近年来，见诸报端的往往是各大学社如何拓展新领域，如何寻找新经济增长点。实际上，在说到各种各样发展想法时，大学社掌舵人的脑子里都有一根不变的“弦”——高校教材出版。对于大学社发展而言，高校教材无论在发展使命和经济利润上都占据着重要的根基性地位。但是，随着集团、上市背景出版社等各种优势力量的介入，高校教材市场的瓜分之势愈发猛烈。面对这一情形，越来越多的大学社开始培育自身的强势特色教材，使之呈现板块化、集群化、品牌化发展，以占据稳固的市场份额，强化出版社的核心品牌。中央广播电视大学出版社社长刘臣表示，强势专业教材是出版社发展的基础，是带动其他专业教材建设的推手，是出版社品牌资源、特色资源的重要组成部分，是出版社发展的重要路径。
    由于大学社自身的特性，它的强势特色教材品种绝大多数源于母体大学的强势专业；与母体大学的优势学科分布相一致，如西南交通大学出版社围绕“大土木、大交通”开发的轨道交通教材，上海财经大学出版社以“名家系列”、“名品系列”、“名师系列”为思路推出的财经类教材，还有清华大学出版社的计算机及经管类教材等。部分出版社由于母体大学优势专业受众群体较小，所以另辟蹊径，也拥有了自己的重头板块，西安交通大学出版社在研究生教材方面的尝试就是一个典型代表。另外，一些出版社还在传统优势教材的基础上又开拓了新品种。上海交通大学社的传统强势品种是理工类教材，但是近年开发的《新核心大学英语》则开拓了新的增长点。
    强势特色教材的培育已经显示一定的出版规模以及出版效益。例如，北京航空航天大学出版社从1985年就开始做单片机与嵌入式系统类教材，目前已形成单片机应用教材、高端嵌入式系统教材、国外高端嵌入式系统教材、嵌入式综合类教材等9大类别600多个品种，530所高校选用北航社的单片机与嵌入系统教材。南京大学出版社的《大学语文》目前已推出全编本、简编本等各种形式，并为教材专门设计了网站，目前已经实现了30余次的重印。北京大学出版社的《现代汉语》(上、下）已经发行550多万套。上海交通大学出版社总编辑张天蔚则表示，出版社举重力打造的“新核心大学英语”系列教材填补了该社大学英语教材出版方面的空白，目的之一就是希望以此产品来在大英教材市场格局中谋求新地位，这对于出版社整体竞争力的提升势必起到积极作用。

　　上海交通大学出版社：以开放式平台打造新品牌
　　张天蔚（上海交通大学出版社社长）

    近几年，在传统理工类强势专业教材基础上，上海交大社集中全社优势力量重磅推出了“新核心大学英语”系列教材。该套教材由上海高校大学英语教学指导委员会主任委员、教育部高校大学外语教学指导委员会副主任委员、教育部大学英语四六级考试委员会委员蔡基刚教授任总主编，近十家“985”高校联合主编，编写采用折衷主义教学法，突出任务型教学理念，着重培养学生自主学习能力和科学素质，强调提升学生的学术能力，同时，注重语块学习和扩大学生的词汇量。到目前为止，现在全国已经有十几个省市数十所院校在使用这套教材。
    综观高校英语教材市场，与几十年前所有的学校、所有专业用同一本英语教材情况不同，21世纪以来，层出不穷的大学英语教材让广大师生有了更多、更好的选择，现在的英语图书市场是老师、学生自主选择教材的市场。可以说，大英教材市场正趋于饱和，供大于求，一些传统出版英语教材的出版社有很好的市场基础和资源积累，带来了很大的市场压力。面对挑战，“新核心大学英语”系列教材通过自身资源优势的合理利用以及多方配合取得了越来越好的市场反响。总结起来，这套教材的竞争优势主要体现在以下几个方面：首先，请大学英语教学界的领军人物蔡基刚教授作为“新核心大学英语”系列教材的总主编。其次，上海交通大学作为全国四、六级考试委员会所在地，有着强大的科研学术力量，我们紧紧依托上海交通大学的资源优势，组建了高水准的作者队伍和编辑队伍。再次，设立了专门的项目负责人，从始至终协调参与该项目的各个方面，一改有些大型项目群龙无首或分头领导的局面，大大提高了出版效率。第四，为了让广大师生了解我们的教材，专门成立了大英教材营销部，深入到教学一线去了解广大师生的需求。
    “新核心大学英语”系列教材，不仅重新定义了第五代大学英语教材，而且也是新世纪英语教学改革的重要成果，与此同时，“新核心大学英语”系列教材的出版使出版社积累了一批良好的作者群。合作范围从大学英语教材拓展到全学科领域……可以说“新核心大学英语”系列教材就好似一个巨大的引力场，它吸引了越来越多大学英语教学的一线顶尖教师，日渐强大的作者群为出版社的后续发展奠定了坚实基础。
    我们对“新核心大学英语”系列教材的定位不仅是一套教材，而是要将其打造成一个开放式平台，以教材为主干、以光盘和网络教学平台为辅助工具，根据用户需求个性化定制，不断扩充细节、不断丰富层次、不断更新内容。作者、出版社、用书院校，都既是平台的打造者，又是使用者，真正实现三位一体。“新核心大学英语”系列教材不但是大英教学理念和教学方法的创新者，更是探索新型编者、读者、出版社三方关系的先驱，是图书出版模式的改革。上海交大社将通过这个平台，率先打破现有出版模式，在转型发展之路上跨上又一上新台阶。

