出版社的宣传不同于通常公司的产品宣传，图书与一般商品不同，具有很大的差异性，出版社要根据不同图书的具体特点进行个性化宣传。
　据了解，为了更好地配合图书宣传，尤其是民营图书公司，对宣传人员的职责划分十分细致，像磨铁、华文天下等，这些公司不同的出版中心配有不同的专职宣传人员。中信出版社也按照事业部的类别组建了不同的宣传队伍，专门为某一类图书服务。最近，新经典就在微博上发出消息，针对少儿类图书招聘企宣人员。
　说到具体的工作职责，除了与媒体密切联系，企宣还需要与编辑做好沟通。面对一本书的营销，到底是该企宣来牵头还是策划编辑牵头？邓楠表达了自己的想法：“我认为应该是策划编辑牵头，组织图书的营销活动。”企宣是配合策划编辑落实宣传方面的相关事宜。因为策划编辑是一本书的第一位读者，也是最了解一本书的资深读者，他对一本书的卖点和内容的总结是最有说服力的。当然，策划编辑需要全程跟踪一本书的营销，而不是图书出版后抛给企宣和发行。

　专业化要求提高
　赵扬介绍，最近他的一个朋友组建了公司，但是一直没有招到合适的图书宣传人员。说到原因，他认为，一方面是从事这个职业的人少，另一方面在有限的从业人员中做得好的就更少。
　而出版社对企宣专业化、职业化的需求越来越高。对于出版社来说，宣传分为三个层次，企业形象宣传、产品宣传以及畅销书的宣传。邓宁丰表示：“品牌经营是比较高的层次。”目前，大部分出版社仍停留在产品宣传和畅销书宣传上。出版社针对具体产品，制定一系列的营销方案来迎合读者需求，通过媒体的大力推广，达到“广而告之”的目的。
　目前，宇航社除了有专门的营销策划部进行出版社的具体宣传之外，还采用全员营销的方法进行品牌和产品推广。今后还要进一步打造系统化的宣传体系，对品牌形成有效宣传。　

　要健全激励机制
　在采访中，很多企宣都表示工作细碎、烦琐，遇到的困难也是形形色色的，身体和心理的疲惫是常会出现的。
　大多数出版机构对企宣的工作没有一个评判标准，不像编辑和发行，有具体的公式和具体的标准来衡量工作业绩，出版社能给予收入上的激励，企宣很容易产生为他人作嫁衣的感受。有一段时间，尤其是民营书业的企宣盛行跳槽，往往20%左右的加薪就会让人动心。只是，到了新公司，大环境并没有丝毫改变，一切还在重复，对比新老东家，很多人发现，做生不如做熟，又吃“回头草”的也大有人在。
　不过，也有一些出版社实行宣传与利益挂钩的方式，以此激励企宣的工作积极性。据记者了解，接力出版社就有此类的政策。该社企宣人员的工资标准会参考每个人所负责的项目的媒体发稿量、推广活动量、公共事务完成情况、图书销售、获奖等等指标。

来源：《出版商务周报》2010.10.31

本版责编：江蕾

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