今年，在图书市场面临诸多变数，并且不被大多数人看好的情况下，有一批新冒尖的社科文艺类图书公司却逆势突起，崭露头角。最为典型的例子有华文经典、儒意欣欣、数字时代、瀚涛国际、石头剪子布、文通天下等公司，加上部分集团收购民营图书公司裂变出来的新公司以及重新更名转换定位的机构，前者如“凤凰决定”后者有北京读品联合，换装后的他们也有了一番新面貌。

　　李晨在去年6月份筹办北京华文经典图书有限公司时，很多同行对他说，现在图书这么不好做，还强势进入，要当心。李晨承认书业大环境不可逆转，但并不认为，没有靠山或者大投资，就活不下去。9月份华文经典第一批书出炉，同期亮相全国民营订货会便引起关注。《女少年》、《长颈鹿但丁》、《寻找索马里海盗》、张韶涵的《美丽的游离》、《别太单纯，也别太不单纯》以及近期上市的《离别成殇》都表现不俗。李晨清楚记得每个老员工付出的汗水。“那时候大家都把公司当成自己的家，下班后没人动，谁也不走，大家坐在一起聊产品聊规划。”
  　北京瀚涛国际文化传播有限公司的老总黄冠诚打过工、做过推销、开过火锅店，最后机缘巧合，通过接触纸张销售进入图书行业。2009年，公司有过一次从上到下的大换血，相当于重新打造了一家新公司。公司目前每年有70多个新品，出版码洋5000万元左右。近几年的《有一种境界叫舍得》、《有一种心态叫放下》等，销量从十几万册到六七十万册不等。近期出版的《铁幕》、《30岁后，你拿什么养活自己》、《去远方长大：带着儿子走川藏》等也被不少经销商看好。
    北京儒意欣欣文化发展有限公司的总经理李国靖在今年4月成立公司时，招的第一个员工是有关手机阅读的，其次才是编辑发行人员。“我们的布局第一步是电子阅读。版权运营和实体图书要齐头并进，我们甚至更看重前者，这样就能更全面地考虑，怎样让一本书做到多媒介畅销。”到现在为止，公司仅出版了10种图书，但版权运营的前期收益已经逼近100万元。实体书销售方面，《飞碟探30年》、《如果会吃饭，你就会成佛》、《广告人手记》等，均登上过当当网新书畅销榜前10名。
    石头剪刀布文化传播有限公司成立于2009年年初。公司的负责人臧长风是编辑出身，当时正在策划小说家徐则臣的一部小说，社里认为纯文学市场不大好，想放弃选题，臧长风“一咬牙”就自己出来单干。他做的第一部书就是徐则臣的《天上人间》，尽管这部小说出版后得到不少人好评，但卖得并不好。此后，在公司的发展中，臧长风也放弃了纯文学图书，转做青少年知识读物、中国传统文化读物以及都市心灵静养读物。经他之手的贾平凹的《平凹文墨》，朱新建的《决定快活》、《把玩》等都销量不错。
　　与完全民营出身的新公司不同，今年5月正式注册成立的重庆决定图书传媒有限公司、(简称凤凰决定)有凤凰出版传媒集团这个大东家“撑腰”，是集团实行国有控股民营运作模式的子公司之一。公司副总编辑王娟透露，与在北京扎推的公司不同，他们的立足点在西南，办公地就在重庆市沙坪坝区。除经营传统图书之外，他们更希望借助集团的平台在网络出版、影视传媒等领域延伸其品牌影响力。
    严格算来，北京读品联合文化有限公司并不在新公司之列。它的前身北京中图弘晔文化传媒有限公司自几年前涉足出版业以来，已策划出版了不少畅销书，最有代表性的是郭敬明的青春文学杂志“岛”系列，销量平均50万册。据公司相关负责人介绍，2011年起，读品联合以文艺社科、生活励志、家教育儿及畅销图书为主要策划出版方向，扩充了原来的营业范围。今年计划出版品种在180种左右。
    如果说多年前民营图书公司“宽进宽出”的暴利时代已经过去，前几年“宽进严出”的情况也渐少，那么眼下则到了“严进严出”的时代。不仅投资者和创业者进入书业时越来越谨慎，做出畅销书的成本和难度也越来越大。想介入并不容易，想脱颖而出也很难。而这一批新冒尖的图书公司老总们看好的“小而专”、“从电子阅读入手”、“深耕营销渠道”、“走精致阅读路子”等发展定位成为他们与大公司四两拨千斤的“法宝”。更有人主张避开品类更替快的图书板块，找到相对静态一些的图书品类市场，走一条温和的可持续发展的道路。石头剪刀布的臧长风则希望他的公司一定要“有趣、好玩、开心”，否则“宁愿回去做编辑”。不难看出：这些新兴的图书公司都有较为独特的经营理念，以及明确的方向和目标，以保障他们在市场上经受诱惑和考验时不会有太多的纠结。
　　当然，这些新公司发展势头虽不错，但其中潜在的风险依然不容忽视。比如，不少公司在制定发展计划时，习惯将“码洋”放在第一位，事实上，从一个公司的定位与发展来看，产品线的清晰化以及独特性比“码洋”重要。追求单本利润被认为是中小型公司最好的发展路线。因为，产品质量差导致的退货形势严峻、资金积压过大往往是现在很多公司面临的问题，不仅限于新公司。渠道方面，实体书店的书架展销、摊位码堆几乎被大公司“垄断”，未来几年，网络营销的竞争也会加大。在今后的发展中，渠道的全面性、渗透性和营销方式的多变性、针对性将是决定一个公司发展的主要因素。正如李晨所言，随着市场的发展与变化，尤其是社科文艺类公司的经营，图书重合率非常大，公司的前期投入也会随着渠道的压缩而增大。即使资金积累从百万上升到千万，如果在短时间内还不能找到自己的方向，很容易在行业内被淹没。风险会随着没有规划的发展增大，很多新公司在没有盈利之前就难以为继。
    受访者普遍感觉，最大的挑战还是来自于管理和人才。作为新公司，在管理的整体、细节上都必须进行强有力的整合。整个行业的形势并不乐观，很多新的公司领头人虽有能力，但不少一线资源、特色作者几乎被大的出版机构垄断。这样一来，如何进行编辑队伍的优化，如何向业外学习建立一个不拘常态的营销模式，从扩大产品的影响以及公司品牌的推广都能够做到灵活多变，变得尤为重要。除此之外，一把手敏锐的市场分析及应变能力也关乎公司的存亡。
　　值得关注的是，近年国内网店和电子书市场发展迅速，年轻一代的阅读习惯发生很大改变。即使是走在最前面的民营图书公司，也在积极适应新的环境。社科文艺作为图书市场的主要阅读品类之一，新公司的主导者们或许可以在其中找到持续燃烧的新“引擎”。

来源：《中国图书商报》2011年10月28日