近日以来，环球军情焦点不断：AK47制造商“伊热夫斯克”机器制造厂宣布破产、俄罗斯举行纪念卫国战争胜利67周年阅兵仪式、中国海监船在南海与菲律宾军舰对峙、美军第二代宙斯盾系统成功进行拦截飞行测试、中国击败俄罗斯获得阿尔及利亚海军3艘护卫舰订单……

    网络、电视、广播、报刊都以不同的方式每天发布着大众的军事和局部态势升温的消息，但作为依然是其它媒体无法取代获取信息重要来源的军事类图书，是否因此获得更多关注而扩大市场呢?

　　军情热点助推市场前景
　  进入新世纪以来，随着世界政治格局的变化和军事的发展，局部战争和武装冲突呈多发趋势，如科索沃战争、阿富汗战争、两次伊拉克战争等等，这都极大地刺激了各国对军事理论、军事技术、军事手段的研究，军事技术类图书的出版也就顺理成章呈现上升趋势。例如，针对4月10日以来中菲黄岩岛对峙，是否会在军事类图书市场引起波澜，受访者也交换了不同的意见。
　  化学工业出版社编辑徐娟告诉记者，“航母题材、南海题材，这些与国际形势和国际军情有关的事件，均属于军事类图书的销售热点”。解放军出版社发行部主任、副编审侯健飞则表示，“世界范围内：局部战争和政治热点，对军事图书的出版和销售有一定的影响，但这种短期效应已经被证明难有精品而遭到市场冷落”。
    北京航空航天大学出版社副社长赵延永认为，“这种军事对峙肯定会促进军事类图书，严格说是战争类图书热销。但是对于国防科普、兵器科普等图书不会有明显的作用。比如我社只做武器类科普图书，尤其是飞机方面的科普图书，因而没有针对这场对峙的专门项目。”熙红文化公司负责人唐志强则透露，“与中国相关的军事热点类图书一直是市场的畅销品，但是受重大选题必须申报审核的条件所限，各个出版社在这方面往往表现得非常谨慎，很难做到及时出版”。
    青岛出版集团《世界舰船》丛书编辑申尧表示，“毋庸置疑，随着国际海权摩擦的产生，必然带动涉及海军的图书关注程度的提高。短期的高潮也会形成。我们此前出版过《世界海军图鉴》，其中对于菲律宾的海军实力也作了相关阐述，有兴趣的读者可以读一下。”他指出，“针对中国海疆方面的选题，我们还出版了《日本海上自卫队全舰艇史》、《日本海上保安厅》等书，专门对日本的海军以及海岸警备力量进行了研究和阐述”。他强调说，“很多读者甚至某些地方政府执法部门，对于使用国际法这一武器保护我们的合法权益，还不甚了解。为了更好地利用国际法这一武器来保障我国的国家权益，我们也完全有必要了解与我们发生冲突的国家提出的观点，以更好地具有针对性地制定对策。这就需要从各方面进行努力，出版是其中的一环。”
    国防工业出版社社长杨崇新则对军事类图书的市场前景表示乐观。他解释说，“近十几年来，局部战争及冲突此起彼伏，这些焦点、热点问题无不与军事与战争直接相关。一方面国际上大环境风云激荡，同时中国作为一个曾经饱受战争苦难和外敌凌辱的国家，随着综合国力的提升，国防力量的增强，广大群众尤其是青少年，关注军事、关注国防的人也越来越多，加之军事类影视、文艺作品层出不穷，这些都是当今读者界青睐军事类读物最直接的原因。”申尧也认为，虽然军事类图书相对小众，但是通过适当的营销，建立专门的营销渠道，依旧可以取得很好的销售业绩。他介绍说，“日本海人社的书刊，国内外军事拥趸很多，以我社引进的《世界近代战列舰史》、《世界近代巡洋舰史》为例，面对这种专业性强的军事史书，最初我们也有些忐忑其是否能被读者接受。而事实证明，只要尊重读者的专业素养，提高编校质量，精炼图书内容，会得到比较理想的结果。”

