千家医，千家方，自古杏林多荟萃。在出版界，图书从来都是繁荣有加。近期盘点，各家出版商又倾力推出了一批重点图书。尤其是传统医学方面图书，特别引人关注。出版社在这些医学图书内容建设工作中，将中医名家的著作忠实再现，医学教材则是将传统中医学内容放置在新的医学研究背景下，让老树开新花。在营销发行工作上，出版社重视与传统专业书店密切联系，主动开展展销、推介活动，让传统产品焕发新光彩。

    内容“老课本”概念 突出精品
    日前，岳美中名家研究室在京召开岳美中学术经验传承座谈会，探讨研究我国一代著名中医学家岳美中的学术成就与临床经验，岳美中名家研究室经三年的筹建正式揭牌。会议上首发由中国医药出版社出版的《岳美中全集》，共计二百余万字，以缅怀和学习一代经方派大师岳美中教授。据该书的责任编辑周艳杰介绍，本书是由陈可冀院士主编，岳美中先生的女儿、女婿及得意弟子共同编写的一套全面反映岳老医学和文史哲成就的综合图书，为国家出版基金2012年资助项目。全书分上中下三编，充分体现了岳老的医政远见和文史成就。
    上海科学技术出版社也拿出近期的重点产品，同时也是银川书博会重点产品——“中医老课本”丛书，其中包括《中医妇科学》《中医外科学》《中医儿科学》《中医内科学》《内经释义》《中医诊断学》。这一系列丛书由北京中医药大学、上海中医药大学、广州中医药大学及成都中医药大学早期中医名家聚集体智慧创作而成。
    记者注意到，此系列医学书打出了一个“老课本”的概念。行业内人士都知道，把教育类图书以老课本形式呈现，已经成为一种“出版时尚”，那么此次上科社的中医老课本，又有何特色呢？
    该书责编刘诗发对此作了解释，他告诉记者，上科社医学部共有十余名编辑，分成四大板块，而中医板块目前作为有特色的重点发展项目。“中医老课本”丛书即为上科社20世纪60年代出版的“全国中医学院二版教材”，是现代中医药院校最具代表性和影响力的中医教材之一。教材是培养人才的重要工具，也是高等院校提高教学质量的基石。中医药学子能否成才，在一定程度上也与中医药教材息息相关。“老课本”的概念是中医要原创、要返璞归真的一种体现。时下的中医慢慢地变得有些不纯粹了，脱离了中医的本来面目，人们对中医有一种怀旧的心理，出版这一套丛书的初衷，就在于此。

    营销 广域发行 重在主动
    深巷佳酿也要吆喝。有了好的产品，加强营销发行，推动图书销售，同样重要。记者在采访中了解到，各家出版社都在根据本社“十二五”规划总体要求，针对上半年重点图书品种，根据市场情况，结合各地书店的活动安排及区域特点，开展各种形式的营销宣传工作。总体特点是：突出精品、主动出击，广域覆盖、博弈店堂营销。
    近几年来，由于受网络冲击、市场疲软、针对性发货难度大等因素影响，新华书店的发货、回款呈下降趋势，退货率也比较高。为此，人民军医出版社一直在探索改进新华书店发行工作的办法，精选百余种畅销书，连续两年在部分地县级书店试点，试点品种的动销率达80%左右，码洋销售比例达66%左右。通过召开会议，出版社向书店介绍了在部分地县级书店实施畅销书推广试点的情况及扩大试点的设想，以及部分畅销中医书、保健书和医学书的特点及销售情况，从而令书店代表对此产生了浓厚兴趣。
    2012年4月中下旬，人民军医出版社分别在南昌、西安召开了区域性新华书店会议，交流试点情况，推广试点成果。军医社副总编辑姚磊、杨越超等领导出席并讲话。军医社发行营销部发行二室主任张金龙表示收到一些书店代表对军医社设想的积极反馈。“江西省店表示，军医社的畅销书已在江西部分基层店试点，内容、价格适合基层店销售，将加大力度推广。广东省店图书连锁公司表示，充分相信军医社推广的畅销书走势好，在广东省的连锁店不用试点就会全面铺开。陕西省店图书公司认为，军医社推广畅销书，有规划、有调研、有试点，陕西省首批将推广到大中型门店，第二步实现中小门店全覆盖。此外，新疆区店、山东省店、安徽省店、河北省店、海南省店等省级店代表和部分地县级店代表在发言中也纷纷表示赞支持。”
    人民卫生出版社积极开展图书展销及科普图书营销活动，巩固扩大零售市场。记者从人民卫生出版社有限公司销售中心了解到，人卫社3~5月开展以“人民卫生出版社医学考试用书展销”为主题的全国展销活动。全国部分省、市级新华书店及医药专业书店均以专架形式陈列人卫社考试用书，进一步巩固和扩大了人卫社医学考试用书的市场覆盖面。销售中心还积极与山西省店、浙江省店配合，共同组织举办“人卫图书”销售竞赛活动，两省地级以上连锁店对人卫社图书进行重点宣传、销售。通过此活动提升了图书在地县级店的上架率，并有效提高了图书销售。
    为更好地开拓人卫社图书市场，增进基层书店对新书出版情况的了解，推动连锁店及医药专业书店有效地开展工作，销售中心还在重庆、福州、广州、深圳等地对各级新华书店、民营书店经理、业务员进行业务培训，帮助他们了解我国卫生行业发展现状，医疗体制改革进程，重点讲解医学图书品种上架分类方法及出版社重点品种、秋季教材出版情况，由此加强了书店对出版社的认知程度。
    而上海科学技术出版社的图书发行稍有不同，统一由集团专门的发行中心来做。记者从上海科学技术出版社市场部了解到，集团发行中心内设有专门的客户专项服务部，有专人负责医学图书客户。该社医学图书主要发往专业书店，发行部的主要任务是建设专业渠道并积极与专业书店进行沟通。
    有了众多书店的支持和反馈意见，各家出版社信心满满，各展拳脚。对于当前图书市场产品多，特别是雷同产品太多，读者选择余地大的现状，各家出版社均表示，破解之道在于坚持多出精品，做到策划先行，人无我有；快速行动，引领市场，以飨读者。

来源：《新华书目报》2012年5月31日