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南京大学出版社：谋机会巧开拓

记者：白玫

2010-12-21 15:37:17 来源：《出版商务周报》2010年12月19日

　经过二十几年的发展，南大社的教辅图书已具备很强的品牌效应，并形成了三支优秀的出版队伍。

　很多人用“惨烈”一词来形容当下的教辅书市场，其实并不为过。曾几何时，无论是出于做精基础教育类图书的苦心，还是出于开拓市场的野心，亦或是出于为分一杯羹的贪心，很多出版社都举着市场的大旗毅然站起，在经历厮杀后一些社轰然倒下，一些社雄心不在，还有一些至今仍在坚守的出版社一直以来不断地积极寻求转变，不但获得了生机，也同样迎来了发展，南京大学出版社就是其中的一家。
　至今，南大社开创了一系列特色鲜明的品质教辅。这其中，“数学奥赛天天练系列”、“语文阅读系列”、“中学英语快速阅读系列”、“阶梯阅读系列”、“培优题典数学系列”、“中学文言课文精读精解精练系列”等已具备较强的品牌效应。　

　以书养书特色立书
　“实际上，相对一般的大学社而言，南大社做教辅的时间较早，可以追溯到上世纪80年代。”南大社社长左健的一句话点出了其做教辅书的历史。他表示，在80年代，大学社出版教辅要受到很大的政策限制，但是因为南大社刚开始承担大型传统思想文化研究工程《中国思想家评传丛书》（简称《评传》）的出版工作，经费十分紧张，江苏省出于对《评传》出版工作的支持，给予了“特殊照顾”，因此批准南大社出版教辅，并将所得的利润用来支撑《评传》的出版工作，即“以书养书”。
　正是在这样的机缘下，依托于南京大学的优质资源，南大社融合南京地区中小学教育的品牌优势，策划推出了“精编每日一刻钟”、“青少年思想政治教育丛书”等图书，并很快成为了南大社的品牌教辅，深受小读者的欢迎，同时也获得了丰厚的利润。
　据南大社副社长王伟介绍，2009年7月，江苏凤凰新华书业股份有限公司图书分公司邀请江苏教育出版社、龙门书局等省内外二十多家出版社和省内十多位中小学学科带头人组成评委会，通过分析比对全省新华书店助学读物销售历史数据，对目前江苏图书市场上助学图书品种的“内容质量”、“编辑阵容”、“师生评价”、“性价比”、“市场占有率”等十多项指标进行量化打分，最终评选出2009年秋季中小学生助学读物“星级品种”，南大社《小学语文阶梯阅读（修订版）》荣获“四星级助学读物”称号。
　“总体来讲，我们的教辅书更贴近学生的需要和教育的现实。”王伟表示。首先，南大社教辅书的编写者均为在教学、科研上有突出成绩的优秀教师，因此其兼具指导性和实用性；其次，以“不积跬步，无以至千里”为理念，注重夯实基础、知识的积累和循序渐进的过程，对知识点、难点的把握适当，如“天天练系列”、“阶梯阅读”、“数学奥赛天天练”等。其中，“阶梯阅读”自推出以来年销售十几万套，而“数学奥赛天天练”年销售达5万套左右；再次，注重方法和能力的培养，重视学习方法的讲授和点拨；最后，使优者更优，注重修订工作，不断完善图书，如“培优题典”、《数学奥林匹克竞赛题解精编》等。

　三支队伍着眼日常
　经过二十几年的积累和发展，南大社在教辅图书板块已日渐成熟，并逐渐形成了三支优秀的出版队伍，即：专业的编辑策划队伍、专业的教师顾问队伍、专业的发行销售队伍。
　王伟表示，在打造专业的教师顾问队伍方面，旨在提高教辅书的学术性。在这一点上正好可以发挥专家顾问的作用。例如，在顾问的指导下，针对省内的演讲比赛，南大社开发出《中学生英语演讲精选》一书。该书分为如何写好英语演讲稿、优秀演讲范文、名家名篇等几部分。书中精选数十篇中学生英语演讲稿，选文针对性强、实用性强、口语性强，对培养学生思维能力，提高英语应用能力，提高其英语演讲水平有切实的帮助，获得了很好的反响。
　“无论是塑造团队还是做好图书，日常的工作都起到了保障的作用”，王伟透露，正是出于这样的考虑，南大社制定了一系列详尽的日常制度保障工作，包括：基础教育图书中心编辑经常深入书店，了解市场信息；加强组稿质量的管理和编校流程管理；合理安排出书节奏；评比基础教育图书最佳封面设计和最佳版式设计，并给予奖励；走访基础教育图书发行网点，征询建议和意见等。”
　将日常工作落到实处，将细节之处做到尽善尽美。因此，南大社许多优秀的教辅书还受到了国外出版公司的青睐，2009年，《数学奥林匹克竞赛题解精编》版权被韩国出版方Dobi Publishing Co购买；12月，《奥数一点通》（1～6册）版权被韩国道飞出版社购买。　

　寻求合作签约名家
　在最近十年，各种策划出版基础教育类图书的民营公司数量繁多，资本雄厚的出版集团和市场感觉敏锐的民营策划公司带给大学出版社的压力与日俱增。正是在这样的背景下，南大社积极主动地向民营策划公司学习管理经验、营销策略等。“在接触中，我们感觉到，如果传统国营出版社和民营公司能够携手合作，取长补短，必将创造双赢的局面，更有利于双方事业的发展，而一些民营公司也表达了与我社合作的意愿。”王伟表示。近两年来，南大社尝试与若干民营公司合作，为其提供包括高等教育和基础教育在内的教育出版平台，其中合作力度较大的年度选题达50～100个，取得了良好的效益。
　“在合作的过程中，我们符合出版流程规定的同时，也制定了管理措施。”王伟表示。
　首先，将与民营工作室合作作为出版社选题的补充，利用包括南京大学在内的综合性名牌大学的优秀学术资源，深度介入民营出版工作室的选题策划，对选题内容进行把关。另外，在选题开发中，实行错位开发选题，不与南大社主要板块方向相冲突，即把好选题申报论证关；其次，严格遵守三审及终审终校制度，凡终审时差错率超过万分之一标准的退回重校，利用管理规范化、制度化的出版服务平台，把南大社稳定的、优秀的编辑加工资源投入到产品的生产制作中，确保合格的图书质量；再次，设置专门机构、配备专门人员进行合作图书的管理；最后，定期与民营公司负责人进行工作交流，定期培训其编校人员。
　除了与民营公司进行合作以外，签约名作家也是南大社教辅板块的一大新举措。今年11月，南大社与高考“战神”王金战合作推出其“高考（中考）难题破解策略”系列和“考前30天60题”系列图书，其中，针对高考的系列图书旨在帮助高考学子定点突破，突出高考重点，攻克高考难点，熟知高考知识点，规避高考易错点。
　“在当下教辅图书竞争日益加剧的今天，与资深作者的合作既是图书质量的保证，也是市场营销的有效途径。”王伟表示。此前，南大社的品牌教辅大都集中在小学、初中阶段，此次与王金战合作的意义很大，王金战是当下颇具市场号召力的教育专家，他的教育专著一直排在教育类畅销图书的前列，这也意味着南大社将进一步开发高中阶段的教辅，开拓新的教辅领域。

来源：《出版商务周报》2010年12月19日

本版责编：江蕾

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