今年是农业部宣布的“农业科技促进年”，科技下乡，转化成实用技术，促进农产品增长、农民增收、丰富市民菜篮子，是利国利民、实现图书经济效益与社会效益双向增长的好事。然而面对国家政策的促进，农村图书市场销售的几大难题，也需要出版社不断思考出相应的解决措施，一一攻克。

　　三大难题待解决
　　地域差异大，编辑难。据中国经济出版社编辑部主任徐子毅介绍，农村经济各地区差异很大。西北农牧业多，农村信用社的小额贷款用在牧业的产羔期，准备牛羊用品，过冬期需要钱储存草料；东南沿海渔民出海的时候要赊贷柴油、机械维修小额贷款。农业区存贷业务比较恒定；牧业和渔业的高峰明显，比如封渔期，不允许下海打鱼，渔民需要准备的事情很多。因此第一线的农村信用社遇到的情况都是和当地紧密相关的，做书必须考虑当地情况，要兼顾南北。
　　剩余青壮年少，读书难。中国农业科技出版社发行部主任褚怡说，如今农村青壮年进城多，农村留下多是老幼，读书较少。而且农民种植、养殖都有很大的跟风性，山药挣钱都种植山药，滞销了下个季节就改种红薯，不知道市场信息，亟需知识指导。
　　以特种养殖中的竹鼠养殖为例，曾出版过一本9元的小书，加印多次，尽管出版社盈利甚微，却开阔了农民的思路，了解到还有这种可以食用、经济价值高的动物，并指导如何饲养、防病，让一个地区的农民增收。这类图书的编写图多文少，操作性强。
　　省店统一进货，发行难。深入到发行层面，农业科技出版社发行部副主任李天龙说，以前新华书店是地面店直接和出版社合作，现在是省店采购。省店对销售不是很了解，因此科技书、科普书的销售局限性很大。所以需要媒体衔接书店与出版社，进行指导性宣传。而生产农产品的周期就是一年，无法中间调整市场方向，出版社大多数图书常备常销，有些图书只在特定季节中销售，有的特殊病虫害来势猛，编辑发行相应图书也要迅速反应。
　　有出版社还有自己独特渠道，例如科学普及出版社与地方科协有联系，其出版的《农博士十万个为什么》系列就是与广西科协合作，销售渠道较为畅通，《特种养殖》和《百业技术》两册入选农家书屋。

　　多增长点待挖掘
　　尽管难题不少，但农业图书的增长点很多，市场潜力很大，可发掘的点很多。比如在如下几个方面，农业图书依然大有发展渠道。　　
　　职业教育教程。职业教育是国内教育的瓶颈。国内大学教育很成熟，但职业教育、技校的学生，传统上认为学习成绩不好。如今经济发展需要实践人才，因此农民工培训、农民科技培训教程等领域，都是农业图书的增长点。比如执业兽医资格考试，从2010年开始便吸引了很多相关专业的人员、包括城镇的宠物医院兽医报考，当年参加考试人数近8万人，而且还在增长。记者走访了三家出版社，都出版了执业兽医资格考试的教材，各有特色。中国农业出版社的《全国执业兽医资格考试应试指南》由中国兽医协会编写，由于是考试大纲出版单位，最为权威；化学工业出版社的相应教材出版时间点很及时，宣传力度也大；中国农业科技出版社出版的《执业兽医培训教程》由社长亲自主抓，由于社里专业对口，科技含量最为深厚。
　　建设经济物流。徐子毅介绍了农村信用社的招聘考试图书，农村信用社是类似银行的金融组织，过去网点建设慢、分布稀，现在为方便提供农民金融服务，要求网点距离农民近，更密集。信用社招聘的员工是方方面面的，需招聘IT产业员工、管理和金融的复合型人才等。参加编写的老师都是大学金融教授和考务专家，而出版同类书的出版社有四五家。
　　《“农超对接”怎样做》作者胡定寰教授长期从事农产品物流研究，发现农民不知道怎么销售自己的产品。于是经过三年研究农业生产的规划性、区划性，形成产值和耕地绑定，从生产合作社的构成到产地的合理分配，减少中间流通环节，可以和家乐福这样的超市直接供货。据责任编辑张孝安介绍，该书几次重印，销量在万册以上，今年打算针对读者需求，出版语言较为通俗，问答形式的《农超对接100问》，专门回答读者的实际问题。
　　引进图书，展现乡村魅力。国内的农业出版社和各国农业协会都有联系。农业科技出版社就引进了日本农山鱼村文化协会（简称“农文协”）的《五感游戏》系列丛书。据此书责任编辑介绍，出版此书的初衷是，中国近年来经济迅猛发展，身边的环境也发生了巨大的改变。曾几何时，孩子的童年生活从大自然缩回小小的室内，只通过电脑电视了解外面的世界。农文协这套丛书，汇集了在原野、河边、树林、海边经常玩到的传统游戏，以及如何与大自然互动的创意游戏，充分展现孩子的天性和自然。
　　据悉，供城里人阅读、介绍乡间魅力的图书，也是农业图书的盈利点，如“节庆”、“农家乐”、“创意农业”、“民俗画”、“乡村小镇旅游”、“乡间美食”、“名产”等品类。

来源：《出版商务周报》2012年05月28日