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大学教材市场面面观·进入者众多竞争激烈－－华中科技大学出版社总编辑姜新祺

姜新祺（华中科技大学出版社总编辑）

2011-04-28 14:19:21 来源：《出版商务周报》2011年4月24日

华中科技大学出版社总编辑姜新祺

　随着信息技术的发展，数字化趋势对一般图书的挤压非常严重，而教材出版市场相对来说是比较稳定的，由此很多出版机构转向教材出版，这势必会给从事大学教材的出版社带来挑战，也给大学教材出版市场带来更加激烈的竞争。

　按需求细分市场
　在教材规划上，我社针对不同层次的教材在战略规划上是有差别的，我们将不同的读者层次的需求进行市场细分，从而满足不同层次的需要。我社的战略可以简单概括为：定位个性化、内容特色化、质量精品化、形式上要发展数字化，重点巩固本科教材，大力发展职业教育教材。大力发展职业教育教材也是与国家教育改革的方向相适应的。
　经过多年的发展，加上我们背靠的大学学科优势资源，我们形成了自己的特色产品，主要集中在机械、电工电子、建筑等几个类别。可以说我社的特色产品与我社的发展战略是息息相关的，我社的教材特色主要体现在学术性、专业化、立体化和数字化几个方面。
　我社常销的本科教材都是由专业的教授组织编写，具备学术性强、专业化等优势。未来出版社还要重点发展医学图书，还将会有一大批新的职业教育教材出版。　

　按专业促进营销
　目前教材发行渠道，大社都有自己的院校代表来做教材推广工作，是比较成功的。中小社的发行渠道主要集中在以下几个方面：首先，代办站是一个重要方向；其次，教材中间商起到越来越重要的作用，现在有许多专门做教材的中间商来进行教材的发行工作。此外，出版社依靠自己来做营销推广工作。从市场上看，目前，大学教材的营销手段依然是教材征订和推销两种形式。
　我社不是大社强社，教材推广更注重自己的特色，这体现在出版社是在专业的领域内做营销的探索。例如我们将出版社的营销人员按照专业方向来划分推广工作，以便于更好地理解图书的内容，做好图书的推广工作。

　靠市场解决问题
　未来，大学出版的趋势会呈现出个性化、区域化、唯利化、数字化的趋势。如今大学教材市场还存在着很多问题，如教材同质化严重、抄袭的现象、购买力下降。而这些问题最终还是要依靠市场来解决，通过市场的优胜劣汰和大浪淘沙，留下那些优质教材。
　学生不买教材，出版社的销量开始萎缩；出版社为了保证基本的收益只好提高价格，这势必又加重了购买力下降，这就形成了恶性循环。出版社应该通过服务和营销让更多的读者来认可教材，从而愿意去购买。（采写/盛娟）

　数字说话：华中科技社每年高校教材的出版品种大概有400种，销售码洋占全社销售码洋的比重为45%。

　重点教材：本科教材主要有《机械工程控制基础》、《数值分析》、《绿色化学》等。

来源：《出版商务周报》2011年4月24日

本版责编：江蕾

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