消费对象锁定“路上人群”  定位受众“碎片时间”

　　用耳朵阅读？并非异想天开。随着人们生活节奏加快，“有声阅读”也被越来越多地广泛应用。
　　有声书市场目前还是一个新兴市场，有声书企业各自的经营模式如何、盈利点在哪里、发展瓶颈在哪里，值得书业人士共同关注与探讨。

　　产业链趋多样化
　　有声读物市场究竟有多大？目前，尚未见到权威部门发布的相关数据。但据一位不愿透露姓名的有声书业人士称，从事有声阅读的企业不足10家，他评估去年全国有声阅读市场整体销售额接近1亿元，预计今年会出现一些从事有声出版的小型公司，而营业额亦会出现“爆发式”增长。
　　面对这一市场的整体利好，作为现国内不足10家的有声书企业中的大佬，拥有500G以上的独家有声读物资源的“搜音客”，其商业模式值得借鉴。即直接、间接签约了大量的著名演播艺术家、著名文学艺术家。同时，还与北京人民广播电台、中国国际广播电台、辽宁人民广播电台等众多广播电台，以及数十家音频产品制作的文化公司合作。此外，在早期还同“爱国者”等硬件供应商合作，提供内容支持。
　　同样具备电台优势的还有“一路听天下”，其创始人朱国勇介绍， “一路听天下”属复合盈利模式，仅发行就进行三轮，第一轮在广播电台上发布，第二轮在自己的网站上发布，第三轮在手机上发布。可谓一个产品三个盈利点。其中广播渠道对出版机构来说，也是较好的宣传推广渠道，对实体书销售有较大促进作用。在这一条产业链上，上游是作者、出版社，同作者、出版社签约有声读物版权后，将作品进行二次创作，使之有声化，形成新的艺术形式；下游，即渠道，是广播电台、互联网、手机。但是他强调，有声阅读要成长为一大产业还需要走很长的一段路。
　　朱国勇在2005年创办“一路听天下”之初，想把有声阅读经营成为“媒体”，将其做成光盘，即声音的分众传媒，受众是开车族，免费收听，由广告主买单。由于客户源较窄，光盘介质成本又高，于是在2008年将定位改变，转型到个人阅读读物，靠发行赢利，而非广告，让消费者为内容买单。并且在2009年做B2C模式，推出会员制，两年来，用户积累上万，分布在全国各地。但是他发现物流成本太高（走快递形式），靠发行很难实现盈利。于是在2011年，开始涉足手机、网络“听书”，并且研发汽车听书机，保证车上、车下都可以听书，且已获专利。
　　作为听书市场的专业门户网站，天津盛大天方听书信息技术有限公司旗下的“天方听书网”，有着三大业务线。第一，无线业务。即手机阅读客户端版本。第二，应用开发合作。先后与Q+、360安全桌面、QQ空间、百度应用、开心网、JJ游戏等进行应用开发方面的合作。第三，与第三方合作。如与京东商城、云中书城、当当网、新浪微博等合作，与系统内网站合作进行小说阅读网在线听书。天津盛大天方听书信息技术有限公司的首席文化执行官、市场总监孙雨表示，这些合作和应用都是刚上线，正处于磨合和增加内容阶段，已经取得微利，前景看好。
　　由于产品自身特点的不同，“天方听书网”的盈利模式可以归纳为在线付费收听和付费下载、与第三方合作盈利，从而形成“网上传播下载、付费、合作、线下产品”一条产业链。

　　瞄准受众碎片阅读
　　有声书商针对听书市场受众的特点，锁定受众的“碎片时间”，进行研发与销售。
　　朱国勇告诉《出版商务周报》记者，做“一路听天下”最初想法来源于自己的需求，由于在车上用时颇多，平时又喜欢阅读，就产生了在路上听书的想法。开始是将消费对象锁定为有车一族，现在是锁定“路上人群”，这就包括了出差坐飞机、火车，以及日常坐地铁、散步的人群。
　　而“天方听书网”的后台统计数据则显示，阅读人群年龄分布以15—25岁为主，延伸至55岁。分布群体为学生、白领、老龄。基于此数据，孙雨认为，由于目前有声阅读的市场，仍以学生、白领为主要受众，所以适合阅读的类别以小说类（武侠玄幻、言情、穿越历史、恐怖悬疑）、职场励志类和生活服务类较多。据他介绍，儿童有声读物的需求也与日俱增，网站目前很重视儿童市场的开发，毕竟童话、寓言、儿歌、儿童教育类占据着市场四分之一左右的份额。另外，古典、现代文学类和幽默笑话类也有一定市场。
　　此外，在广义的“有声阅读”概念之下，“点读笔”这一纸类有声出版形式也备受关注，可谓跨传统出版和数字出版结合，其形式活泼、使用便捷，且阅读时间灵活。据中国新闻出版研究院标准化研究室主任刘颖丽介绍，“点读笔”这一类纸质有声出版产品潜在市场较广，可应用在教学、词典、少儿、旅游类等图书期刊上，从而提升传统出版物的价值、生命力。

　　盗版成发展瓶颈
　　随着有声阅读市场不断壮大，也出现了一些瓶颈问题。诸如呼吁市场规范化、格式标准化等声音也越来越多。但是纵观整个市场环境，盗版又一次成为制约行业发展的瓶颈。
　　对比国外有声阅读市场，像欧美等国都有自己的“有声阅读协会”，他们的很多出版机构都有自己的有声出版部门，且版权保护做得较好。而面对国内的盗版问题，朱国勇表示，盗版在网络上较泛滥，但是“一路听天下”的商业模式对盗版起到了一定防治作用，比如“一路听天下”的互联网销售主要针对机构，是团体购买，听书卡到达消费者手上是免费的。对于盗版这一问题，“天方听书网”的声音是，期望加大打击力度，疏通投诉渠道，尤其是简化投诉流程。
　　此外，播音员水平问题也日益凸显。针对播音员水平参差不齐的情况，“天方听书网”认为，期望能建立有序的播音员专业市场，建立有针对性的进行播音培训、评比和考级制度，让播音员队伍健康有序的成长和发展。朱国勇则认为，“人才不缺数量，缺质量”。“有声阅读”所需的播音人才既要具备表演能力，又要具备播音能力。

来源：《出版商务周报》2012年03月19日