第一梯队的发展：从狭缝中寻找强身之路
　2007年4月，首批大学社进入转企改制试点，但当时不少地方社和部委社事实上却多在等待观望。时至今日，在越来越多的大学社已经完成转企开始快步发展的时候，后者相当部分仍然处于调整、调试期。对于第一梯队的大学社来说，出版业在集团化发展之后出现了市场高度分割的现状，需要从狭缝中寻找做强做大的道路。
　其实转企改制只是一个政策的激发点，一线大学社显然更早地进行了集团化发展布局。自从2005年成立了上海分公司以来，中国人民大学出版社已经在全国各地设立了7个销售分公司，这些分公司连同其遍布全国重点省份的院校代表队伍，不仅负责人大社图书的推广销售，更成为一个全国优质选题的采集网络。也是在2005年，北京大学出版社、北京时代光华图书有限公司合资成立北京博雅光华教育科技有限公司，从第一年的2900万码洋发展到今天，博雅光华已经成为经管培训图书的知名品牌，年生产码洋达到8000万元，成为大学社跨所有制经营的成功案例。
　作为大学出版的资深产业观察者，北京师范大学出版科学研究院副院长李桂福发现，转企改制的过程有点类似于上世纪90年代初期全国第二次住房制度改革，当时国家鼓励私人买房，而在那个时候及时把握政策机遇的人显然获得了更多的利益。早年参加改制试点的18家大学社，先期获得了5年企业所得税返还，而在去年改制完成之后，这些大学社又得到了5年的返税优惠，也就是说，有的大学社最多得到了为期10年的税收优惠政策。对于那些本身已经达到一定发展规模的大学社来说，10年的退税额度甚至以数亿计，而优惠政策为其提供的资金使得他们有了进行资本运作进行横向扩张的可能。
　转企改制为第一梯队大学社提供的另外一个“好处”，就是在出版范围、发展模式上全面松绑，大学社在单纯的“内生裂变式”发展模式之外，也可以进行“跨地域、跨行业、跨所有制”的横向联合与兼并。李桂福认为，单靠内生式发展，大学社很难在短期内扩张到足够上市融资的规模，只有联合甚至兼并利益相近的出版企业，才能迅速实现做大做强的目标。2010年北师大社对于安徽大学社的合资重组，等于将两者的品牌影响力累加起来，形成了一加一大于二的效应，很好地诠释了当前大学社快速实现集团化发展的可能性。
　陕西师大出版总社社长刘东风对转企之后的发展一气提出了五大转变：从单纯经营产品向资本、资源经营转变，从依赖纸质图书期刊出版的发展模式向多元文化企业经营转变，从产品内容的一次性出版向产品内容的多元深度开发转变，从仅依赖本企业、本省的局部资源向多元合作、共同发展的模式转变——尤其是最后一个转变，显示了这家地方大学社进行全国布局的“野心”。为了实现这一目标，今年该社专门成立了基础教育研究院，通过图书、期刊、网络出版等全媒体手段，为全国的客户提供新时期教学的集成解决方案。尽管在业务整合过程中加大了研发投入，陕西师大出版总社今年的利润较之往年仍略有增长，而刘东风对于接下来的发展显然更加充满信心。

　中小型大学社：“专精特”加快市场化步伐
　在各种关于大学社发展的议论中，有一个比较主流的意见，即担心大学出版会由于过度市场化而“变质”，无法保证学术出版的纯粹性。中小型大学社由于本身实力不强更容易为市场所左右，应恢复事业身份做公益出版。“大学社现在虽然获得了各种荣誉和赞许，但始终不能忘记自己的‘出身’”。李桂福认为，中国大学社走的从来不是西方大学社公益出版的路子，因此也不能比照西方大学社的情况要求“同等待遇”。从30年前开始大学社就是校办企业，需要承担为学校创收的任务，学校只为大学社提供了启动资金。而且由于高校教材市场较早放开，大学社也并没有垄断资源可以利用。生存的压力迫使大学社在系统之外寻找生机，于是便不得不走入市场，培养起较强的市场能力。从某种程度上说，大学社的发展都是拜出版市场化所赐，所以中小型大学社的“专精特”发展也必然是通过市场化手段实现的。在专业的基础上进行产业链延伸，因此成为这类大学社的必然选择。
　在2010年年初，8家非少儿专业社成立了中国童书联盟联手进军少儿出版，在参加联盟的4家大学社中，就有江西高校出版社北京出版中心。10月份，这个中心又拿下了畅销书作家吴淡如的《幸福没有密码》，至今销售已超过3万册。该中心总经理涂宜将介绍，江西高校社在采取6大业务板块(大学板块、基教板块、报刊音像板块、职业教育板块、一般图书板块、项目图书板块)布局之后，试图通过北京出版中心的市场化运营带动全社的企业化改造。如今，已经有越来越多的。中小型大学社更为积极主动地以市场手段打造出版特色，这表明了整个行业对于市场化发展的认同。
　与往年不同的是，2010年大学社的市场化发展更直接表现为出版社“一把手”工作重心的转移。上海交通大学出版社在进行资源和品牌整合之后，今年以一套“交大之星”强势进军教辅市场，该社社长韩建民多次“坐镇”产品营销一线，积极寻求突破。在前不久结束的全国大学社订货会上，中国地质大学出版社社长梁志不厌其烦地向媒体和渠道推介他们的大众图书板块，其开发方向是结合了该社专业特色的宝石鉴赏和收藏、地质旅游类图书。成立不久的湘潭大学出版社也在积极探索，在社长章育良的带领下打造“毛泽东在湘潭”的历史和励志类图书产品线。

　大学社发展多重问题求解
　面对未来，大学社的企业化发展道路并不平坦，一系列问题也需要得到解答：面对多方强势市场主体，大学社是否会被边缘化?作为学校资产的大学社能否获得独立的企业法人资质?大学社如何快速理顺管理体制与运行机制?大学社兼并重组、延伸产业链的做法是否有可能让自己身陷两面夹攻的处境呢?
　在各种问题中，有一点似乎得到更多认同，那就是大学社可以通过股份制改造加速完成市场化进程。对于当下业界对转企的反弹之声，李桂福认为这“无非是责、权、利的不对等”。在当今社会，任何人都不可能永远与利益绝缘，尤其对于出版社的中高层领导而言，个人收益与付出之间的不对等客观上造成了个人与企业之间的“二心”。按照新闻出版总署的要求，目前大学社的转企改制只是完成了企业化改造的第一步，所有出版社最终都要进行股份制改造，从根本上保证书业企业的利益最大化。记者了解到，国内目前已经有出版社低调地完成了股份制改造并已运行有年，在李桂福看来，“这将会成为大学社未来发展的方向所在”。

来源：《中国图书商报》2010年12月17日