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明确方向调整思路－－大学社锐意探索市场化道路

肖洪莉（北京开卷信息技术有限公司）

2010-11-10 13:53:54 来源：《中国新闻出版报》2010-11-10

　目前，全国大学出版社已基本完成转企改制任务。迎着出版业的市场化浪潮，大学社调整思路、锐意进取，明确发展方向，取得了长足进步。通过充分利用和发挥资源优势，走专业化、特色化、品牌化的发展道路，大学社不仅推出了广受市场欢迎的图书，也在读者心目中树立了良好的品牌形象。

　市场地位长期稳固
　在书业市场化进程不断加快、竞争日趋激烈的背景下，大学出版社与时俱进、开拓创新，规模不断扩大，在全国图书市场中占据了重要地位。根据开卷公司监测，现有大学社共109家，2009年动销品种数超过18万种，占整体图书零售市场总动销品种的18．82％，码洋份额共占14．77％，市场地位基本稳固。部分大学社已经走在市场的前列，2009年有1/3以上的大学社在整体零售市场码洋排名中位于前300名，其中进入前1OO名的有12家，并有7家跻身前50名。

　图书门类构成集中
　大学社主要依托高校出版资源，拥有丰富的学术资源、人才智力资源，以及雄厚的科研力量，在教辅教材、专业学术图书出版领域具有得天独厚的优势。在零售市场，大学社的整体图书分类结构也以这些门类为主，分布较为集中。2009年，教辅教材类、语言类和社科类图书在大学社所占码洋比重均达到或超过23％，是码洋收益的三大主要来源。在品种构成方面，社科类图书县大学社最主要的出版方向，品种比重超过30％；其次为科技类，品种比重接近1/4。

　细分板块优势明显
　基于独有的资源优势，大学社出版方向明确，在专注领域精耕细作，经过多年的发展，已经积累了显著优势，在教辅、语言、计算机等多个细分板块占有较大的市场份额。其中，表现最为突出的是语言类图书，2009年大学社在这一市场的品种占有率高达四成，码洋占有率为37．78％，市场地位举足轻重。而众多出自大学社的精品图书也都为广大读者所熟知。如外语教学与研究出版社的《新概念英语》这套书，在中国已有40多年的历史，早已成为英语学习者的必选读物，“新概念”品牌也已深入人心，连续多年位居开卷语言类畅销书排行榜前列，可以说是畅销书中的常销书。
　教辅教材是图书市场的重要组成部分，中央社和地方教育社在这一领域一直占据半壁江山。近几年来，随着教辅教材发行体制改革和中小学教育减负政策的实施，教辅图书的发行渠道结构有所变化，更多的教辅图书开始通过零售卖场进行销售，零售渠道对教辅图书销售的重要性不断提升。大学社在这一板块也积累了相当的优势，通过资源开发不断推出优质图书，如结合自身在艺术图书领域的优势，推出面向学生群体的写字练习图书。也有大学社通过与民营策划机构合作的方式，打造畅销品牌，首都师范大学出版社的《曲一线备考》系列即为典型。

　大众出版成绩斐然
　随着市场化的进一步深入，除了在传统优势专业领域坚守进取，一部分大学社拓宽思路，向成长性较好的大众阅读市场稳步迈进，推出了不少备受关注的畅销作品，进入大众畅销书排行榜的图书数量渐增，取得了卓越的市场成绩。
　近年来，大众畅销书对图书零售市场的影响力与日俱增。在这一领域，大学社的身影日渐活跃，畅销书不断涌现，频繁掀起市场热潮。在文学市场，陕西师范大学出版社的《杜拉拉升职记》、《浮沉》长期占据排行榜前列，这类职场小说脱胎于现实生活，颇具启示意义，因此广受都市白领和即将走向工作岗位的大学生们青睐。而相关影视剧的热播也在很大程度上带动了这类图书的畅销，因此市场热度得以持续。在学术文化领域，电视媒体和网络传播对图书销售的拉动更是功不可没，《百家讲坛》造就了一大批学术明星，一些市场嗅觉敏锐的大学社及时抓住机遇，推出相关作品，顺利取得畅销业绩，如陕西师范大学出版社的《易经的奥秘》等书。
　无论是创造新的市场热点，还是借力已有畅销品牌，大学社在大众阅读领域中紧密把握市场脉搏，勇于突破，成绩斐然。除了对自身优势资源的挖掘外，有的大学社通过与民营出版机构的合作，走在了市场化的前沿，在大众出版领域开拓了自己的模式。在当下的变革时代，机遇与挑战并存，大学社有必要结合自身情况，探索适合自身的发展道路，唯此才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

来源：《中国新闻出版报》2010-11-10

本版责编：江蕾

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