　  割据态势引发延伸拓展
    出版政策的不断改革和图书市场的逐渐繁荣，促使军事类图书由部队出版社唱主角的局面被打破。一些地方出版社，或凭借自身优势，或招揽专业人才，纷纷出版军事历史、军事理论、兵器知识、战争纪实等方面的图书，甚至在市场份额的争夺战中后来居上，包括许多民营策划商也介入其间，希望在市场份额中分一杯羹。
    关于当前的军事类图书市场格局，唐志强的观点颇具代表性，“军事类图书与其他畅销类别的图书相比，向来以读者群小而稳定著称，但是以往因为种种条件所限，一些专业的出版社的军事类图书多以宣传阐释党的创新理论以及军事知识为主，题材较为单一。许多市场化的出版社则是堆砌大视角的套系图书，对战争史料和人物进行粗放、密集的出版，动辄十余本一套，外观热闹，内容陈旧。”
    侯健飞告诉记者，“我个人认为，军事类图书历来都有较为稳固的读者群，不受年龄限制，老中青三代均有涉及，更有广大的部队官兵。解放军出版社是中央级出版单位，也是全军唯一列编的综合性出版社，从年出书品种排名、业界影响等来看，历年名列前茅，但由于终端卖场多不设军事图书专架和媒体关注不够等原因，军事类图书销量一直起不来。特别是军事学术等小众图书，虽然内容优异、读者固定，却还是常常淹没于书海中。读者找不到书的老问题一直存在。”
    针对军队地方出版社两大阵营分割市场的态势，如何拓宽军事类图书市场、挖掘军事类图书周边是各家出版社面临的课题。杨崇新介绍说，对于推广自己的产品，会考虑与电视台新闻栏目、读书栏目以及网站的合作，“我社2012年出版的《网电空间战》，是一本有关技术、管理和军事战略的力作，涉及犯罪、间谍、士兵和黑客。图书出版后受到军事专家的广泛关注和读者的好评。北京电视台《北京您早》栏目，《书香北京》栏目主动为该书做节目。在当当、卓越网站长时间占据军事类排行榜前列，图书出版至今销量已达2万册，作为专业的常销书，市场效益和社会效益双赢。”’
    唐志强透露，“军事类图书的推广我们主要依靠国内的专业军事网站及军迷QQ群，还有专门销售军事类图书的淘宝店主。我们曾经在这些网站，QQ群及淘宝店做过专门的推广活动，凡通过以上渠道购买图书的读者，都可以获得其他渠道所没有的军事类赠品，如复刻的勋章和标徽。”据记者了解，铁血网、西陆网都聚集了大批的军事发烧友，出版社选择性地针对军迷网站宣传自己的作品是重要的营销手段。
    为推广军事类图书，附送或配套贩卖军事模型是一种可取的思路。记者在采访过程中，多家受访者却表示并没有这方面的操作，原因在于出版社没有将军事模型等周边产品的挖掘视为重点，而且出版社自身完成军事模型的开发需要积累相关的人才，因此只能考虑和相关的玩具公司、模型公司合作，反而增添成本。特别是出版社对于这种营销方式尚且缺乏足够的管控能力。
    申尧向记者透露，“成熟的军事出版市场，都是有模型流行的，国内市场还存在很大的空白。我们正在考虑这个方面，很多热心的读者也推荐了很多好的选题，目前大家对此也在展开讨论。如推演类的海军实战游戏模型、实体军舰插接模型，我们都会继续进行下去。”据悉，江苏少年儿童出版社的“军事迷集结号丛书”已经进行了类似的尝试，每册图书都附送赠DIY兵器模型，不过还仅仅限于面向少儿的手工制品。
    此外，在网络平台开发军事类游戏，满足军事发烧友深入了解、模拟使用兵器的愿望，也是一种推介图书、吸引读者的美好设想，但这种操作难度要远远大于军事模型，没有专业储备的出版社尚不敢轻易涉足。

来源：《中国图书商报》2012年5月22日