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2010出版营销创意集锦

2010-12-03 16:39:17 来源：《中国图书商报》2010年11月26日

　开心图书联手《中国图书商报·中国图书营销周刊》办码堆创意大赛
　广东开心图书的今年的营销显得有些特别。开心图书与《中国图书商报·中国图书营销周刊》联合举办了“书随心动，心随手动”首届开心图书渠道商码堆创意大赛，邀请开心图书全国经销商推荐优秀码堆作品。这一活动不仅加强了开心图书与渠道商的联系，密切开心图书与店员的关系，而且提高图书销售终端店员参与开心图书产品百店陈列活动的积极性，充分展现终端店员的创意。

　江苏教育出版社购物券上搞宣传
　江苏教育出版社一直非常注重卖场宣传6今年，苏教社与昆山新华书店合作，将该社品种增加到“暑期中小学购书活动”的购物券上，使得该社小学升初中衔接用书的销量猛增至全省第一位；在常州、苏州、江阴等书城，苏教社还专门聘请了暑期导购员，促销效果较好。苏教社还编印了《苏教伴你行》助学手册、《和林子姐姐一起过暑假》的宣传册免费派送全省中小学师生，制作了鼠标垫、环保购书袋等赠送给读者，读者的关注度和图书的购买量有明显的上升。苏教社还尝试探索与电视台、报纸等新闻媒体联手促销，选择与省少儿频道合作了一档日播型的《好书天天读》，由知名主持人林子姐姐每天向小观众介绍一本该社推荐的暑期读物，苏教社的宣传广告题头在这期间反复播出，并在全省范。围内组织了多场签售活动，很多小读者专程从外地赶来，仅签名会当天，在南京、无锡等地苏教版图书一小时销售量就比往年同期全天的销售量翻了三番。

　聚石文华推韩寒新作买书赠黄金
　韩寒的新书《1988：我想和这个世界谈谈》在传统佳节——中秋节前的送礼狂潮中高调上市。这本仅10万余字的新作，精装限量版的价格标到令人咋舌的988元，全球限量发行100本。限量版第一批50本在当当与淘宝上卖完后，韩寒又将从自己收藏的50本中再拿出20本，在其淘宝书店里公开销售，但销售对象仅限于9月2 1日之前曾在韩寒淘宝书店有过消费记录的读者，每人限买一本。据说，这本“天价图书”的精装限量版，使用了高级的碳纤维材料做封面，制作工艺十分了得。韩寒解释道，“除了碳纤维制作成本近千元以外，在每一本书的最后，我们还送了十克纯黄金。如果你不喜欢这本小说，随手卖了这些黄金，拿3000块钱回来，我也不亏欠你。”而这次送出去的黄金，没有任何赞助，全是韩寒自掏腰包买的。这一行为立刻引来各方争议，其中不乏指责韩寒是在“制造噱头”、“此举有可能带动全行业图书价格指数攀升”等等。当然，也有一些人则怀疑韩寒此举是暗讽郭敬明新作动辄数万册的限量版。不管是哗众取宠也好，诚意之举也罢，韩寒新书送黄金确实是再次成功吸引了读者的眼球。

　广西师范大学出版社公益营销“理想国”
　“理想国”是广西师范大学出版社北京贝贝特出版公司2010年秋推出的文化品牌。活动以沙龙形式进行，具有高密度、大容量的特点。在两天时间内，一场party，两场高端论坛，13场精彩沙龙。思想文化、文学艺术、创意生活，各路英豪，汇聚一堂。其次是纯粹性和公益性。为了把活动的商业味道降到最低，该社放弃了一些赞助。所有论坛沙龙的演讲嘉宾都是义务出场，分文不取。对于听众，更是提供免费大餐，尽管因为想参加的人太多，出版社采取了报名领票的方式，但票是不收费的。再次，就是形式多样交流轻松、时空有限传播无限。该社在公司生日时举办京城文化人的party，延续下来已经是第四年了，其形式是月明风清、自由自在。而沙龙现场除了有论坛、对谈、演讲以及聊天式见面会外，读者的参与形式也多种多样，现场提问、场下交流、网络征集问题、线上关注点评等，就是要一个自由交流的气氛。公益性是指，导然主办方花了不少钱，但是面向读者却是完全免费开放的。请来的演讲嘉宾均是在中秋节放假期间义务出场，友情“出演”，没有酬劳。现场设有卖书点，给现场想买到书并且得到签名的听众提供方便。

