这是军队出版社中最年轻的一支发行队伍，也是一支仅由五名成员组成的精干队伍——第四军医大学出版社发行团队。这支队伍在第四军医大学出版社10年发展的征程上，一路披荆斩棘、开疆扩土，与全国400多家客户和300多所院校建立了稳定的合作，装备了近二十个省份的农家书屋和中小学图书馆，连续5年发行码洋增幅高于40%。

    出版发行“排头兵”——副社长朱德强
    四医大社以本科教材起家，以职业教育教材强社。教材发行初期，市场狭小，举步维艰，多数院校对第四军医大学出版社这个名不见经传的后起之秀，都很冷淡疏远。然而，作为一名军人，坚强的意志与坚定的信念似乎是与生俱来的品质。“不仅要有充足的干劲，还要保持头脑清醒，对市场有足够的认识。在困境中，我们允许不成功，但坚决反对不作为!”朱社长一方面不遗余力带领队伍常年奔波于大江南北，逢山拓路，遇水架桥，形成了覆盖全国的图书销售网络和畅通的发行渠道；另一方面密切关注教育发展动向，敏锐捕捉市场信息。十年来，他身先士卒，带领着这支精锐的出版队伍，为出版社的工作尽心尽责。

    出版方阵“冲锋兵”——发行经理队伍
    正所谓“强将手下无弱兵”，四医大社最精锐的发行团队是四位来自四面八方的年轻人。他们和普通青年一样，有活力、有激情、有着对生活的美好憧憬；他们和普通青年不一样，他们有着钢铁般不屈不挠意志与钉子般锐意进取的精神。任何一个市场都不会放在那里等待去占领，任何一个市场都是靠着有眼光、有毅力、有干劲的发行员们，用心血和汗水拼搏出来的。在第四军医大学出版社，有从业六年，年年超额50％完成任务的“业绩常青树”；有八面玲珑，展会场上交流、协调能力出众的“会展小超人”；有笑口常开，谈笑间搞定难缠客户的“销售笑面虎”；有主动出击，追回款时与书商斗智斗勇最终大获全胜的“追债小达人”。出版社的四员大将，各据一隅，独当一面。他们总是第一时间判断目标市场，第一时间争取市场资源，第一时间进入图书市场。像钉子一样，深深楔入这些市场的缝隙中去，找准立足点，站稳脚跟，以求发展。

    出版辅助“后勤兵”——营销、内勤、储运方阵
    在出版社里，一直都有这样一个方阵，相比发行经理波澜万丈的冲锋陷阵，他们的工作显得充实而平淡，搞策划、做入库、出清单、打包图书、联系物流……日复一日的重复着这些繁琐的工作。会因为营销方案的不完美而失落，会因为清单开不过来烦躁，也会因退书理不清楚而抱怨，但他们更多的是用耐心与细心，努力做好每一次宣传，让这些凝聚出版社心血的图书广为人知；及时开出每一笔清单，保障发行流程畅通无阻；快速发出每一件图书，不耽误一个客户的用书。就这样，默默为在外打拼的发行经理们保驾护航。

来源：《中国图书商报》2011年12月30日