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传统出版进军手机阅读市场

分成与定价谁主沉浮

作者：盛娟

2011-07-11 10:54:14 来源：《出版商务周报》2011.07.11

　进入7月，数字出版博览会引人关注，手机主题阅读活动翻新。中国移动、中国电信、中国联通都各显神通，抢占数字出版市场。中国移动之前公布的“最高的一本书已经获得了1200万收入”的消息刺激着出版界的神经。据相关数据显示，2011年第一季度，中国手机阅读市场总营收达10.84亿，环比增长14.26%。
　在手机阅读业务赢利的同时，电信运营商、内容商之间在利润分成、定价和版权问题上还存在哪些分歧？传统出版商在为手机阅读输送内容时，会不会沦为电信运营商的打工仔？就这些出版界人士关注的问题，本报记者进行了相关采访。

　几家收获几家盼望
　据了解，从2009年开始就有许多出版社与电信运营商进行了合作，为电信运营商提供图书的电子文件，由其运营，收益与之四六分成。
　中信出版社已经与中国移动展开合作，加入其移动阅读基地。该社提供给中国移动数百本图书的电子版内容供读者下载。人民邮电出版社顾翀介绍了该社手机阅读业务的具体情况。他表示，目前该社手机阅读业务的回款比较稳定，每月都能够产生赢利，回款已经达到10万元左右。青岛出版社也与中国移动展开了合作，合作图书主要涉及该社的生活类图书，据了解，收入已经超过30万元。哈尔滨出版社的手机阅读业务也从最初的几块钱赢利发展到现在每月都有固定的收益，收益数额达到上万元。
　中国轻工业出版社则自主开发手机报，并与电信运营商进行合作。去年，轻工社与海南联通合作推出了手机报《悠生活》，今年该社又开发了三款免费的手机报与中国移动进行合作。据该社相关负责人表示，三款免费的手机报的赢利主要靠销售广告，由于刚刚开始做，这部分的业务还没有实现赢利。
　出版机构纷纷加入与电信运营商合作的队伍，从目前来看，有的出版社已经获得了一定的收益；而有的社暂时还没有结算的收益，作为单独的数字阅读收费，几乎可以忽略，只是作为纸书的增值服务而已。

　分成与定价众人注目
　电信运营商强势介入手机阅读业务，在为出版产业的发展提供新思路的同时，也让出版社叫苦不迭。
　据了解，在图书的选择上，出版社没有什么主动权。中国移动有自己的一套标准以及定价体系。
　而在具体的手机阅读收费利益分成方面，内容提供商与中国移动、SP的分成比例是4：6，不少内容提供商都抱怨说，所得利益实在太少。
　哈尔滨出版社数字出版总监李仁波也对内容提供商的分成比例较低表示担心。他说：“随着数字出版的发展使得越来越多的作者开始重视数字版权，这样在与作者签署出版合同时取得数字版权代理权遇到比以前更多的问题。作者会对纸质版权和数字版权分别对待，版税也开始水涨船高，那么出版社的利润就会越来越少。”
　北京科学技术出版社总编助理张金也表示，目前手机阅读的主动权完全在电信运营商手中，提供内容的出版社无定价权，分成比例也由电信运营商来决定，宣传推广也只能由运营商进行。出版社难以了解用户资讯和销售资讯。
　复旦大学出版社副社长李华虽然承认利润分成比例较低，但是对于中国移动强大的市场运作能力表示认可。他说：“如果单纯地提高分成比例，而市场运作能力差，对出版社的收入还是会有很大的影响。”
　对于怎么才能掌控好内容版权和产品定价权，中信出版社的黄锫坚曾很无奈地表示，“基本没有什么主动性，对方下的套，只能往里跳。中国移动会定期将其财务报表给我们进行结算，出版社再负责向作者支付报酬，而且这种合作还将长期进行下去。”长此以往，黄锫坚感觉出版社很可能演变成中国移动和汉王等商家的“打工仔”，当更多的出版社加入进来后，合作极有可能为电器行业的国美模式：出版社变成了运营商的店中店，有的可能连店中店都算不上。

