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开明课本热销背后

作者：杨冰

2011-01-11 09:30:39 来源：《出版商务周报》2011.01.10

　2010年，一套由上海科学技术文献出版社2005年出版的“上海图书馆馆藏拂尘•老课本”系列丛书成了图书市场的一大亮点，再版5000册很快售罄，一时间洛阳纸贵，一书难求，网上出现了很多求购该书的帖子。出版社不得不连续加印，特别是这套图书之中的开明课本，累计印量已达到10万册，在京东网上更是位列销售排行榜第一。

　馆藏拂尘天道酬勤
　上海科技文献社出版的系列百年“老课本”丛书共六册三套, 是民国时期广泛使用的小学国文教材，包括《商务国语教科书》（上、下册）、《开明国语课本》（上、下册）与《世界书局国语读本》（上、下册）。这三套丛书内容上各有千秋，形式上全部采用一文一图、一繁一简的编排，既保留了原版的影印，又辅以横排简体字的中文助读，提高了人们的阅读兴趣。书的封面非常古朴雅致，没有奢华的设计和包装。
　这套丛书中最受关注的《开明国语课本》由著名画家丰子恺手绘图画，教育家叶圣陶亲自编写，全书以孩子的视角来观察和发现世界，充满童趣，价格也十分亲民，在京东商城上出售的《开明国语课本》上、下两册的合并定价还不足16元。
　虽然没有料到该书会引来读者的抢购热潮，但是，上海科技文献社社长赵炬认为这也是“天道酬勤”的结果。另外，从这套书的序和跋中，也足见编辑们的良苦用心。更重要的是，通过对传统经典的深入发掘，使出版社在竞争激烈且同质化程度较高的图书市场上，牢牢占据了一席之地。

　“被畅销” 后的“忐忑不安”
　对于这套已经出版了五年，其间销量平平，五年后大反劲的书，赵炬承认“没有一点思想准备”，这套“畅销书”完全是由出版界以外的力量推动着成为了热点，出版社在这个事件中并没有主动发力。
　赵炬分析，“老课本”的“火”来自于社会对现行课本的争论不断高涨。此外，逐渐兴起的国学热也起到了推波助澜的作用。正是这些因素，才使人们注意到角落中的这套“老课本”，如同这套丛书诞生伊始的项目名称“上海图书馆馆藏拂尘”一样，轻轻拂去岁月的尘土，这套“老课本”如金子一般重新焕发了光芒。
　随着大家对开明课本的关注度日益提高，赵炬戏称自己成了“名人”，任何一点关于该书的信息都很快成为媒体的热点。关于那句某报引用的鉴于“大家对现行语文教材有如此深仇大恨”的说法，赵炬一再解释，自己绝对没有说过这样的话，正如他随后在报纸上发表的声明一样“忐忑不安”起来。“我们不介入对现行教材的任何评说，‘老课本’五年前出版的动机与今天的一些说法无关。我们只想默默地做事而不希望成为是非的中心。书能卖得好更要注意维护产品的安全，节外生枝，就可能赔大了。我们对外讲‘严格控制’，实际是讲产品的社会安全，对内讲控制更多是营销的效益安全。”
　另外，在图书出版之前，出版社就获得了著作权继承人的授权，并签署了授权书，邀请著作权继承人参加编写，并写了出版前言。现在好多人以为民国时的出版物拿来出就是了，其实没那么简单，一定要遵守著作权法。

　抓住渠道严控印量
　由于这套图书销售过于火暴，出版社虽然做了一些准备，但市场变化还是出乎出版社和书店的预料，一时间，全国大面积断货。而另一方面，网友对于开明课本的追捧达到了前所未有的热度。由于正规渠道买不到正版书，导致很多投机者以10倍的价格高价出售“老课本”，甚至出售复印版、电子扫描版。据赵炬介绍，面对这种情况，出版社也很着急，一周内四进印刷厂，书还没有开印，就已经被订购出去了，目前开明课本累计印量已达到10万册。
　对于老课本的销售火暴，赵炬有着清醒的认识，他在接受记者采访时表示，因为老课本毕竟不是学生们当下使用的教辅教材，不具备普及性，它只是作为一种课外阅读的补充，并不是人人必备的读物。
　虽然开明课本现在很畅销，但是，赵炬却说不想按照畅销书的模式来运作，不会无限制地增加印量，要对市场需求进行周密的调查和理性的把握，包括造货的时间节奏、备纸的量和印厂如何安排等各个环节。他认为，现在市场上多数所谓畅销书都是退货量最大、库存最严重、赔钱赚吆喝的，因此，出版社要从各个环节规避风险。
　在这套图书发行渠道建设上，上海科技文献社也独辟蹊径，他们与刚刚上线做图书销售的京东商城签署了网上独家销售合同。与京东商城合作不但各项优惠条件十分诱人，而且在书还处于印厂阶段时就已经下了订单，并交付了全款。在这方面京东商城不仅抢占了资源先机，对于出版社来说也极大地控制了库存风险。
　另外，出版社也充分发掘公司的网站资源，及时传达老课本的出版发行信息，对一些好的评论文章和媒体报道也进行链接，以积极的言论影响读者。

来源：《出版商务周报》2011.01.10

本版责编：江蕾

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