面世不到3个月，冠林点读笔已经卖出了近2万支。对于成立不到一年时间的河北冠林数字出版公司（以下简称冠林）而言这是一个利好的消息，点读笔也成为冠林目前能获得实在收益的数字出版项目之一。
    “大家对点读笔的认识其实是有误区的。”冠林总经理牛丽珍告诉《中国新闻出版报》记者，一直以来点读笔被定义为给小孩玩的东西，但实际上，点读笔的价值远远超过幼儿教育领域，尤其是对于掌握中小学教育资源的出版社来说，点读笔将开辟一番新的天地。
    外研社北京外研通教育科技有限公司总经理李国辉对此体会尤深，外研社点读笔产品“外研通”今年的销售量已达到15万支，销售额同比增长突破70%，成为外研社新的利润增长点。
    而在李国辉看来，点读笔的市场尚未登顶，目前国内点读笔年销量在380万支左右，年销售额不到20亿元，未来点读笔的市场容量至少还有10倍的增长空间。
　　从诞生开始，一直有人质疑点读笔是过渡性产品，但是其市场表现可谓超过预期，特别是从去年下半年至今，点读笔市场一度出现井喷式发展。

    市场前景无限好
    点读笔自2004年就已在国内出现，尽管从诞生开始，一直有人质疑点读笔是过渡性产品，但是其市场表现可谓超过预期，特别是从去年下半年至今，点读笔市场一度出现井喷式发展。据统计，到目前为止，国内点读笔市场的品牌有近100种。
    “点读笔是与纸质书配合进行语言教学最便捷的方式，可以充分调动人的感官，操作又很简单，只要纸质教材存在，点读笔仍有巨大的成长空间。”李国辉说。
    硬件厂商纽曼也有同样的观点。纽曼自2009年开始进入点读笔市场，近两年见证了点读笔的飞速增长。根据纽曼电子教育部门的调研，仅幼教点读笔市场，就有望在2013年～2015年内达到100亿元的规模。
    “在欧美市场点读笔有80％的普及率，国内却只有不到10％。中国2岁～7岁的儿童有近2亿人，这是一个庞大的市场。”纽曼电子教育部销售总监殷平这样说。她认为，目前点读笔大部分只在大中型城市出现，三四线以下城市并没有得到普及，这也会是很大的市场空间。
    牛丽珍则表示，点读笔是一个嫁接渠道，一边连接传统图书，一边连接数字技术。“它能将数字技术与传统出版结合的非常紧密，并且能通过传统销售渠道获得收入，是能让出版社看到赢利前景的商业模式。”
    业内人士向记者透露，点读笔的成本大概在100元左右，而其售价从近200元到2000元不等，加上要配套购买点读书，其利润空间显而易见。
    良好的市场预期让众多厂商如潮水般涌入，不过总体而言，整个点读笔市场仍处于各自为政的混乱时期。

    产业在摸索中前进
    良好的市场预期让众多厂商如潮水般涌入，不过总体而言，整个点读笔市场仍处于各自为政的混乱时期。
    记者在调查中发现，点读笔的品牌众多，与之配套的点读书也参差不齐，目前市场上的点读笔主要侧重幼教市场，而在幼儿教育资源方面，多以识字、故事为主，没有统一的标准，因此，无论是点读笔的产品研发、还是录音及点读书的质量都难以得到保证。硬件方面，尽管国内点读笔的芯片基本上都是由台湾松瀚统一供应，后者垄断了全球90%的市场，但是通常每家厂商均有自己的码段，无法通用，也使得整个行业的发展受到限制。
    “点读笔行业发展的关键是两个端点：笔和书。就笔而言，技术已经相对成熟，关键是要统一标准；对书而言，关键在于出版资源特别是英语教材资源的整合。”李国辉坦言，松瀚提供的仅仅是点读笔基本的软件硬件设计方案，就点读书而言还需要在内容、印刷工艺等方面进行探索，这一点硬件厂商并不擅长；而无论从技术研发、营销到店面都需要成本，一般的出版社不具备相应的图书资源，又不懂技术、缺乏相应的渠道，也“养不活”点读笔这个业务，因此，出版社自己做点读笔成功的案例并不多。这也造成了占据点读笔市场主导地位的多为洪恩、诺亚舟、好记星、小白兔等很早就介入数字教育市场的硬件厂家或专门从事幼儿教育的机构。
    “一开始也有点读笔厂家找过我们，但是他们提的要求太不合理，我们受到很大限制。”星球地图出版社事业发展部项目主管王立婷在接受记者采访时谈到，点读笔的技术含量并不高，做点读笔的厂家也是通过购买点读笔解决方案并自行找生产厂家贴牌生产，“这些内容商也可以自己做”。
    据了解，点读笔厂商与出版社合作多采用版权合作的模式，厂商购买出版社的图书版权，但点读笔的销量与出版社关系不大，在这种模式下，很多出版社不太愿意与点读笔厂商合作；也曾有厂商想统一格式标准、整合内容资源，通过在线下载“声音文件”给出版方分成的方式做，终因版权保护无法实现而搁浅。“硬件方内容跟不上，内容方无利不进入。”造成了点读笔产业链的割裂现状。“业界期待统一，但前提是首先要保证内容资源方的利益。”李国辉说。
    目前的点读笔仍处在以“硬件”领跑的阶段，但是业界人士普遍认为，点读笔行业的核心竞争力在于资源、在于“书”，从这个意义上讲出版社大有可为。

