在许多专业出版社看来，关注、参与每年科技、医学、法律等类型的实体论坛、学术报告会等，并开发其资源，这在理论上是很具价值的，它们无论在满足资源需求、维护人脉，还是推广营销等方面都有所助益。然而目前出版社在这块工作上的收效却并没有想象中那么大，它的开发模式并不成熟，盈利能力也还有待加强。

　　缺乏系统性开发
    我们看到，出版社在开发论坛资源时，更倾向于选择那些大的、知名的会议或者论坛。因为它们资源更加丰富、集中，而且一般都是该专业领域内最新与最前沿的内容。比如北京科学技术出版社就与中华医学会合作，去参加它的眼科学、病理学、急诊医学等学科的年会，并在年会上宣传已有图书、开发新的选题。农教声像出版社发行部主任王文峰介绍他们也定期参加农业系统的专业会展，主要包括中国畜　牧业年会、全国农业广播电视学校校长会在内一共5个会展。
　　除了规模、名气以外，出版社选择论坛的另一个依据则是结合其自身图书产品的特点来有针对性的选择。例如电子工业出版社下属的世纪波公司，鉴于其所生产的图书中以项目管理类历史最悠久、品类最全，在国内出版圈知名度也最高，因此他们在2010、2011年连续两年与PMI中国项目管理大会合作，此外还参与开发了中国(双法)项目管理研究委员会(PMRC)、第十届中国项目管理大会等论坛。印刷工业出版社也针对教材、教辅类图书，每年举行部分学校骨干教材编写论坛，邀请全国专业院校的骨干老师，讨论新教材改版形式等，以期推出更加符合教学需要跟市场需求的图书产品。
    不过对于眼下论坛资源开发的现状，不少出版社都表示并没有收到预期中的效果。“论坛资源开发其实是对出版社资源整合能力的考验，如果能做到有效率、系统性的开发，是能取得一举多得的效果的，”曾供职于电子工业出版社下属的世纪波公司，有过论坛资源开发经验的潘强说：“对于编辑来说，带着策划思路参会，他们可以与专家和读者进行高效沟通，能迅速找到作者；而对于营销，则是营销了出版社的编辑，其次也是展示了出版社最优势、最新的产品；另外如果主办方许可，还可以做一些现场的销售，促进码洋。”
    不过相比于上述的“一举多得”，记者了解到多数出版社还是以内容出发去参加论坛，而在营销推广上收效有限。北科社副总编张金透露，北科社现代医学类图书的编辑参加年会主要是为：了寻找作者。王文峰表示农教声像社的编辑主要是意图通过论坛来认识同行和潜在的合作客户，并了解最新的市场资讯。“从这些专业的论坛上能搜集到比较广泛和全面的客户信息。”
    “而相比于短期的营销、卖书行为，进行内容等资源开发无疑更具潜力与长期性。”文开琪表示对于科技类图书来说，在这些论坛上能有效地进行选题策划、内容开发和读者的培育，并能与论坛合作共同为特定人群提供优质图书。
    对此，有业者认为：“由于出版社的能力有限，它们并不处于资源上游，因此在开发中总会有首要目标与次要目标的区分，要做到系统开发、面面俱到其实是很难的。”
    因此这也就决定了从事论坛资源开发主要以编辑为主的现实相符。张金解释说：“专业论坛还是侧重于‘论’，一般来讲，它提供内容资源的能力是要强于市场方面的，因此许多编辑愿意去参加论坛。”文开琪也赞同张金的观点，她说：“专业论坛对编辑策划选题思路是很有助益的，但如果要去做营销推广之类的活动，前提还是得有利益推动，不过这部分目前还缺乏有效的盈利模式。”