　长江文艺社玩转“限量版”营销
　今年1月，《小时代2.0》出版后，依旧采用了限量版的营销，短短7天内，120万册平装首印售罄，限量版售出6万册。限量版除独特的流水限量编码外，赠送了大量的赠品，该书“采用了日本纯度道林纸全文印刷，含法国柔感纯质制作的精美笔记本，郭敬明亲笔书信，绒面皮革制作的封面，信是郭敬明亲自抄好了后印制的，特殊之处只能留给拥有限量本的6万位幸运读者自己享用了。”有的批发商直接就加价把定价99元的限量本卖到150到200元，甚至更高。而此次营销的亮点还在于借鉴文物拍卖，搞了一次限量珍藏版网络拍卖会，是《小时代2.0》的营销亮点之一。长江文艺社策划了一个在新浪网进行超级套装的拍卖，就是郭敬明自己珍藏的《悲伤逆流成河》、《小时代1.O》、《小时代2.0》三本的00001号限量珍藏本，组合在一起拍卖。这套套装在10天的拍卖后，最终卖到了5060元的天价。今年8月，郭敬明的《临界.爵迹》限量版发行4万套，定价为268元。限量版的礼盒内，还包含有限量特制古典羊皮地图、巨幅海报、纹章徽章、火漆印章和特制金属书签等附送品。虽然定价高达268元，但《临界.爵迹》限量版不但在各大实体书店和网上书店都遭到疯狂预定，甚至在淘宝网上售价已达400元到600元，较定价涨了一倍左右。
　购买者除了“粉丝”和送礼者外，还有不少是看上了限量版图书的升值前景。而出版社发行限量版的目的也不是通过卖书赚钱，而是为了做品牌，以吸引更多人来购买平装版。

　重庆社“现场诵读会”推广图书
　重庆出版社的《读点经典》丛书在全国首创每月一辑出版形式，至今已经出版18辑。在2010年成都书博会上，重庆出版集团组织了两场“《读点经典》现场诵读会”，吸引了近百名读者登台诵读经典，10家媒体的记者现场采访报道，现场观众反响热烈；由四川大学学生穿着的6个《读点经典》书模，在书博会现场巡回展示，被搜狐读书频道评为成都书博会五大特色书模。

　中华书局借旧店新开寻访老读者
　中华书局组织借“中华书局”南京分店原址南京古籍书店重张开，业暨“中华书局”门匾揭幕仪式之际，与古籍书店联舍举办活动，推出中华书局古籍图书优惠展销和中华书局历史回顾展览。读者在店堂可参观到大量历史图片和文字，了解中华书局的历史沿革和在出版发行史上的辉煌成就。活动期间每天前10名进店读者购书可获赠小礼品一份，举办“寻访老读者”活动。

　湘少社“卖场促销＋公益推广”
　湖南少年儿童出版社“小巫婆真美丽”系列采用了“卖场促销+公益推广”的方式进行推广。今年3月到5月期间，湘少社在湖南本省进行的“校园图书漂流活动”，让这批图书在各个学校之间实现传递流动阅读。此次活动在为孩子们送去精神食粮的同时也为该出版社的图书建立了良好的口碑，孩子们的口口相传也是促进图书销售的最好推广方式。此外，在湖南省内，该社还举行了百名作家进校园讲座。在针对卖场的促销中，湘少社除在湖南本省之外还在江苏、浙江、广东、四川、湖北、山东等地进行推广，并且针对这些地方的书店进行8折到9折优惠或礼品促销活动。

　四川文艺社的微博营销
　四川文艺出版社市场部一直致力于建立创新营销体系，如建立新浪官方微博、腾讯官方微博，官方博客，进驻人人网、豆瓣网等网络社区，以及各大门户网站的读书频道等。在营销策略上也与时俱进，包括电子邮件营销、会员制营销等各种精准、快速、有效的新媒体理念和新营销手段，以及突破传统思维的宣传方式。四川文艺出版社的官方微博客还被新浪文化读书头版列为热门，微博推荐，作为四川省内唯一一家入选的出版社，与全国56家著名出版机构并列。四川文艺社自去年开办官方博客后，加好友功能即刻达到好友上限，关注的人数也迅速攀升，短短几个月，浏览人数过万，发表了近百篇博文，设计开创了1O多个特色板块，主要为新书热荐、媒体视角、活动预告、促销信息、图片赏析、图书排行榜等。今年该社配套开通与博客绑定的微博客后，微博粉丝数迅速飙升到8000多，与读者的交流互动更加直接、迅捷，每一条新的微博、每一次最新活动，都能在几分钟内得到读者的积极响应。