　版权争夺搅动产业链
　除了分成比例的问题，一些出版社表示,中移动手机阅读基地在签约了很多内容服务商之后,也开始涉足终端版权所有方的拓展。“经常会遇到一家内容服务商和中国移动手机内容基地的工作人员到同一家出版社去谈数字版权签约的撞车情况,这大大打击了内容服务商的积极性,也让版权方感到尴尬。”
　青岛出版社与中国移动的合作就出现了矛盾，该社副总编辑高继民说：“与中国移动合作目前最大的问题就是运营霸权，中国移动提出要审核我们社图书的数字版权。我们拒绝了他们的要求，目前我们已经停止了与中国移动的合作。”高继民也表示了他的担忧，运营商对版权的审核是否想要钻传统出版社没有签下有些图书数字版权的空子呢？
　李仁波却表示了不同的看法，他在与中国移动合作的过程中最深的体会是中国移动对版权保护的重视，这样的态度能够保证出版社的版权和作者的版权受到应有的保护。对于版权保护的重视是应当鼓励的，但这样也使得作者更加重视数字版权，出版社在与作者签署数字版权的时候作者会提出更多的条件。
　轻工业出版社毕昱也表示出了传统出版在数字出版中遭遇的困难和问题。他说：“由于目前出版社在数字出版中主要是以提供内容为主，只能采取与电信运营商合作的方式。而电信运营商越来越强势，因此合作实现赢利是有难度的。”
　由此看来，电信运营商侵入内容服务领域用产业链通吃的方式,让专业的移动阅读内容提供商利润空间越来越小。

　特色定制前景可期
　手机阅读市场蕴藏着无限的商机。毕昱就非常看好手机阅读的前景，他认为，由于手机渠道相对封闭，在封闭的环境内赢利点就非常好确定。李仁波表示由于手机阅读的赢利模式比较清晰，同时版权保护做得比较好，基于这两点，手机阅读的市场前被是非常看好的。
　在传统出版商看好手机前景的同时，也遭遇了种种困境与瓶颈。作为传统出版商在手机阅读业务上应该做些什么呢？
　张金说：“出版社应做好内容运营，将适当的内容，根据媒体和受众的不同，重新进行整合，获取不同的销售收入。”毕昱则认为，传统出版商应该不断扩张产品线、丰富产品线，对手机阅读业务制定长期的发展规划，不要只看眼前的利益，只有这样才能与运行商实现更加对等的合作。
　手机终端更适合短篇、短句的内容，具有浅阅读、碎片化阅读的特点，覆盖面要高于电脑、阅读器。低年龄、低收入、低学历者以手机阅读方式居多。李华认为，针对这一特色，手机书内容发展思路就是为手机定制体现手机阅读特色的内容。这样做，就要依靠策划编辑的策划，将原有用于纸书、电脑的内容改造为适合手机的内容，或者为手机单独策划内容，研发原创手机书。
　对于如何保护作者的权益，也有业内人士表达了自己的看法，如果能够封堵住可免费进行手机阅读的相关漏洞，实现付费阅读在实体书和电子书上的双赢，以均衡的阅读收费比例来予以发扬，作者权益可以得到最大保障，读者群体可以得到极大扩张，而出版社亦可通过和电子书设备厂商和内容提供商之间建立利润分成等方式，盘活手中的文学资源，实现双赢。
　李仁波说，出版社应该借这个契机好好整理社内的图书的数字版权。从前几天开始，哈尔滨出版社就开始在合同中增加了网络信息传播权的内容，这样做也是为以后发展数字出版做好工作。
　李华表示，由于手机书独特的高覆盖、浅阅读特色，可以以网络视频、纸书、光盘等形式跨媒体出版，相互借势运作：手机书出简版，纸书出深度版，同时在阅读器上出版，相关视频利用播客、优酷等平台播放，宣传图书，也可以光盘配书销售。
　据相关资料显示，中国电信数字阅读基地有望将内容提供商与中国电信、SP的分成比例升至6：4。有专家认为，今后利益分成问题的解决有赖于电信运营商尽快转变观念，唯有如此才有利于手机阅读产业的长期发展。

来源：《出版商务周报》2011.07.11

本版责编：江蕾

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