    最怕投入产出不成比例
    记者在采访中了解到，阻碍出版社大规模进行论坛资源开发的原因主要是成本问题。多数受访者表示开发论坛的好处显而易见，但它们缺乏有效的考量标准，而前期的硬性投入确是直观可见，且往往是比较大的。
    潘强口中的成本包括人力投入和产品投入，其中人力投入是指帮助主办方甄选演讲嘉宾，论坛主持人等；产品投入则有样书支持、论文集出版及其他。印刷工业出版社营销经理康蕊则给出了具体的费用列别，包括场地费、接待费、交通费等等基础费用，以及赠送的纪念品等。
    而对于内容开发与推广营销同时进行的北科社，张金透露他们的投入主要是在会议上的宣传费用(包括展位费、印刷宣传资料等)，编辑及发行人的会务费、差旅费用等。因为他们会在眼科会、病理会和急诊会上设置展位，一方面宣传图书，另一方面进行现场的直接销售；此外还会印刷病理书及眼科书的宣传彩页，在会场进行分发，用来宣传图书。
    而为了保证投入产出比，多数受访者均表示出版社以参与者身份，与论坛主办方合作开发是可取的形式；实际上，这也是目前绝大部分出版社采取的论坛资源开发的模式。
    在张金看来，合作开发也是目前最适合出版社的形式。“出版社不是资源上游，因此如果非要单独组织论坛则有越俎代庖之嫌。针对医学专业图书来说，如果要举办专业论坛，这是需要集聚全国专业领域内的专家、学者，代表当前专业领域的最高学术水平，但这凭借一家单独的出版社的力量是很难做到的。”化学工业出版社群英公司策划编辑李大林也认为：“出版社根本没有那么多的精力、人力资源来单独管理论坛，更遑论开发了。”
　　对于合作开发的好处，中国医药出版社市场部副主任、策划编辑张立军的观点颇具代表性：“合作开发，出版社能与论坛主办单位各自发挥各自领域内的长处，可以达到互助共赢的效果。”
    不过就算是合办，李大林认为目前多数成熟的论坛对于与出版社合作获利的模式还不是很认可，考量标准也不明确。“因此出版社更不愿意在这上面投入更多的资金和人力，深怕投入与产出不成比例。”
    但潘强对记者强调：“出版社开发论坛资源是项长期工作，一次两次也许效果不明显，甚至人不敷出，但这并不是意味着我们可以放弃开发的尝试。”他认为只要出版社有了思想准备，分清楚哪些资源可以带来收益，哪些又是必须承担的成本，然后再进行开发则会增加不少底气。

