北京工业大学出版社社长　郝勇

　　大学出版社转企改制，带来组织、运作、管理模式与方式等方面的转变是必然的，但更重要的是人的思想的彻底解放。只有员工的市场意识提高了，才会主动学习、主动策划项目并开拓市场，出版社也才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
    北京工业大学出版社自2009年10月转企改制后，喜欢深入一线的社长郝勇更忙了，他在这两年中不断对员工宣讲现代企业制度和特色，打消员工所谓公平收益的思想，从而最大限度发挥企业制度的优越性。他强调：“出版社的每一位领导和员工都需要转变经营观念，把自己看成一个企业，思考如何看待市场，如何运用现代企业的优势对接市场。”转企近三年来，郝勇社长认为效果颇好，尤其是企业编制职工，更能适应企业化管理，最大变化是市场意识加强。市场这一关键词，是在采访中提及最多的。

    教材与专著 紧紧把握立社之本
    出版学术著作和高等学校教材是大学社的主要出版方向，在这两方面，北工大社坚持出版特色，为本校教学科研服务。北京工业大学的“十二五”规划中，已经明确了要向世界知名研究型大学的方向发展，出版社的选题结构和出版方针，势必因此产生变化。郝勇进一步解释道：“因学科调整，某些单一学科会发生变化。出版社会与相应重点学科带头人保持密切联系，希望他们的科研项目成果能够在本校出版。因扩大学科建设新增专业课，出版社也会根据学校教学计划出版相应教材，并将教材在全国推广。一言以蔽之，出版社的选题结构，必须要配合学校教学发展思路，这才是大学社立足之本。”
    郝勇透露，该社两三年前关于设立专项资金，吸引优秀教材的设想在去年开始实施，他们每年会拿出50万元作为本校中青年科研人员出版科技专著的经费补贴。这个举措得到了学校肯定，出版社正在会同学校教务处，制定专项资金申请报送的标准细则，由诸院系、教务处、科技处联合组织的专家评定团负责。
    长期以来，高职高专、中职中专教材出版，始终是业界争夺的大蛋糕。众多出版社不断进入这一领域，展开激烈残酷的搏杀，从而呈现出供给过剩与需求旺盛并行的胶着市场状态。面对如此矛盾的局面，业界在进行教材选题规划时必须小心谨慎。
    据郝勇介绍，北工大社正在开发百余种注重技能和实践相结合的教材，目前已经出版了十几种。伴随着管理体制建设与改革进程，大学社在运营模式上逐步实行了“事业单位企业化管理”的运行机制，比较早地打破了出版业计划经济的藩篱。最明显的表现为：选题的策划内涵与市场适应性逐步增强。对于这点，郝勇深有体会，他举例说：“我们正在编写一套大学生村官教材，力求做到新颖和细化。以往大学生村官教材更为注重思想教育，此次我们将重点放在了如何对他们实践技能的培养：如何改造乡村环境，如何坚持可持续发展等等，编写的原则就是将单一技能做到充分细化。”
    “对于这些教材的推广，工大社非常重视，利用高校教材网、新华书店、各个高校代办站等渠道宣传。尽管这类实践教材的平均起印数大约在两千册左右，但做教材不能完全功利化，更多要考虑的是学生的实际需求。”郝勇如是说。

　　大众图书 相关板块渐成规模
    立足传播学术思想成果、引领科研创新是出版社的本职，在坚守专业化的同时，包括北工大社在内的大学社群体，也参与到市场成长性较好的大众市场竞争中来。为求在市场的快速增长中分得一杯羹，部分大学社结合自身能力和内外部资源，已开始拓展大众阅读板块。
    “在坚持出版方向不变的情况下，既然转企改制了，就要多作一些市场化的尝试，市场意识应体现到出版的各个环节中。近几年，工大社在一般图书市场上作了许多尝试，效果不错。”郝勇也毫不掩饰对大众市场类图书的信心，北工大社已经形成了以励志类，经管类，青少年教育类为特色的三大板块，在全社出版总份额中，占到了一半，销售业绩可圈可点。
    北工大社有第一编辑室、第二编辑室、第三编辑室和教材编辑室，将外语、文教、经管、科普、励志、教材等读物的出版明确划分。其中青少年教育板块中的科普类图书已经成为重点打造品牌，今年刚刚出版的《全景科普新热点丛书》更有上佳表现。经管类图书《品牌真相》，励志类图书《吸引》等，都是北工大社在近两年打造的优秀大众图书。
    在图书出版上，编辑人才建设更是重中之重。转制需要人才，转制后的发展更需要人才。作为人才培养基地——高校出版社，必须直面人才队伍建设的问题。北工大社的第二编辑室就是这样一个比较有代表性的“互相促进的学习型团队”。郝勇介绍说：“第二编辑室是一个以年轻人为主的团队，他们积极跑市场，酝酿社科图书的选题策划工作，在这几年中陆续出版了《中国县域经济谈》《加强和创新社会管理》等市场认可的作品。”对于年轻人的闯荡精神，郝勇等社领导也从不刻板保守，只在关键时刻给出关键的技术性或整体性建议，让年轻人有足够的空间发挥创新。