    发展后劲充沛
    尽管目前的点读笔仍处在以“硬件”领跑的阶段，但是业界人士普遍认为，点读笔行业的核心竞争力在于资源、在于“书”，从这个意义上讲出版社大有可为。
    “点读笔如果仅定位在幼儿市场，空间必然有限，而要从幼儿覆盖到成年人甚至老年人，内容必须跟得上，出版社的价值就体现出来了。”不过，李国辉也指出，点读笔对内容支撑的要求具有特殊性，大多以语言学习为主，这也使得“外研通”在资源上的优势很明显。据介绍，与市面上大多数品牌的点读笔仅针对幼儿阶段相比，凭借其特色内容资源，“外研通”点读笔全部采用外研版图书原声，可配套使用外研社出版的近500种点读书，产品覆盖了从幼儿到成人各个年龄段的市场。李国辉还向记者透露，2012年外研社将重点在教育领域特别是中小学市场进行技术推广，针对欠发达地区英语师资不足的问题，还将免费赠送一批点读笔，通过技术引导英语教学变革。
    冠林则整合了河北教育出版传媒集团旗下的所有教育资源，并通过河北省市新华书店进行推广、销售。目前正在销售的冠林点读笔只做了小学教材，按照牛丽珍的规划，未来“这支笔”将涵盖冀教版所有小学、初中、高中的教材、教辅、词典，同时其“一笔一密”的版权保护技术将有效保护版权资源。“现在学校教育还是以磁带、光盘为主，落后时代太多了，点读笔会成为代替磁带、光盘的重要产品之一。”牛丽珍表示。
    依靠特色内容推出地图类产品“点读世界”、“点读中国”、在低幼儿市场取得良好收益的星球地图出版社也在改变点读笔的研发路线。据了解，星球地图出版社今年将精力侧重在中小学教学地图上。目前该社已经研发出了2.4米宽、1.7米高的立体挂图，配合中小学教学使用，在地图上增加语音功能并配备音箱和点读教鞭。同时，星球地图出版社还研发了针对性更强的90余幅与初中地图、历史教材配套的数字地图，同样使用点读教鞭，可以保证每堂课的地图内容都有点读版。星球出版社对此寄予很大期望。“大地图投入大，研发时有回报的期望。”王立婷表示，现在并不指望点读教材立刻能获得赢利，但相信这个市场会越来越好。
    人民教育出版社在前不久召开的全国数字出版工作会议上也透露将推出人教版点读笔，可以想见，教育出版的龙头老大出手后将会进一步带动点读笔市场的增长。

    ■链接
    点读笔市场调查
　　
    为了解点读笔实际市场状况，《中国新闻出版报》记者在北京新华书店、学校周边等地进行实地采访，并通过网络购物等方式对点读笔进行了调查。

　　点读笔种类
    目前市面上点读笔品牌众多，质量不一，据记者粗略测算的近100种点读笔多数为幼儿教育类产品。仅中关村图书大厦一家书店内，就有步步高、好记星、诺亚舟、学习郎、小兔子、清华同方等10余种品牌的点读笔。

    点读笔价格
    点读笔定价相差较大，最便宜的点读笔价格100多元，定价高的接近2000元。平均定价在500元～700元之间。

    点读笔销售渠道
    点读笔主要有3个销售渠道：新华书店、学校周边代理店以及网络销售。
    在新华书店内，除步步高、好记星、学习郎外，点读笔的摆放位置在书店内并不显眼，需要专门询问导购才能找到柜台。
    在北京市人大附中周边的文具店记者看到了星球地图出版社的点读笔，由代理商进行销售。据了解，由于柜台费用较高且需要专人负责看护、讲解，成本较高，星球点读笔并没有进入新华书店。
    点读笔产品多在广东、深圳等地生产，部分通过网络进行销售，销售方式有网店直销，也有通过淘宝、京东等商城销售。

　　点读笔配套图书
    点读笔均有配套图书，一般在5本～15本之间。图书多为幼儿教育类，如《十万个为什么》、《识字》、《英语》等。图书需要另外购买，每本价格在5元～20元不等。
    出版社自主研发的点读笔配套图书种类较多，如外研社的点读笔“外研通”产品，可配套使用外研社出版的近500种点读书。
    从事多媒体印刷读物（MPR）科研与产品开发业务的深圳天朗时代推出的点读笔产品配套内容也很丰富，其合作对象包括南方分级阅读中心、北京出版集团、武汉出版社等，其有声点读图书种类不仅局限于幼儿图书，还包括诗歌、小说等近千种。　（记者 任晓宁 李淼）

来源：《中国新闻出版报》2011-12-01