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“浙教模式”的启示

2010-11-22 10:17:56 来源：《出版商务周报》2010.11.21

　受访者：汪忠（以下简称“汪”）浙江教育出版社社长
　采访者：刘昶　出版商务周报记者

　近年来，随着我国教育改革和文化体制改革的不断深入，特别是新课程改革和出版体制改革的不断推进，教育出版获得了发展良机。作为全国地方教育社的改革改制先行者，人员规模仅约110人的浙江教育出版社抓住时机，真改革、明思路、调结构、勇探索，走出一条业界瞩目的发展之路。2007～2009三年间销售码洋22亿，年均利润过亿元，经济规模居全国出版社第十三位，地方社中位居第三。
　解读“浙教模式”，对于当前坚定改革信心，探索出版强国之路，无疑具有强烈的标本意义和深刻的产业价值。为此，本报记者对浙教社社长汪忠进行了专访。

　因时而变新结构应对新挑战
　《出版商务周报》：近年来浙教社一直坚持 “一主两翼”的出版思路，请问这个思路是基于什么样的考虑制定的？从目前浙教社的发展来看，执行这个思路是否达到了当时的预期？
　汪：2008年初，我社提出了“以教材建设为主体，以高品质教学资源类、高品位学术类读物及大众类知识读物的出版为两翼”的发展战略，坚持以为我国教育事业的改革发展做好出版服务为核心，花大力气做好各级各类教材及其助学读物开发、推广工作。同时，加大学术领先、意义深广的高质量、高品位的理论著作出版力度，并通过引进、合作、原创并举的方式，加强面向市场的一般图书的开发，努力在细分市场上寻求突破。
　目前来看，已经达到了当时的预期。

　《出版商务周报》：为什么会选择这样的发展思路？这在当时的教育出版社中应该是比较超前的意识了。
　汪：之所以这样改革，是考虑到随着我国经济社会的快速发展，特别是教育事业的改革发展和文化体制改革的深入推进，我国出版格局进入了调整、重组的关键时期，教育出版资源整合进入实质性阶段，出版资源争夺和图书市场竞争更趋激烈。中小学生课业“减负”、教材循环使用、政府采购降价等，对教育出版社原有利益造成了较大冲击。
　同时，日趋激烈的市场竞争、民营书业的快速发展、数字出版和数字化教学试点工作的逐步展开，对出版创新提出更高要求，也对地方教育社发展带来极为严峻的挑战。反观地方教育社，出于教育出版的独特性，在发展过程中逐渐形成了产品和利润结构较为单一，参与市场竞争的主动性、积极性不够强，市场竞争力也较弱的状况。
　面对这样的态势，我社深刻地感觉到必须抓住机遇，主动推进结构调整，积极参与市场竞争。

　因势而进“走出去”开拓大市场
　《出版商务周报》：随着出版改革和教育改革的不断推进，教育类出版社面临的政策风险、市场风险不断加大，教育类出版社普遍面临着结构调整的问题。但据我们所知，许多教育社结构调整成效不明显，而浙教社比较成功，请问浙教社是如何成功实现结构调整的？
　汪：早在2005年，我社就在全国率先完成了“事转企”转制工作，实现了单位性质、人员身份、体制机制的三大转变，改革了用工、激励、经营管理等制度，积极参与市场竞争。图书结构调整，关键在于以市场为导向，结合自身实际，明确主攻方向，制定切合实际的发展战略。
　在图书结构调整过程中，我社坚持了“一主两翼”的出版战略，形成以面向全国的精品教学辅导用书和大众科普知识读物为重点的一般图书发展战略，争取在教学辅导用书和大众科普读物细分市场上寻求突破。
　与此同时，我社特别加强了与国际著名出版机构之间的合作。在2003年引进出版美国初中科学教材“科学探索者丛书”取得成功的基础上，2008年底推出美国高中科学教材“科学发现者丛书”；2010年又新推出了小学段的“科学启蒙丛书”，从而形成从小学到高中阶段科学教育引进版教材的完整系列，完整地呈现了当代先进的中小学科学教育理念和方法，巩固了我社在中小学科学教育图书出版领域的品牌和市场领先优势。这些新品种的推出，极大地丰富了浙教社的产品线，市场图书规模明显扩大，图书出版结构调整明显起色。

　《出版商务周报》：近年来浙教社的版权贸易非常活跃，尤其是版权输出。请问，浙教社是通过什么样的方式实现版权输出的突破的？浙教社在“走出去”方面有哪些值得同行借鉴的经验和体会？
　汪：出版“走出去”，需要我们有宽阔的视野，及时了解、掌握国际图书市场的新需求；需要我们有敢于“走出去”，参与国际竞争的勇气，勇于探索、创新合作模式；尤其重要的是，需要建立一些长期合作的良好伙伴，在互利互惠的基础上，谋求共同发展；要有符合国际市场需求，质量上乘、品位高雅、市场欢迎、适合输出的图书产品。
　这几年，浙教社在出版“走出去”方面取得了一定的成绩，积累了一些经验和合作伙伴，也锻炼了我们的队伍。