    西安交通大学出版社：面向市场需求　引领教学趋势
    林全（西安交通大学出版社社长）

    作为高校出版社，西安交通大学出版社始终以为教育科研服务为发展主轴，产品也是以高等教育为开发核心，高校教材在图书品种中所占比例高达百分之七八十。自1983年建社起，近30年的发展史其实就是我社的教材出版史。经过多年的摸索与积累，初步形成了具有一定特色与优势的产品群，研究生系列教材就是其中的典型代表。目前，上世纪90年代启动开发的“研究生教材”近80种，2004年启动开发的“研究生创新教育系列教材”达50多种，这些教材在陕西省内有较高的使用率，在馆配中也有上佳表现。可以说，研究生系列教材已经成为出版社的一个品牌。
　　这一教材品牌的建设经过了一个市场选择和发展的过程。我们背靠的母体大学西安交通大学有自身的强势专业，比如电气工程专业、能源动力专业等等。但是，这些专业相对面窄，客观上没有规模性的使用群体，因此也不利于相应专业教材的规模性开发，难以形成气候。在这种情况下，我们到底要出版什么样的教材?在西安交大建社之初，高等教育取得较大发展，研究生教育刚起步。当时，大多数出版机构的高校教材选题都集中在本科教育、专科教育上，研究生教材稀缺。我们捕捉到了这一市场空白点，在研究生教材出版中走到了前列。进入本世纪，考研不断升温，加上研究型教育的提出，我社决定在既有基础上巩固和提升研究生教材的出版优势，提出了研究生创新教育理念——研究生教育要区别于本科教育，其教学中要有创新内容，培养学生自我创新和自我研究的能力，着手开发研究生创新教育系列教材。在这方面我们背靠研究型大学的优势得到了体现，我们与西安交大研究生院合作开发教材，具有丰富的优质作者资源。同时，学校拨发专款——研究生创新教育基金作为出版支持。由于这一选题内容符合研究生教育方向，这类教材得到了很多学校的关注。
    此外，我们还和西安交大研究生院合作开发了针对工程硕士的“学位课程系列教材”，并在研究生公共课教材开发上作了一些努力，取得了不错的效果。例如，我们的研究生英语教材专门为西部地区的高校学生量身打造，组织省内各高等院校的教师编写，省内院校基本上也都使用了这一教材。
    对于本科段的教材建设，我们设计了相应的特色发展思路，如提出了“西安交通大学十五规划教材”、“西安交大十一五规划教材”，开发与高校品牌相匹配的优质教材，将其推广到认同西安交大教学模式的院校中去。一些专业性很强的教材虽然量小，但是特色非常突出，可以在一定范围形成自己的市场影响力。比如电机学、电工学的相关教材就具有较为稳固的市场。
    接下来，还将持续推进特色优势高校教材的开发，其中的“研究生创新教育系列教材”计划开发150种。