　　个案链接：
　　中药社别出心裁“巧”开发论坛实录书

　  在多数出版社都选择将论坛上的论文、讲稿等内容直接集结成专门的论文集出版时，中国中医药出版社却独出心裁地着力于现场实录书的开发，目前已对扶阳论坛、全国经方论坛、名师与高徒论坛等实现相关的实录书的出版。其中，关于扶阳论坛的《扶阳论坛》、《扶阳论坛2》、《扶阳论坛3》是该类实录书的代表作。
    对此，中药社市场部副主任、策划编辑张立军认为实录书拥有比论文集强得多的现场感。“经过加工的专业论文集更适合专业的学者、读者，而现场实录成的书则很适合那些初学者，甚至只是感兴趣的人，它们的受众面和市场无疑更广。”
    不过并不是所有论坛都适合实录开发，张立军强调了要巧选、会选。她说：“我们更倾向于选择那些比较新的，生命力十足的论坛，这主要体现在它们具有可持续的论坛主题(比较适合开发成系列图书)，有实质内容能吸引读者，论坛主讲专家的学术也有一定的影响力。而且综合考虑论坛的参与者的反馈也必不可少。”
    《扶阳论坛》首次出版于2007年，其中也充满巧合。张立军透露最开始是已在中药社出版多种图书的扶阳学派的大家刘力红向中药社大力推荐扶阳论坛。“在多次参与论坛的经验的基础上，我们考察发现扶阳论坛上的老中医的发言都基本没有讲稿，口语色彩浓烈，很适合实录。但最关键的是我们发现论坛始终规模有限，参与人数极其受限，最多几百人，于是我们尝试以这种方式来把论坛介绍给更多的读者，突破人数限制，让那些没能参与的读者也能有身临其境的感觉。”
　　于是“系列图书－－年度论坛”的开发方式逐渐固定下来。张立军认为这种方式是很适合出版社的。“图书出版是我们社的主业，而论坛的主办方在寻找专家、号召参与者等方面则更胜一筹，通过图书与论坛的良好互动，我们积极与论坛主办单位各自发挥各自领域内的长处，最终希望达到互助共赢的效果。”
    据悉，《扶阳论坛》的系列图书均登上了当当、卓越等图书销售网站的畅销书排行榜，销量平均约在3、4万册。“对于专业书8000册的畅销标准来讲，如此的成绩对于我们社和论坛主办方来讲都是比较满意的。”
    而关于实录书的具体开发，张立军表示人员构成主要是：策划选题负责人+责任编辑+后期制作团队。“这个团队一般来讲比较固定，其中的参与者大都是熟手。”
    我们注意到，中药社确实更多地选择那些有过相关开发经验的人员来从事这些工作，比如张立军就参与了扶阳论坛从第一届到现在的第四届所有的实录书的出版工作。“熟手是出版社的专业以及开发诚意的表现，一方面我们需要在论坛热度未散去时抢进度把图书推出来，熟手能保证开发进度；另一方面相比于论文集，实录书更需要与论坛主办单位提前沟通，以求在论坛结束后能取得最好、最全的资料，而熟手在这些方面也更有经验。”
    在扶阳论坛等论坛上，中药社最终取得的资料主要是以录音为主。围绕录音，实录书开发的最大投入也在此。“一般来讲，我们会寻找专门人员来现场速记；而在论坛结束后，也会把搜集的录音承包给专门的录音转换公司，转换成录音。”
    张立军表示这是两笔必须的投入，因为录音转换成文字的速度和质量直接关系到整项工作的成败与否。不过她也坦承速记员、专门公司转换成的文字很多地方都有错误，毕竟隔行如隔山。而为了保证文字的质量，中药社的一般做法是编辑在第一时间取得初稿后自己首先进行校对，改正那些明显的错误，在这之后就是积极与原作者或其名下的弟子进行沟通。“这样的沟通可能会反复进行多次，它们不是巧活儿，而是要实打实地推进。”
    在此，张立军特别提到了对整理好的文稿内容进行筛选和调整的重要性。“我们会对某位发言者的话进行摘选和重新组织，使他们变得更加的紧凑和切实，这对于我们鼓动那些未参与论坛的读者，吸引他们的注意力显得更为重要。”
    而鉴于实录书既专业又通俗性的特点，张立军表示他们还必须在这两者之间寻找到巧妙的平衡。“既然名为论坛，那么必然存在着每个主讲人的观点会引起仁者见仁、智者见智的争鸣，因此怎么平衡各方不同的观点是很关键的。”
　　比如针对扶阳论坛，张立军和她的团队考虑到“完全现场实录”是其系列图书最大的特色，因此要兼顾现场感、口语化，但书又要言之有物，为了使作者、读者都能满意，严谨也就必不可少。
    为了增加内容的吸引力，相比于论文集更加侧重于专业理论和成果的论述，以《扶阳论坛》为代表的实录书则增大了相关背景、历史文化知识的比重。张立军说：“中医文化是博大精深的，里面有很多值得讲的地方，在最近第四届的阜阳论坛上，我们邀请了国学家李里从国学的角度来阐述扶阳学派的理论来源，现场参与者的反映非常好，如今我们也把这些部分的内容完整地呈现在书中。”
    至于该怎么保持严谨性?张立军强调了要以开放、包容的态度来出版这些图书。“我们的目的是为了贯彻‘百家争鸣，百花齐放’方针，倡导‘畅所欲言、愈辩愈明’的学术传教新风尚。因此我们坚持长期持续的开发这些论坛，那么随着作者与读者的互动越来越强，这些书的严谨性也就能得到越来越有力的保证。”

来源：《中国图书商报》2012年5月8日