南大社《高(中)考难题破解策略》：多方结合立体营销 - 经营管理

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南大社《高(中)考难题破解策略》：多方结合立体营销

记者：倪成

2011-03-25 15:01:17 来源：《中国图书商报》2011年3月4日

　南京大学出版社的品牌教辅大都集中在小学、初中阶段，此次与王金战的强强联合，意味着南大社将进一步开发高中阶段教辅图书，也标志着南大新教辅领域的开拓。
　南大社此次推出的王金战新作“高考(中考)难题破解策略”系列图书，囊括了高(中)考数理化共6本，其中高考部分内容是南大社打造的重点。该系列图书主要是针对高(中)考难题难点，结合案例、方法进行分析，并配有习题，是对难题的集中强化训练。据南大社基础教育图书编辑部的许欣介绍，该系列图书与市场上同类书相比，有3点不同：图书是由品牌作者及专家团精心打造的产品，不同于市场上普通汇编的产品；该书作者团队近距离与读者、学生、教师进行交流和互动，对相关信息了解更深；图书有配套的网络课程、夏(冬)令营、面授课程，产品开发更加深入成熟。
　王金战是当下最具市场号召力的教育专家之一。“在当下教辅图书竞争日益加剧的今天，与资深作者的合作既是图书质量的保证，又是营销的有效途径”。许欣介绍说。
　据许欣介绍，南大社与王金战的此次合作着眼于全国市场，在营销手段和形式上也力求创新。“我们在营销组织上不同于传统的教辅图书销售，南大社希望通过采用‘书+演讲+网络+培训+学校+市场’的模式，对图书进行立体化营销。我们将充分运用王金战的品牌效应，在全国范围进行巡回演讲，最大限度地调动全国经销商的热情和资源"。为推广该书，南大社营销中心多次召开会议研讨营销策略，各个片区的业务员专门到所在片区的书店征询意见，介绍产品，预报销售数量等。南大社针对该书的初期宣传工作大致包括：和王金战达成协议，在新书推出时双方都向媒体、发布消息，做图书广告等，扩大宣传；南大社将在行业等相关媒体上，针对南大社基础教育图书进行报道，以提升南大社教辅的品牌形象，带动王金战系列图书的销售；此外将制作海报、易拉宝等宣传品，发放到书店，进行宣传。南大社希望在前期以王金战的品牌知名度为切入点，再通过依托南大社的市场渠道，以及王金战在读者心目中的口碑，结合后续的立体式营销组合，打造出“南京大学出版社+王金战+高考”的新兴教辅品牌。
　特别值得一提的是：在2011年北京图书订货会上，该社专门为该书召开新书发布暨经销商研讨会，邀请全国各地的经销商参加，由王金战向他们介绍产品特点，进行针对性宣传营销。在此次会议上，王金战除了介绍图书相关信息及图书特点外，还向到场数百位经销商介绍了自己将利用自身影响力，为该书进行宣传推广，扩大图书影响，以增强经销商信心。王金战依托自身影响力，联合南大社合作宣传的举措包括：1．与其另一产品押题卡捆绑营销。王金战推出的高端押题卡系列产品，价格在干元左右，目前正与北方图书城、大连新华书店等地书店合作销售，在北方城市有一定影响，其打算将图书与押题卡产品捆绑组合宣传、销售。2．通过产品体验来宣传图书、加深读者对图书认知。除了书店中设立产品体验区外，王金战还打算在2011年通过个人讲座、店堂播放介绍，邀请学生来京参加夏令营、冬令营等形势来宣传自己，推广图书。3．依托其与相关单位合作制作似于《家有儿女》的家庭教育系列情景剧，来加深王金战品牌在家长中的影响力。4．与培训学校、合作学校联合推广相关图书。而且，王金战在回答经销商提问时提到，现在给学生举办讲座的效果有限，以后将打算重点给学校校长、骨干教师讲课，让他们了解图书的好处，通过他们整体进入学校销售。

来源：《中国图书商报》2011年3月4日

本版责编：江蕾

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