专业社、大学社具备专业优势，寻求市场突破。

　　科普读物近年来成为出版界一支异军突起的盈利新军。随着读者知识积累增加、信息传播加速，对科普图书的要求越来越高。专业出版社和大学出版社，先天具有人力优势和专业技术优势，相比社会上鱼龙混杂的所谓科普读物，具有严谨和准确的特点，但专业社如何寻求突破，做出口碑好而又畅销的产品，是编辑面对的课题。

　　利用专业背景打造优势

　　科学出版社是出版科普图书资格最老的出版社，七八十年代国外著名的科普著作，都是科学出版社引进的。科学社从2000年开始面向市场出版科普图书，到2003年-2005年，动销品种、市场占有率达到高水平，在开卷排行榜上排名前两位。电子工业出版社则设立少儿科普研发中心华信飞思，2012年已经出版少儿科普图书349种之多，据电子工业出版社策划编辑彭婕介绍：“百科类图书之中，2011年出版的《DK自然发现大百科》持续畅销。2012年《危险大百科》市场表现不错。科普图画书之中，《我的成长书》也受到家长的喜爱。”2011年底，清华大学出版社与果壳阅读达成合作，2012年出版了四本科普图书，取得了良好的销售业绩。上半年出版的《心外传奇》发行量上万，已经重印，新近出版的《鸟与兽的通俗生活》《吃的真相3》都即将重印，《过日子要有技术含量》已经是第二次重印。
　　清华大学出版社科普图书首席策划宋成斌认为，大学社做科普书的优势是与专业作者接近，经常打交道，熟悉前沿课题、试验，可以成为科普素材。很多编辑专业知识丰富，但年岁较大，不会随市场风向而动。例如发生核灾难、手机辐射引发争议，需马上找相关作者写科普图书，组织各方面资源，就没有经验，也没有对大众科普的意识。
　　宋成斌认识到，专业的科普编辑应该向记者学习，才能有效与市场接轨。大众图书市场不同于专业图书，出版后放在图书馆供查阅，而是有特定的市场营销时间，过了热点时间就不能形成市场。很多出版者只是碰巧做科普书，并无系统做科普的意识。有些专业出版社并不看重这块，市场销量难于打开，形成劣势循环。有的专业社已经形成以教材为主的营销结构，出版社很难为科普图书制订新的考核体系。除非教材销售有所下降，必须大力扶植新的图书增长点，否则政策不会倾斜。在这种环境下，科普图书自生自灭，一本畅销的科普图书也难有后续产品。出版社很少有投资意识，不会将盈利投资到预测的新兴热点方面。出版社的资金运用仅限于组稿。大学社的活动一般都在学院范围内，很少参与或组织科协和大众媒体的活动，营销意识也需要转变。
　　彭婕强调，在编辑队伍和作者队伍建设方面，专业社根据实际需要，从不同领域广泛吸纳人才。编辑队伍既需要具有专业出版资格，而且需要在某一领域或某几个领域具有一定的知识和信息积累，了解领域动向。作者队伍建设也是如此，不仅要求具有一定的专业背景，而且要懂得科普创作，是学科专家和作家的结合体。

　　开拓思路 积累品牌

　　宋成斌认为，清华大学就像一所小型工程院，编辑了解学者的专长。这是人力资源方面的优势，但专业作者以往主要编写教材、专著，转行写科普，无论从书名上还是体例方面都要重新灌输知识。有些专家能够组织一批学生，但学生对老师马首是瞻，不会提出批评。编辑请专家写作，要引导作者面向市场写作，帮助起书名、活跃版面、增加图片等，因此需要有能力、有耐心的编辑。
　　彭婕认为，专业社做科普书，通过品牌优势以及多年积累，已经建立了合作密切且资深的科普作家团队。他们不仅拥有专业的学科知识，而且具有丰富的写作经验，对特定年龄段读者的阅读需求有一定了解，能够有针对性地进行科普创作。此外，专业社做科普书，其策划、编辑和出版营销人员都是具有专业素质，对科普图书市场做过深入调研，对市场情况有清晰认识，掌握了丰富的市场信息。所以他们出版的图书，更能切合市场需求，而且能够根据读者需求，制定切实可行且形式有效的出版营销计划。
　　彭婕还认为，专业作者往往对本学科的知识有较为系统和深入的研究，而在科普创作初期，对于如何写科普缺乏经验。为此专业社的策划或编辑人员要对作者提供一定的帮助，帮助他们从专业作者到科普作者的转型。首先，要根据策划方案，让作者真正理解图书的策划思路、读者对象等基本信息。其次，要让作者明确读者真正需要什么样的知识，如何讲述这些知识读者才会感兴趣。关键是让作者根据自己的写作特点，找到符合读者要求且自己能够掌握的写作方式。这是一个反复磨合的过程。
　　科学出版社科学人文分社社长侯俊琳介绍，科学社的科普图书同时兼顾引进和国内原创部分。目前国内原创科普还很难达到国外的优秀科普作品的水准，但科学社一直鼓励国内作家从事本土科普创作，培植科普后续力量。由于科学社是科学院下属的学术出版社，一直重视科学性和准确性，引导科学家亲自撰写自己熟悉的领域，保证其科学性。当记者问到：“科学家都是搞专业研究的，能够写出通俗可读的科普吗？”侯俊琳认为，这正是中国原创科普与国外科普的差距。八九十年代活跃的一批中国科学家在文字素养和国学素养上有所欠缺，不如以往的老科学家，写作流畅并能结合文化、历史、社会、哲学的知识。七八十年代的科普是“硬科普”，广大读者知识普遍匮乏，简单的科学知识就可以满足他们的阅读需要。而如今是信息社会，国民教育普遍提升，通过互联网知识获取变得非常容易，知识储备充足。科普的热点变成对公众科学热情的激发，让他们对科学感兴趣，激发创造力，对科普作家的要求也更高。
　　以出版社规模而论，科学出版社在全国首屈一指，渠道的影响力、社会认可度很高。侯俊琳介绍，2005年世界物理年，《物理改变世界》成为指定推荐的一套书，作者中有四位院士，首印5000套在两月间全部售罄，一直重印，与后来出版的《好玩的数学》都获得了国家科技进步奖。科学社引进德国《未来世界的100种变化》图书，重印10次，请来德国华人物理学会科学家开办讲座宣传。随着我国航天事业发展，科学出版社与中国宇航学会、国家探月中心合作了《中国神舟》《中国探月》等图书，到中国科技馆和全国学校循回讲座，活动形式多样。

来源：《出版商务周报》2012年11月13日