　浙少社《升级版冒险小虎队》突显“暑期效应”
　浙江少年儿童出版社的冒险小虎队已经畅销10年今年暑期，浙少社又推出了《升级版冒、险小虎队》，销售已突破162万册。与《冒险小虎队》的其他系列相比，“升级版”在出版节奏、营销设计方面更下了一番工夫。由于少儿图书市场增速放缓，很多经销商感叹没有市场亮点。“升级版”选择在暑期前面世，突显了“暑期效应”。市场营销部为市场预热做了充分准备。年初，社里推出了“《冒险小虎队》多功能成长手册”，其中设计了“小虎问与答”、“升级版精彩片段抢先读”等互动环节，为原本只有记事功能的日历增添了几分小虎特色，更为《升级版冒险小虎队》提前造势。随后，在数千份回收的答卷中抽取了百名幸运小读者，并赠送了《升级版冒险小虎队》、限量版主题T恤等奖品，为“升级版”的出版营造了气氛。暑假期间，浙少社又在全国数十家书城开展了“我与‘冒险小虎队’共成长”特别活动，以精美的主题礼品助力“升级版”的销售，市场很快做出了积极回应，《升级版冒险小虎队》也迅速在排行榜上大显身手。在201O年上海书展期间，浙少社策划的“同舟共济，情系舟曲”冒险小虎队读者赈灾活动把营销宣传推向了高潮。

　接力社营销人员参加交友真人秀《我们约会吧》推广图书
　为了更好地推广新书，今年9月，接力出版社营销人员常晓武参加了湖南卫视推出的一档单身潮人交友互动真人秀节目“我们约会吧”，并将该社的三本书插入在这一节目中巧妙地进行宣传。在分析了“我们约会吧”节目的受众人群主要是都市白领阶层后，接力社首先想到的是该社“绯闻女孩”系列，其读者人群和节目观众人群契合度非常高，于是他选择了《我不能跟你在一起》和《你就是我想要的》在互动环节作为送给女嘉宾的礼物。除此之外，常晓武还巧妙地找到机会，将接力社一本迈克尔·杰克逊传记《迈克尔》上台送给主持人何炅，完成了图书的植入式营销。节目播出后，还有不少人在“我们约会吧”的贴吧里发帖问“4号男嘉宾送给两个女嘉宾的书叫什么名字”、“4号男嘉宾送何炅的书是限量版的吗”等问题，由此可以看见此次宣传的实际效果，在电视节目中以巧妙的心思来实现植入式营销宣传也是一种避免高成本投入的选择。

　三联书店旅行出版中心Lonely P1anet《云南》体验式营销
　生活·读书·新知三联书店旅行出版中心推出第一本国内指南Lonely P1anet《云南》时，从今年三月开始书店筹备b]uebook活动，国内指南项目说明会，新浪网友见面会以及重庆读者讨论会等一系列活动。4月20～22日，书店集合媒体及书店的朋友，开始为期3天的“一样的旅行，不一样的四川”B1ue book活动，沿途经过泸定桥，磨西古镇，燕子沟，羚牛坪等。参加活动的朋友从陌生到熟悉，在最短的时间内形成团队作业。4月24日，成都书博会开幕，书市上，旅行出版中心制作的明信片受到了过往经销商和读者的欢迎。4月25日上午，三联书店旅行出版中心携手新浪四川旅游频道在锦里大戏台举行了读者见面会，Lonely.P1anet出版公司亚太区总裁Richard先生亲自到场。解答了Lonely Planet旅行指南的制作理念。现场向到场的各位读者送出特别制作的旅行纪念品，洗漱包，头巾及T.恤，受到大家的欢迎。此后又分别在当地两家书店举行了读者见面会。本次一系列活动整体上都取得了不错的效果。鉴于系列活动的积极影响，5月份在北京召开一个正式的Lonely Planet《云南》新书发布会，以及北京B]uebook活动。整个活动设计从体验开始，让渠道商、读者与媒体能切身感受、体验产品核心价值，再通过后续的系列活动进行传播，从而产生品牌与读者的良性互动。

来源：《中国图书商报》2010年11月26日

本版责编：江蕾

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