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大学社橙黄橘绿忙转型

记者：王东

2010-11-29 11:12:31 来源：《中国图书商报》2010年11月19日

　第23届全国大学出版社图书订货会于本月11～14日在江西南昌举行，共有107家大学出版社和18家音像社参展，设展位214个，邀请了国有民营书店、高校图书代办站、高校图书馆上千家参展。
　大学社起步于改革开放初期，在资金和资源双重匮乏的情况下，基本上靠市场化运营迅速成长壮大。而在“十一五”规划完成、“十二五”规划即将开启的201O年，数字出版转型、与出版集团竞争等多重压力，使得转企之后的大学出版社面临着更为严峻的考验。但与很多悲观的论调相左，记者在此次订货会上却意外地发现－－

　数字出版：大学社的隐痛与机遇
　走在数字出版潮流前端，使数字出版成为出版社新的增长点，是出版业发展面临的新机遇。近年来，大学社不仅高度关注数字出版，在认识和实践上较以往也有了巨大进步。此次大学出版论坛的主题是“数字出版：趋势与方略”，与以往此类论坛技术提供商单方面发声的情况相比，今年的论坛上既有技术提供商的发言，又有来自出版界和业内媒体的声音，而且内容提供商和技术提供商之间的观点交锋可谓“火药味”十足。
　作为发言嘉宾，江西省出版集团数字出版中心主任蒋宏在他《新媒体、新技术下的数字出版》演讲中认为：过去技术提供商借着“电子书进校园”等机会，将出版社的图书内容整合进他们的解决方案之中销售给学校，而出版社只从中分到了很小份额的收益，这就打击了出版社进军数字出版的积极性；电子书与纸质图书的消费人群高度重合，出版社选择其中一种出版方式就必然面临对另一种方式的舍弃；作为数字出版潮流所向的移动阅读，其硬件、软件、内容以及网络支付手段几大要素无法匹配，而出版社又缺乏全面的整合能力……在他看来，今后包括大学社在内的传统出版单位不应将数字出版让位于技术提供商，而联合发展是解决资金不足、运营能力差的主要途径。面对来自图书出版方的质疑，北京方正阿帕比技术有限公司的副总经理彭云飞表示，大学社可以采取三个模式开发自己的数字出版业务：自主建设数字出版全流程；发挥内容优势，寻找合适的合作伙伴；通过引进技术建立专业数据库。在过去很长一段时间里，大学社缺乏技术优势和专业人才，多采取第二种方式发展数字出版业务，但收效也很有限。从争论的焦点不难看出，数字出版其实是一场技术运营商与内容提供商之间的博弈，而最终的胜利将取决于实力的对比。
　其实大学社在数字出版领域起步比较早，例如复旦大学出版社、浙江大学出版社、北京大学出版社、中国人民大学出版社等在数字资源库、数字出版平台等方面都取得了一定的成就，但多数为个体行为。大学版协副理事长、清华大学出版社社长宗俊峰在论坛上提出，大学社只有集合各自的资源优势进行横向联合，才有希望集聚起较强的实力，在数字出版领域实现突破。在此次订货会上，清华大学社展示了他们的文泉书局数字出版平台，该平台从建立之初就是一个多家大学社共同参与的多用户平台。可以预期的是，这种联合必然成为今后数字出版的主流趋势之一。

