对于出版商来说，要在苹果软件商城海量的应用软件中，提高他们的电子书和图书应用软件的可见度，至关重要。
    作为一个媒介品牌或者可交易的文学资产进行授权开发是可行的解决方式之一。“拥有一个强大的品牌或者认知度很高的书名可以帮助解决能见度的问题”，oceanhouse媒体公司的创始人米歇尔·克里普拉尼说，该公司开发了根据“苏斯博士”系列儿童读物和“贝贝熊”系列改编的电子书应用软件。但对于出版商而言，要进行形象授权类图书产品的开发还是很复杂的一件事，部分原因是好莱坞电影制片厂和其他授权方一般都有自己的数字化业务部或者本身已经有合作的数字产品开发商。
    那么，出版商究竟该如何调整他们的数字化发展战略来适应这一切呢?

    出版商要求增加电子版权授权
    兰登书屋儿童图书分社总编辑兼副社长、授权产品执行总裁克里丝·安吉莉莉说：“当我们和授权方续签更新合同时，我们总是要求包括数字版权在内的更多延伸权利。”兰登书屋已拥有所有重点新书和8个经典童书品牌再版书的数字出版权，这些品牌图书包括“芭比”、“托马斯和朋友”、“超级好朋友”，以及部分“芝麻街”品牌的图书。
    “我们已经开始以电子书的形式出版形象授权图书”，学乐出版社大众图书分社副社长、出版人洛里·本顿说，“大多数情况下，电子书版权不在原始合同的约定范围内，我们就和授权方再次协商，以确保电子版权成为任何新的授权协议的一部分。”学乐公司目前拥有“星球大战”、“史酷比狗”、“火车宝宝”和“风火轮”玩具汽车品牌形象的电子书版权。
    哪些授权者愿意基于图书出版商的整体数字化战略把权利授予这些出版商呢?“作为授权者，我们必须置身于出版商已经准备好或者还没准备好的领域”，芝麻街工作室负责全球出版业务的副总裁詹尼佛·佩里说。芝麻街工作室和数字化出版商Impelsys在2009年秋季就合作开通了该品牌自己的电子书征订店，向读者提供超过160种标准版、有声版、动画版和“精简版”交互式电子书。
    芝麻街工作室还把合作出版商出版的书改编成30种电子书直接发行给亚马逊和巴诺连锁书店，它和包括callaway、scrollmotiOn在内的开发商已经建立了合作关系，并已开始向其合作出版商授予数字版权。据佩里介绍，截至今年5月中旬，在获得芝麻街工作室出版权授权许可的150家机构中，只有兰登书屋和Publications International公司要求了电子书版权。
    “星球大战”的授权许可方卢卡斯影业公司现在只把电子出版权授予了其合作的图书出版商，重点先放在成人小说直接从印刷版转换成数字版。兰登书屋已经把它所有的“星球大战”小说数字化，与此同时，黑马出版社(Dark torse)正在对它的漫画书做着同样的事情；他们都同时在发行印刷版和电子版图书。学乐出版社也正在把它的“星球大战"小说数字化。
’  但另一方面，美国尼克国际儿童频道(Nickelodeon)则是自己做所有的数字出版工作，直接发行根据其一些畅销印刷版图书改编的电子书，面向Nook、Kindle Fire和Apple iBook下载使用，并和wave Generation公司合作了独创的“软件书”。该频道中心的执行副总裁兼数字化业务总经理史蒂夫·扬伍德说：“软件书不是一种阅读的替代品，而更像是以故事为驱动的游戏。”

