8月30日，当当网联合170多家民营公司、出版社、出版集团举行数字版权采购说明会，阐述数字业务的发展及态势。会上，当当网与17家出版社达成合作协议，共同致力于数字阅读的网上平台工作。

　　版权定价  雾里看花
　　当当网副总裁兼数字事业部总经理易文飞介绍，当当网和上游出版社的关系非常简单又牢固，即上游的分销渠道。数字业务的开拓实为利用当当网成熟的B2C电子商务平台为上游出版社提供新的图书分销手段，是图书分销的一种形态。
　　当当网对于电子书终端采取全开放的战略。但这种开放是终端形态的开放，不是版权的开放，授权加版权保护的模式下来运行，目的是使用户体验场景更加丰富。
　　关于与出版社合作分成这一较为敏感的问题，易文飞介绍，从表面上看，各公司与出版社的分成比例都差不多。有的公司为促成合作甚至给上游开出二八或者一九的分成比例。但是纵观近两三年这些公司的运营状况，实在不容乐观。长期以来，数字版权分成比例需要澄清两个误区，一、高分成不等于高回报。在高分成比例驱使下，盗版行为甚为猖獗。随阅读习惯的不断变化，销售规模也很难预测，分销者不能取得自己的收益，对上游的回报也不容乐观。二、所谓的低定价不一定带来高收入。某些阅读平台给出了较低的数字阅读定价，此举势必带来读者选择纸书和电子书的纠结。授权于这种平台，势必是自断一臂，过低定价的电子书势必给纸书的销售带来严峻的冲击。此外，版权分成中还包含数据加工的问题，上游在签署合作协议中应关注相关因素。
　　目前，纸书与电子书仍处于相对平衡的发展，这取决于中国数字出版国情以及当下出版业发展现状。对于数字阅读市场定价的不合理行为，易文飞表示，当当网靠纸书销售安身立命，这也符合出版社的利益。在双方利益一致的基础上，当当网希望上游和分销渠道一起管理定价，控制定价，做到纸书与电子书销售的平衡，用纸书带动电子书发展，以电子书引导纸书的销售。

　　纸书与数字的平衡之道
　　易文飞介绍，目前，中国整体的国民阅读率还相对较低，因此在相当长的一段时间中国的纸质出版物仍会走在相当良性的发展道路上，高位平台期还会持续相当长的时间。数字出版和实体书一定是互补的关系，并不会此消彼长，实体书出版仍存有很大的空间，但是，拐点一定会到。
　　目前，数字业务整体发展还处于萌芽阶段，出版集团开始做资本的各种整合以备战数字业务。数字阅读的接触率在不断的增加。新兴的媒体和介质正在成为主流，未来出版的形态会不会是传统的介质，取决于读者自身的阅读率高不高。1年读3本书与一年读50本书的用户所选择的阅读渠道肯定是不同的。
　　易文飞认为，出版业满足的是读者的阅读需求，输出的是内容，内容的载体是为内容服务的。读者关注的是内容，而不是传播它的介质。因此数字出版和实体书是互补且平等的，即用不同手法满足读者的阅读需求。目前，中国的电子书仍在纠结中徘徊。纸书与数字阅读的平衡点在何处，仍需探讨。以目前市场来看，捆绑销售、购买纸书获得激励进而购买电子书是解决电子书与纸书销售平衡之道的一种手段。实体书与电子阅读平台共同服务于读者，是未来出版业服务读者的必然模式。

　　关注角度不一  趋势是必然
　　近年来，投身数字业务领域的民营机构、出版社不在少数，选择自建渠道、与运营商合作等手段模式不一。新华文轩是首批与当当网签订合作协议的出版集团之一，谈到与当当网的合作，新华文轩出版传媒股份公司出版管理部副主任冯静表示，当当网作为比较成熟的电子商务平台，多年来形成了自己特有的品牌优势及销售渠道，是值得信任的。数字业务是出版业未来发展的必然选择，多一条销售渠道对出版社来说毕竟是好事。当前，经营数字业务的公司不在少数，选择与当当网的合作也是基于其“把图书做成产品”的用心，此外分成比例也令出版社较为满意。
　　对于当当网的数字业务合作邀请，也有不少出版社选择待考察甚至观望态度。机械工业出版社华章公司副总李成刚表示，虽然自己也曾参与8月30日的版权采购说明会，但其更关心的是产品、平台的呈现方式以及功能的体验环节。平台是否好用，自主权是否充分得到体现才是出版社所关注的。李成刚表示，出版社不排斥数字阅读业务，这是一种趋势，也是出版社未来的发展方向，但具体做法应采取谨慎态度。

来源：《出版商务周报》2011年09月29日