　特色出版：大学社寻找新的支点
　100余家大学社当中虽然不乏规模较大者，但是在集团化大背景下并不突出，因此总体上都力求做出“专、精、特”的出版特色。从今年的图书订货会中，可以看到在传统的学术和教材出版之外，大学社求新求变的努力。
　在大众社科领域起步较早的知名大社依然通过新产品的打造提升其品牌价值，比如北大社的“博雅”品牌、复旦大学社的“博学”品牌，都在持续地推出新产品。在此次订货会上广西师范大学出版社下属的北京贝贝特公司着力打造的“理想国”文化品牌更是引起了与会者的一致关注。据了解，集合在这个品牌下的，将不仅有书籍的出版，还包括各种文化创意产品，以及沙龙、讲座、展览等文化活动。
　中小型大学社的特色创新，有不少都是“一把手”工程。在会上，中国地质大学出版社社长梁志反复地向媒体和渠道推介他们的大众图书板块，其开发方向是结合了该社专业特色的宝石鉴赏和收藏、地质旅游类图书。中山大学出版社最新推出的《你不知道的健康运动秘诀》也是社领导开发的产品——据该社发行部业务经理龚明娟介绍说，社长祁军因为去美国访学的机会认识了这本书的作者，于是回国之后迅速组织相关人员，用短短3个月时间制作了这本高品质的健康读本，希望在大众健康图书市场低迷的情况下逆市挺进。
　在学术出版方面，大学社也都在不遗余力地追求自己的独有特色。作为新晋力量，黑龙江大学出版社结合本校学科优势开发了“国外马克恩主义研究论丛”、“东欧新马克思主义译丛”等丛书，并依靠地域文化资源优势推出了“黑龙江历史源流流寓文化系列”以及“萧红全集”。另外一家与黑大社同时成立的湘潭大学出版社，如今也在探索打造“毛泽东在湘潭”的历史和励志图书产品线。厦门大学出版社的重点产品“中国稀见史料”丛书第二辑，是该社整理厦门大学图书馆藏稀见史料的第二批成果。上海交通大学出版社作为钱学森出版基地，也在钱学森逝世一周年之际出版了央视纪录片同名书《钱学森》。
　特色创新给大学社带来的并不仅仅是一片新的市场，更重要的是产品运营和资源整合能力的全面提升。脱胎于“精典文库”的《最初的爱情，最后的仪式》，出版后迅速掀起了新一轮的麦克尤恩阅读热，显示了南京大学出版社在大众文艺读物出版方面的功力。他们在畅销书的运作上，采取了策划编辑牵头、整个营销团队跟进的项目管理方式，目前已经培养了一支有市场感、运作能力强的编辑营销队伍。记者在订货会上还见到了华中科技大学出版社北京分社社长杨志锋，他正在滔滔不绝地向经销商和媒体介绍其新产品：澳大利亚著名漫画家安德鲁·马修斯的“快乐人生系列丛书”、挖掘淘宝网当家人马云成功经验的《马云教典》、图文并茂的旅行书《那些中东的男人们》……经过将近两年时间的发展，这个分社已经有8名员工，目前已推出了76本书，到年底之前可以出版100种图书。在扩大产品规模之后，他下一步的打算是提升单品的销售量，通过营销队伍的建设、营销工作的精细化管理增强产品的市场竞争能力。

　订货会功能冷思考：馆配之后还有什么？
　记者注意到，参加今年大学社订货会的主体仍然是几大主要馆配商组织来的图书馆采购人员，这些人的参会是支撑订货会订货功能的主要力量，相比之下其他类型的渠道商在这个方面多少显得不太有作为，而且这种情况已经持续有年。
　在北京交通大学出版社的全国优秀经销商大会上，记者遇到了河南省图苑实业发展有限责任公司图书馆图书配送中心主任田利，在他看来，虽然最近3年内大学社图书馆的馆配采购业务仍会保持、稳定，但这种稳定很有可能在不久的将来发生巨大的变化。变化产生于学校对数字产品需求的增加，这种增加是以减少图书馆纸质书采量为代价的。与此同时，很多出版社都通过多种方式进行面向图书馆的直销业务，这也导致了馆配商利润的下降，出于节省成本的考虑，今后馆配商也必然会减少组织图书馆参加订货会的次数。以田利所在的公司为例，他们近几年也在进行着馆配业务的转型，比如开发图书自助借还设备市场，这种转型也必然会影响他们参加订货会的积极性。
　从纯粹的订货转向订货、学术研讨、业界交流、产品展示的功能集成，大学社图书订货会在这些年其实已经悄然转变。

来源：《中国图书商报》2010年11月19日

本版责编：江蕾

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