七年前进入外研社，有幸被国际部直接录用。那时候，我对版权贸易知之甚少，可以说基本是零。七年里，通过阅读上千份合同，参加上百次谈判，亲历“走出去”工作的几个重要阶段，我在版权经理这个岗位上不断磨砺着自己，工作中逐渐少了些生疏，多了些游刃有余。在这个过程中，我对这一岗位的认识也经历了几番变化，大致可总结为以下三个阶段：

    第一阶段：策划工厂与协调人
    最初，我更多地视版权经理为选题策划人。初涉出版业，需要了解的东西很多，而外研社的国际部恰恰处于整个出版链条的起点，这让我有更多的机会接触国外的选题和出版物。在很长的日子里，我都乐此不疲地沉浸在选题的海洋中，去汲取、领会。当然，主要职责还是要选取合适的选题向分社做推荐，一并附上有说服力的选题报告。那段时间，感觉自己就像是一个小小的策划工厂，渴望为社里提供更多的选题源泉。

    第二阶段：不可或缺的协调人
　　随着时间的推进，我逐渐领略到在外研社做一名版权经理的不易。策划的工作依然要做，但岗位的性质却更复杂了许多。在外研社，版权经理的分工主要是按照合作公司来划分的，即每位版权经理负责1～2家与我社合作项目较多的国际出版集团，外加某个区域或某个性质的众多出版公司。这样一来，每位版权经理首先是外研社和某一国际出版集团的协调人，其次才是策划人。不要小看“协调”二字，其中蕴涵了太多层次的含义，可以是两家公司的战略合作层面，也可以具体至两家公司人员的互访接待。在这个意义上，外研社的版权经理更像是连接国内和国外的桥梁，首要的条件就是良好的综合素质。

    第三阶段：综合作战平台
　　在最近一两年，自己常常会再次反思版权经理的角色，一时找不到特别合适的字眼，就借用我们蔡社长的话来比喻吧－－“一个综合作战平台”。其实，很多工作的过程都是由输入和输出构成的，版权经理也不例外。国内外方方面面的优秀资源就是输入的内容，而输出的也不限于策划某个选题或达成某份版贸合同。每一个版权经理都可以成为一个很好的平台，而不仅仅是窗口。在这个平台上，版权经理的最大作用就在于有目标地整合国内外的优秀资源，而不再限于从事单纯的版权贸易。这种整合既包括针对国内市场整合国际资源，更重要的还包括针对国际市场整合国内资源。既然是资源，也就不仅仅是已出版的产品或计划中的选题，而是应该包括更多，比如由人构成的团队，如作者团队、制作者团队和市场营销团队。
    之所以用不短的篇幅来罗列自己对版权经理这一岗位的认识，主要是因为不同阶段的认识可以直接影响到版权经理的职责范围以及自我职业定位。比如，在“协调人”的角色中，作为版权经理的我们就不应局限于策划或引进、输出选题；在“平台”的位置上，版权经理的视野也就远远超出版权目录和各种出版物的界限。
    “版权经理”是出版链条上的一个普通职位，却蕴涵了无数新的挑战。在这个岗位上的我，注定要经历更多次的蜕变。

来源：《出版商务周报》2011年8月28日