    不同数字化形式产品的界定与销售
    授权许可人一般只授予他们的印刷本图书出版商有限的电子书转换权——有时是带有配乐或声效的故事讲述，但出版商越来越想在电子书中增加动画、互动性或者原创的独特内容。兰登书屋就向它的授权人要求，授权要囊括所有的数字版本形式，包括标准版电子书、有声版电子书、增强版电子书，以及图书应用软件。
    但是，要相对于一个图书应用软件来定义什么是电子书，什么是增强版电子书或游戏，它们之间的界限是模糊的，并且是在时刻演进的，由此也会造成一些权利划分上的冲突。持有蓝精灵形象授权的族卡公司(zuuka)联合创办人格雷汉姆·法勒说：“这其中存在很多模糊的灰色地带：如果是直接从页码到像素的转换，那么你改变的不是内容而只是发行机制；但如果是书中的一个人物在娓娓道来，配着鼓乐声，还有人物动作，那它就成了一种真正的跨媒介体验。此时还称之为图书就真的是大大延展了图书定义的界限。”
    这也是为什么尼克国际儿童频道选择在自己内部来处理相关电子化业务。“因为各个产品之间的界限都非常模糊，我们希望能自己控制这种混沌状况，”史蒂夫·扬伍德说，“我们能把像游戏一样的素材放到电子书中，把像图书一样的素材放到游戏中，而不用仰赖任何人的帮助，也不触及任何人的利益。”与此同时，尼克国际儿童频道发行数字化视频、游戏、图书和音乐产品，所有这些产品都能在同样的设备上播放使用，通过同样的渠道进行销售。扬伍德表示：“现在的媒体消费设备特别多，因此能够以比在实体零售环境中多得多的更具整合性的方式来发行内容。”
    为了把电子书与电子游戏区别开来，技术开发商和出版商把焦点放在了故事上。“所有的互动性都是由故事决定的，并推动故事情节向前发展”，Ruckus媒介集团的新业务开发经理林恩·史密斯说。此外，任何不和故事直接相关，并且很简单的活动，类似于填色和找找看，“因为不是仰赖于技术基础和技术水平的，和我们游戏开发小组的工作就没有重叠。”梦工场动画公司负责全球出版业务授权的负责人克里斯蒂·考克斯说。
    对于授权许可方来说，在其内部团队和外部合作伙伴之间进行沟通至关重要。孩之宝公司全球出版授权业务副总裁陈玛吉说：“我们在内部的职责是要和我们的数字业务部门紧紧联系在一起，从一开始就肩并肩面对一切。”
    每一种数字化形式吸引着不同的消费者，目前看来并不需要担心销售上此消彼长。比如族卡公司已经开始全面销售一款蓝精灵的iPhone应用软件，随后又发行了标准版电子书、安卓系统手机应用软件和增强版电子书。与此同时，以前的作品纸本原型销售一直保持平稳。
    与之类似，依据孩之宝公司特种部队战士人偶玩具和变形金刚玩具制作的数字版漫画销售稳定增长，也并没有损害到同类印刷版产品的销售。史蒂夫·扬伍德也说，即使去年启动了数字化业务，但尼克国际儿童频道的印刷版图书业务依然持续在增长。
    但是，要相对于一个图书应用软件来定义什么是电子书，什么是增强版电子书或游戏，它们之间的界限是模糊的，并且是在时刻演进的，由此也会造成一些权利划分上的冲突。持有蓝精灵形象授权的族卡公司(zuuka)联合创办人格雷汉姆·法勒说：“这其中存在很多模糊的灰色地带：如果是直接从页码到像素的转换，那么你改变的不是内容而只是发行机制；但如果是书中的一个人物在娓娓道来，配着鼓乐声，还有人物动作，那它就成了一种真正的跨媒介体验。此时还称之为图书就真的是大大延展了图书定义的界限。”
    这也是为什么尼克国际儿童频道选择在自己内部来处理相关电子化业务。“因为各个产品之间的界限都非常模糊，我们希望能自己控制这种混沌状况，”史蒂夫·扬伍德说，“我们能把像游戏一样的素材放到电子书中，把像图书一样的素材放到游戏中，而不用仰赖任何人的帮助，也不触及任何人的利益。”与此同时，尼克国际儿童频道发行数字化视频、游戏、图书和音乐产品，所有这些产品都能在同样的设备上播放使用，通过同样的渠道进行销售。扬伍德表示：“现在的媒体消费设备特别多，因此能够以比在实体零售环境中多得多的更具整合性的方式来发行内容。”
    为了把电子书与电子游戏区别开来，技术开发商和出版商把焦点放在了故事上。“所有的互动性都是由故事决定的，并推动故事情节向前发展”，Ruckus媒介集团的新业务开发经理林恩·史密斯说。此外，任何不和故事直接相关，并且很简单的活动，类似于填色和找找看，“因为不是仰赖于技术基础和技术水平的，和我们游戏开发小组的工作就没有重叠。”梦工场动画公司负责全球出版业务授权的负责人克里斯蒂·考克斯说。
    对于授权许可方来说，在其内部团队和外部合作伙伴之间进行沟通至关重要。孩之宝公司全球出版授权业务副总裁陈玛吉说：“我们在内部的职责是要和我们的数字业务部门紧紧联系在一起，从一开始就肩并肩面对一切。”
    每一种数字化形式吸引着不同的消费者，目前看来并不需要担心销售上此消彼长。比如族卡公司已经开始全面销售一款蓝精灵的iPhone应用软件，随后又发行了标准版电子书、安卓系统手机应用软件和增强版电子书。与此同时，以前的作品纸本原型销售一直保持平稳。
    与之类似，依据孩之宝公司特种部队战士人偶玩具和变形金刚玩具制作的数字版漫画销售稳定增长，也并没有损害到同类印刷版产品的销售。史蒂夫·扬伍德也说，即使去年启动了数字化业务，但尼克国际儿童频道的印刷版图书业务依然持续在增长。

来源：《中国图书商报》2012年6月29日