    中央广播电视大学出版社：搭建综合性教学解决方案
    刘臣（中央广播电视大学出版社社长）

    中央广播电视大学出版社是一家以出版电大远程开放教育教材为特色的专业出版社，同时又是一个学科门类相对较为齐全的综合性出版社。背靠国家开放大学(原中央电大)根据社会需求开设专业，充分利用全社会的优质教育资源为学校的专业及课程体系建设提供支撑，已形成会计专业、行政管理专业、法律专业等强势专业。依托这些强势专业资源，中央电大社开发了一系列品种丰富的特色教材体系，涵盖纸质教材、音像教材、计算机辅助教学课件和网络课程，纸质教材包括主教材、学习参考书、形成性考核册等，总体而言已搭建起了一个综合性的教学解决方案。这些强势专业主干课程教材年发行量基本在5万册以上，除电大系统使用，很多普通高校和高职院校也在选用我社的教材。
    中央电大社强势教材板块并没有采取过多的市场推广手段，之所以能够得到大家的认可，我认为有如下原因：第一，母体大学关于资源研发的明确要求。开放教育启动以后，随着人才培养模式的逐步确立，我们认识到学习资源和支持服务成为支撑远程教育的两大支柱。为此学校对于资源研发目标、流程、标准等有明确的规定。第二，坚持名师的原则。这里所说的名师有两个含义：一是高校、科研院所的著名教师；二是在该行业知名的技师。聘请他们作为课程文字教材主编或音像教材主讲教师。第三，建立了“全媒体”教学资源的研发机制。第四，我们有一支由特长教师组成的资源研发团队。第五，不断创新，结合远程教育的特性，与“英联邦学习共同体”、北师大等组建远程教育文字教材研究团队，共同研究文字教材编写的构成要素、编制流程、编排体系，形成特色。
    由于依托于母体学校国家开放大学，学校开设的优势专业多，有较大的受众群体，为此中央电大社强势专业教材目标群体大，研发的任务重，有很大的市场需求，要想在国家开放大学系统外有所发展，我们必须在质量和特色上下功夫。在今后的发展过程中，立足于远程教育，以服务国家开放教育为前提，积极拓展职业教育和成人教育，为构建终身学习体系和学习型社会提供种类丰富、便于自主学习、品质优秀的学习资源，为了实现这一目标，我社将围绕“资源”做好发展设计。
    紧紧依托学校母体资源。7月31日，国家开放大学在北京人民大会堂揭牌成立，同时也揭开了国家开放大学提出的“一流教师队伍、一流教学内容、一流教学方法、一流资源和教材、一流教学管理和支持服务”的序幕，这将为出版社研发强势教材提供坚实的基础和有力的保障。
    进一步整合出版资源。按照开放大学建设的总体要求，进一步提升为开放大学的教学、科研提供优质服务，同时也为了适应出版市场的快速发展，学校决定在出版社、音像社、杂志社的基础上组建国家开放大学出版传媒集团，充分发挥集团统筹和各社的优势，在全媒体资源的研发和数字出版等方面形成特色。
    进一步强化资源研发的团队的建设，并优化资源研发机制。逐步形成学科建设、课程建设团队，为资源研发提供环境、条件等支持。

　　西南交通大学出版社：规模化品牌化运作抢占市场高地
　　阳晓（西南交通大学出版社社长）

    西南交通大学出版社自建社以来，紧紧依托具有116年历史并一直引领中国铁路科技发展和人才培养的西南交通大学在轨道交通领域的学科优势、科研优势、人才优势，并将这些资源优势转化为出版优势，形成了以“轨道交通”为主的“大土木、大交通”的出版特色。专业特色教材的出版占我社教材出版的65％以上，形成了有品牌影响力的教材产品群，并且再版重印率高，是许多同类院校相关专业的首选教材，并在同行业中逐渐形成闻书想社和见社思书的观念。
　　在以轨道交通为主线的前提下，我们围绕着“大土木、大交通”开发教材。大土木，即以土木为主，包括土木、建筑、交通等工程领域及与此相关的基础学科；大交通，即以铁路和公路为主，包括铁路、城市轨道交通、公路、水路、航空等形式的立体交通及相关领域。我们出版的“高等学校土木工程专业系列教材”、“高等学校交通运输专业规划教材”、“铁道电气化工程新世纪教改系列教材”、“飞行技术与空中交通管理系列教材”等均已成为出版社的重要品牌，其中的许多教材被列入了普通高等教育“十一五”国家级规划教材和国家级精品教材。这些教材随着学科的发展在不断地进行补充和完善，如土木工程专业系列教材及配套实验教材，我们将其细分为：地下(隧道)工程、桥梁工程、铁道工程、岩土(地基基础)工程、工程地质及测量、房屋结构工程等，充分满足了专业课程设置的需求。同时，我们将专业特色的品牌优势进行广度开发和深度挖掘，延伸到高职高专、继续教育等领域，出版了“高等职业技术教育——土木工程、道路与桥梁工程、城市轨道交通工程、交通运输、物流、铁道电气化及自动化控制、数控技术、机电技术”等系列高职高专教材，以及“铁路职工培训教学指导丛书”、“铁路技师、高级技师职业技能鉴定辅导系列教材”等行业培训教材。
    随着国家经济建设的快速发展，高速铁路、城市轨道交通等也进入了快速建设时期，需要大量的人才。为此，除原有的铁路高校及高职院校外，许多高校以及高等职业学校都纷纷开设相关专业，培养人才。这对我们来说是一个非常好的机遇，但同时也面临着严峻的挑战。首先是来自大的专业出版社，其次是相关高校的出版社。面对激烈的竞争，我社依然要充分依托学校在轨道交通工程技术学科上的整体优势以及铁路名牌高校的影响，充分发挥学校的学科资源优势和人才资源优势，特别是在相关铁路院校、科研院所、铁路及交通设计施工单位都有许多校友，这也是非常重要的人才资源，借此可以不断培育和扩大作者队伍，努力扩大特色教材出版范围；进一步提高研究生教材、本科教材、高职高专教材、继续教育教材的市场占有率，并配合教材需要出版音像、电子出版物，实现立体化出版，延伸自己的品牌效应，使我社与学校一起在这些专业领域具有的品牌效应得以充分发挥。
    西南交大社将轨道交通作为自己的品牌特色和立社之本，以构建中国轨道交通出版领域的战略高地为目标。因此，这些专业教材的出版不仅充分体现了我们的特色，也是我们实现目标的基础。将专业特色教材做细、做深、做透、做精，并在此基础上做大、做强，做足“交通”特色。

来源：《中国图书商报》2012年9月21日