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党建图书畅销秘诀：用故事讲思想

记者：刘蓓蓓

2011-06-27 11:08:14 来源：《中国新闻出版报》2011-06-27

　京华出版社出版的《做最好的党员》，上市4个月发行突破65万册，销量紧追《中国共产党历史》（一卷、二卷），并被全国多个党政机关自发推荐；新世界出版社的外宣选题《历史的轨迹：中国共产党为什么能》从4月底上市至今已发行30余万册。“将党建图书打造成畅销书”，这是两本书的发行方——北京时代华语图书股份有限公司的特色经营模式。该公司董事长朱大平在近日接受《中国新闻出版报》记者采访时透露了其党建读物发行的创新秘诀，即“把党员读物做成励志读物，把干部读物做成管理读物”。

　以通俗语言说活党史
　65万册、30万册，对于一般图书来说这个销量也算得上是畅销书的数字了，多以“大道理”面目示人的党建图书如何达到这个数字？朱大平告诉记者，这是因为时代华语创新党建图书的发行路线：将党建图书作为普及读物销售。事实上，这两本书通过时代华语的社科文艺发行渠道就销了20%，这部分靠的是个人主动购买。
　《做最好的党员》是由时代华语策划，得到了北京出版创意产业园区重点扶持。记者发现，《做最好的党员》作者吴甘霖、邓小兰以往多涉足经管畅销书领域，并非党史专家。对于这样的搭配，朱大平表示，目的就是要将畅销书写法应用到党建图书上，创新党建读物写作方式，一改以往党建读物过于呆板说教形象。对于公务员出身、又具有多年策划发行时政图书经验的朱大平来说，他很清楚“广大的党员，尤其是基层党员，他们都在第一线，最需要的是解决问题的思路和方法，而不是干巴巴的理论和说教”。
　《做最好的党员》每个章节都力求落实到操作层面，这从4个单元的标题即可看出，分别为“怎样想、怎样做、怎样说、怎样学”。朱大平向记者举例说，如在“怎样想”单元中的“特别能负责”一章，将负责精神体现在“不缺位，能到位，不越位，能补位”4点。如何才能做到这4点，在每一节中都有体现。比如“不越位”，体现在权力、表态、程序等方面不能越位，但是“不越位”与“能补位”看起来又似乎很有矛盾，于是就进一步分析出，在“出现客观情况，但相关责任人不在的时候”、“需要有人做，但一时没人顶得上去的时候”等4种情况时，就该主动补位。这样一来，党员们就有章可循，有方法可以借鉴，不仅学起来更加容易，而且更加管用。
　而《中国共产党为什么能》同样是以通俗内容获得了时代华语的青睐。这本书是外宣图书，先出中文版，再出外文版，从中国共产党建党90年的历史中抽出党员群众最关心的13个重大党史问题进行客观分析、解读，而且书中没有太多党建词汇和空话套话。据朱大平了解，给作者的版税是300元/千字，这本书共15万字，稿酬是4.5万元，出版社预计销量是3万～5万册。朱大平由此判断，这本书的销量远不止出版社的预期，他立即提出由时代华语独家包销发行这本书，首印20万册，版税8%。事实证明，他当初的想法是对的。

　3种发行渠道直达基层
　可读性、通俗性、推广性，这两本书都具备了，这为发行的成功奠定了基础。
　朱大平告诉记者，时代华语主要走3种渠道发行，一是新华渠道，二是民营党建渠道，三是邮政渠道。朱大平一一介绍了3个渠道的模式。对于新华渠道，一般是发货给省中盘，再由中盘发基层店。但是，长期以来，省中盘对基层店的某种图书具体销售情况是并不掌握的。为此，时代华语专门在本部设置了30多位业务员，一个人对接一个省，直接由业务员与全国1600多家重要零售店沟通，向零售店提供图书信息、帮助策划相关宣传活动，掌握各零售店的销售信息、财务信息、储运信息，这样一来就确保了到货、销售和回款的及时和有效性。民营党建和邮政渠道以上门征订为主，其中，民营党建是时代华语经过多年培养出的专有渠道，目前共有120家书店，遍布除西藏、台港澳外的全国其他省（区、市）；邮政渠道，主要是和省邮政局报刊发行局合作，目前时代华语已和全国十几个省份建立合作关系，利用一些上门订报人员的渠道，同时宣传图书。民营党建和邮政渠道，主要抓住的是市、县等基层读者群，如此一来，扩大了销售的范围。朱大平告诉记者，这两本书在基层获得了比较高的认可度。

　继续探索特色经营模式
　“读者看得进去是首要问题，其次要看得懂、读得懂，这也是为什么通俗历史类图书在这两年如此受市场青睐的原因。”朱大平说。而《做最好的党员》、《中国共产党为什么能》这两本书让时代华语找到了创新党建图书发行的道路：把党员读物做成励志读物，把干部读物做成管理读物。
　要做成励志、管理读物，在作者选择上，时代华语更多地寻找经管培训领域专家写作，当然作者也必须具备一定的党史知识和水准，把党史写活，把事情讲清楚。就如同《中国共产党为什么能》主编、中央党校教研部副主任谢春涛教授所说：“这么多年来，越来越多的人感觉到中国共产党的执政取得了良好的效果，中国共产党创造了一个发展的奇迹，我的职责就是要把中国共产党为什么能成功，从历史的角度给他们说明白。”
　为了进一步研究公司的主旋律特色，去年8月，中国新闻出版研究院把时代华语确立为其教育出版科研基地。朱大平介绍，这个基地的目的是研究时代华语如何把主旋律图书做成畅销书的模式，提高核心竞争力，进而研究双效图书的成功法则。主旋律图书政治导向是第一位的，为此，时代华语今年专门建立了审读中心，由编审职称专家组成，对政治导向等严格把关，不能让一本书出问题。
　朱大平向记者透露，时代华语的上市之路正在稳步推进，目前已经有两家战略投资者进驻公司，民生银行也给了2000万元的信用贷款。朱大平说，时代华语将在以主旋律图书为特色的经营模式上继续探索，以期为行业发展提供力所能及的成熟模式。

来源：《中国新闻出版报》2011-06-27

本版责编：江蕾

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