　因天而序E时代转型新角色
　《出版商务周报》：教育出版目前同样面临数字化、网络化的冲击，浙教社在数字出版方面起步较早。请问，浙教社目前取得了哪些成就？未来在发展数字出版方面有哪些思考？
　汪：随着社会的发展、科技的进步，出版数字化、网络化有了很大的发展，已经成为了未来出版产业发展的方向，迟早会走到我们身边。我社的目标是跟上传统出版向数字化出版转型升级的浪潮，掌握未来出版竞争制高点，进一步盘活图书出版资源，提高资源整合、再利用和管理能力。
　自2007年起，我社就积极推进出版社数字出版新领域的开拓，先后与北大方正等技术服务商签订了出版社内容资源管理平台合作开发协议，建立了包括中小学相关学科题库、知识条目库、阅读材料库、图片库和数字样书库等的数据库，生成以内容为核心，支持多途径出版的内容资源库，实现内容资产的有效管理。
　至2009年12月，我社内容数据资源库平台开发完成，并先后与省内十几家中小学名校、数据公司，数十位学科名师合作，进行内容数据的组稿、汇集、审核整理和编辑录入等工作。
　我社也清醒地看到，数字出版、网络出版虽然发展迅速，但绝不是一蹴而就的。作为地方教育出版社，我社将积极关注、跟踪数字出版、网络出版动向和进程，特别是我国数字化教学试点和电子书包教育应用工作进程，积极参与相关标准体系编制工作，拓展我社内容数据资源库平台，完善教育教学功能，逐步从单一的图书出版商向图书出版商与教育服务内容提供商并举转型。

　《出版商务周报》：今年是“十一五”的收官之年，也是谋划“十二五”布局未来发展的关键一年，浙教社未来五年会在哪些方面着力发展？
　汪：“十一五”期间,浙教社把握时机,锐意进取，走上了健康发展之路。
　未来五年，将是我国出版产业格局重组、出版技术逐步演进、出版产业转型升级的关键时期。在我国提出推动社会主义文化大发展大繁荣的背景下，我国出版行业正处在一个前所未有的战略发展机遇期。教育出版也将随着我国中长期教育改革和发展规划纲要的实施，带来更多更广阔的发展空间。目前，国家也正在对我国教育出版的主力军实施集团化改造，这必将对我国教育出版的发展带来巨大的引领作用。与此同时，我们也必须清醒地看到，在新一轮的格局重组中，教育出版的资源、市场、人才的竞争将更加激烈。　

　从数字看浙教社发展
　2007~2009年三年间，浙教社出版图书6560种，销售码洋22亿，年均利润过亿元，三年间净资产增幅达66%。
　目前，浙教社在一般图书市场中的拳头产品“科学探索者丛书”已销售300余万册，“科学启蒙丛书”不到半年就销售了2万余套，近500万码洋。此外，其加大自主开发力度，出版了《儿童阶梯训练》《1001思维游戏》《幼儿智能训练精编》等产品，均取得了较好的市场反响，其中的相当一部分产品还实现了版权输出。据开卷数据显示，自2009年以来，浙教社的少儿科普类图书全国排名稳居第二，市场总体排名明显上升。
　版贸方面。自2008年以来，浙教社积极探索版权贸易和对外合作新路子，国际市场开拓取得新突破。2008、2009年，浙教社版权输出正式签约25种、108册，合作方也从港台地区和东南亚扩大到欧美等地。今年，该社对外合作又取得了新进展：《三适连环教育》、“少年探索发现系列”等多个品种已分别与港台及东南亚地区的出版机构签订了输出协议；与美国Creativity for Kids/Faber-Castell USA签订了“大拇指魔法贴纸书系列”的出版合作；与波兰华沙中文学校合作出版了《中波分类词典》；与罗马尼亚大学出版社合作出版了《中国文化和语言读本》《中国书法艺术欣赏和硬笔书法指导》等，这些项目已列入“中国图书对外推广计划”。在2010年BIBF上，该社又有超过50种图书成功输出海外市场，版权贸易、对外合作新路越走越宽。
　数字出版方面。浙教社电子书库已有3000多种图书，整理录入的中小学各类试题数目已近10万，各类图片20多万张。2008年7月，开通了“一起学”网站，并在首次全国出版业网站评比中获得“最具创新网站奖”。

来源：《出版商务周报》2010.11.21

本版责编：江蕾

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