　　图书发行 企业运转的先决
    郝勇从事发行工作多年，当记者问及搞好发行有何诀窍时，郝勇直言：“现在市场变化太快，发行工作要想紧盯市场的变化，除了勤快别无捷径。”郝勇给记者分析了一个情况：由于很多省级新华书店都统一起来了（统一结账，统一订货），一个发行业务员原本要面对某省市的若干家书店，现在也许只需面对一个书店即可。因此有的业务员会认为工作变轻松了，郝勇却认为实际上比原本的任务更重了。虽然书店统一起来，很多基层新华书店的订货功能弱化了，但郝勇依然坚持要求北工大社的发行员工必须亲自去基层书店了解上架图书情况，做到心中有数，然后还要把了解到的销售情况反馈给省店。不只如此，还要定期与基层店进行宣传沟通，既然统一了就要加大对每个书店的宣传推广力度。
    各地大书城建设的步伐依然没有停止，关小开大、合小并大的思路依然在各地书店盛行。对于卖场而言，书架资源是有限的，有限的资源自然要用在能够产生效益的品种上。郝勇深知要想让上架图书多在书店停留，就要靠发行员进行宣传，才能使本社图书不要湮没在茫茫书海中。另外，在销售上也要舍得进行一定投资，比如，北工大社就在全国不少基层书店卖场里设置了北京工业大学出版社专架，把图书进行集中宣传，目前看来效果不错。
    随着国家对图书馆建设投入力度的增大，馆配也成为图书销售增长非常快的一个方面。馆配会的直观性、即时判断性和现场营造出的气氛是现代信息网络技术所无法替代的。即使在数字化浪潮中，馆配会仍然具有较强的生命力。因此北工大社对馆配市场高度重视。不过郝勇并不建议出版社为应付各种类型的馆配会而疲于奔命，他发现有些图书馆客户受到各种馆配商邀请，跑了东家跑西家，但越来越难选到中意的书；馆配商看见别人都在搞馆配会，也穷其精力，唯恐落后。要解决此问题，就需要出版社在精细化上下功夫。
    具体到北工大社，郝勇表示，在参加馆配会之前，一定会认真对待，精心准备。他简单总结如下：第一，信息要准确，知道每年在哪些地方有馆配会。第二，总结以往馆配会的效果，知道每场会的侧重点在何处。第三，事先和当地举行馆配会的书店进行沟通，问清需要哪年的书、需要新书品种多少、馆配会大致会请多少图书馆来参加、总采购额大概是多少等相关问题。如上各类信息北工大社都会全盘掌握，既然走市场化道路，掌握市场信息就显得格外重要。精心的准备总会有好的回报。郝勇透露，北工大社已经连续三年在江苏馆配会上取得优异成绩，在今年的浙江馆配会上成绩更是喜人，已经进入前60名。谈话中，社长的自豪之情溢于言表。
    的确，大学出版社在形式上完成转企改制后，必须在市场与营销上下大力气，以市场作为一切出版活动的中心，明确自己的目标市场。就目前的现状来说，大学出版社做到真正意义上的营销的其实不多，还是停留在发行阶段，尽管部门名称几乎都改成了营销部。记者以为真正的营销部门应该起码具备两个功能，一个是市场运营，一个是销售。市场运营是要有计划地制造影响，形成销售的良好态势。没有市场运营，那就只是卖书而已。对此，郝勇也表示了认同。采访最后，谈到下一阶段北工大社出版规划时，郝勇的回答简洁明了：“出版精品图书！这是我作为出版人永远信奉的宗旨。”

来源：《新华书目报》2012年4月26日