加拿大女作家露西·莫德·蒙哥玛利创作的《红发安妮》(又译《绿山墙安妮》)是一部甜蜜的少女成长故事，讲述了纯真善良、热爱生活的女主人公小安妮，自幼失去父母，在师友和养父母的关爱中没被生活的困难所挫败的感人故事。自从1902年问世，该书被翻译成29种语言，持续发行5000多万册，是一本世界公认的文学经典。由于该书的世界性影响，每年都有数以万计的各国游客慕名前往加拿大爱德华王子岛探访安妮的足迹。在国内也已有多个版本，为中国读者所熟知。
    2012年1月，清华大学出版社与加拿大安妮(中国)有限公司合作，重新策划出版了插图珍藏本《红发安妮》，并赋予了该书重新定位，使其具有更深远的文化传播内涵。
　　据该书策划编辑纪海虹介绍，策划方之一的安妮(中国)有限公司，是加拿大一家以推广“红发安妮”形象及其衍生产品为主要经营目标的公司，除图书产品外，还包括一系列与“安妮”形象相关的玩具、文具、生活用品、舞台剧等形式丰富的文化产品。因为“红发安妮”作为加拿大文化地标式的文学形象，受到世界各国读者的持续喜爱，同时也造就了众多的“安妮迷”，包括英国的凯特王妃、日本天皇的孙女，更包括现任总理夫人劳伦·卡帕和她的孩子。在加拿大，位于爱德华王子岛上的小说中安妮的绿色小屋以及作者蒙哥马利的纪念馆和墓园都是旅游者必去之所，在旅游纪念品店里人们会忍不住戴上一顶缀有小辫子的安妮草帽。
    2011年8月，清华大学出版社收到蒙哥马利家族签署的版本授权书。2011年11月22日，加拿大爱德华王子岛省省长访华，在北京举办了盛大的《红发安妮》新书发布酒会。会上清华大学出版社社长宗俊峰向加拿大爱德华王子岛省省长罗伯特·吉兹赠送《红发安妮》的样书。在随后的行程里，吉兹省长又在海南省再次隆重推广该书。2012年2月加拿大总理访华，更是将《红发安妮》作为国家级礼品，赠送给广州华美中加高中的学生们，使之成为中加文化交流的重要文化产品之一。
    纪海虹回忆说，从最初接到这个选题到营销策划过程中，她一直在问自己的一个问题：如此有影响力的一本经典文学，如何让它在全球传播时代焕发出新的活力呢?
    在策划读者定位时，纪海虹认为，该书读者不局限于小学生，年龄层要从青少年向青年人过渡。这样，才基本吻合国际上对该书的定位。确定成人化定位后，纪海虹从译文、插画、开本、用纸和封面设计等方面的策划均进行了相应的调整。突出其优雅、清新的风格，而避免低幼化，务必使其能适合于成人欣赏与收藏的需求。她举例说，比如基于此书的读者定位，译者的翻译风格采取唯美的、体现时下流行的汉语表达风格；而插画风格也定位于糅合中西方绘画特征的国际风；在文图编排上，疏朗悦目，既保护读者视力又增强阅读美感；图书开本上则采用适合于展示与欣赏的国际标准16开；纸张为专门定制的滑润的轻型纸，很好地体现了插画质感的同时又便于携带。为了使清华大学社版的内容独具“看头”，纪海虹他们还特别邀请了加拿大总理夫人为该书题词，中国外交部原部长、中国翻译协会会长李肇星作序，加拿大爱德华王子岛省省长为该书创作后记等等，这些独创性使得该书更加具有收藏价值。
　　据清华大学出版社营销部王宗雷透露，该书首印3万册珍藏本，每本书后都设有收藏码，其中1万册为加拿大合作方订做产品，将作为国家级礼品赠送。另外2万册在国内书店进行铺货，目前，从各个大区的销售回馈信息来看，销售前景乐观。
    可以说，《红发安妮》在世界范围内已经是一个过硬的经典作品。对清华大学出版社来说，如何借助其新定位，挖掘开发长效的新营销价值呢?王宗雷认为这需要进行新的资源整合，并且要更多借助加拿大方面对该书文化价值的看重。
    王宗雷认为，这本书定位为畅销和长销书，预计销售周期在10年以上，而在销售的前10年内，从发行渠道拓展、营销模式创新等方面不断提升图书的销售。“首先此书的营销需要关注的是中高端读者市场。在宣传铺货上，出版社首先会考虑在机场店、网店等知识分子看得到的渠道进行重点铺货。并在豆瓣、搜狐等目标读者聚集的区域投放信息。”
　　而营销模式方面，清华大学出版社已策划了“梦想成真”全国征文大赛，大赛由此书的投资方安妮(中国)有限公司与清华大学联合举办。获奖者将免费飞赴加拿大爱德华王子岛参加为期两周的夏令营。策划创意源于书中主人公安妮所言：“如果你不尝试，如何知道梦想可以成真?”所以，每位购买此珍藏本的读者可以凭书后刮刮卡上的唯一登陆代码，参加此次征文活动，获奖者将有机会飞赴加拿大爱德华王子岛，在最美的季节里游览安妮的绿色小屋，亲身体会书中的场景。
    此次征文活动绝对不是一时的应景之作。据了解，该活动计划连续举办；每年组织一次书友会，让读者和编辑、青少年教育专家面对面交流心得和成长故事；开通《红发安妮》专题网站和论坛，致力于培养孩子乐观、正直、具有想象力的性格。借助一系列活动，让读者与书中主人公在精神层面进行共鸣，传递该书的文化价值，提高品牌黏度，品牌形象也因之更具人文内涵。
    2012年2月，加拿大总理访问广州华美中加高中，与随行的著名笑星、“加拿大中国亲善大使”大山在阅览室里与同学们讨论、分享阅读《红发安妮》的快乐。总理夫人向在场的每位学生赠送的带有她亲笔签名的清华大学社版《红发安妮》。清华大学出版社及时抓住时机，启动了对该书全国范围的借势宣传。而《红发安妮》作者蒙哥马利的孙女，在6月13日对外宣布，该书将被改编成13集电视剧并于2013年夏季开机拍摄，电视剧版将采取当下流行的“现代改编版”模式，看来“红发安妮”旋风还将持续刮下去。

来源：《中国图书商报》2012年6月26日