国家汉办孔子学院总部称：“2011年度全球HSK考生已近20万人次，HSK存在着巨大的市场潜力。”出版业者听到这个说法，估计会感觉比较high吧——
　　HSK，测试母语非汉语者的汉语水平的国际汉语能力标准化考试，1990年在国内开始实施并在1991年正式推向海外，从当初全球2000余人次考生增长到如此一个数量级，这意味着出版空间出现了更多可能。
    事实，的确如此。

　　新HSK促竞争策略升级

    与HSK相伴，HSK备考用书细分市场也成长了20来个年头，北京语言大学出版社、商务印书馆等都是较早一批涉足这一图书品种的出版机构，像北语社就是从1994年开始进入HSK备考用书市场。在较长的一段时间里，这一细分市场也随着海外汉语热的兴起逐渐升温。到了2010年，为适应国际汉语推广的新形势，新HSK开考。同旧汉考相比，新汉考提出基于汉语实际交往能力进行评估的理念和策略，在难度分级、考试类型以及侧重点方面都发生了变化，而这不仅带来了HSK的新发展，也带来了HSK备考用书细分市场的新变化——这不仅表现在品种数量的增进，还表现在品种开发的系统性和规划性上，“产品线”的建设成为一种突出的做法，产品的市场反映普遍较好，相关出版力量应机而动，在这个“分水岭”的作用下发生着调整与变化。
    据商务印书馆方面介绍，新HSK一经推出，该社就与国家汉办考试中心取得联系，合作出版了含7个分册的《新汉语水平考试大纲HSK》，截至目前已经累计发行超过10万册，码洋达数百万。2012年，商务印书馆又与汉办考试中心合作推出《新汉语水平考试真题集(2012版)》，并且自主研发了包括精讲系列、实战模拟系列、实力口语系列在内的三个系列的备考产品，截至目前新HSK的相关产品已经有30多种。值得一提的是，该社目前正在筹划系统性的HSK教材，这种产品设计既可以为考试服务，但是又超越了考试本身。另外，围绕HSK词汇卡片、工具书、词典等也将陆续推出新品。
    “新汉考的出台和推广势必会给相关出版物带来影响，北京大学出版社抓住机会，率先出版了《新HSK全真模拟题集》(1～6级)，2010年一年内重印3次，单品种销售数量过万，抢占了出版先机。”谈到对新HSK的应对，北大社HSK图书项目主管欧慧英这样说。随后，北大社又相继推出“新HSK攻略”系列、“新HSK高分实战试卷”系列，“新HSK词汇精讲精练”系列也即将面向市场。到2012年底，该社开发的新HSK图书将超过60个品种，品种数量将在整个HSK备考用书市场上占据大比重。
    “外研社·新HSK课堂系列”则是外语教学与研究出版社针对新HSK设计的“产品群”，具体包括“21天征服新HSK教程”、“新HSK专项突破”、“新HSK词汇突破”以及“新汉语水平考试HSK全真模拟试题”(含试卷和试题详解)四大子系列，取得了很好的销售表现。
    北京语言大学出版社针对新HSK跟进策划的相关品种也取得了良好的成效，如2011年出版的《新汉语水平考试模拟试题集HSK五级》被评为“2011年度全行业优秀畅销品种”，而截至目前，北语社已出版各类HSK相关产品近300种，在品种数、市场份额和销售码洋上居于领先地位，打造了《HSK考前强化》、《HSK速成强化教程》等品牌产品，每个系列的累积销量超10万册，同时编创了《HSK汉语8000词词典》等考试工具书。该社出版传媒中心副主任唐琪佳表示，北语社将继续把HSK考试作为一个重点研发方向，不断完善产品线，并根据市场需求适时推出新HSK网络出版产品。
    除了上述几家主要活跃力量外，中国海洋大学出版社、世界图书出版公司、上海外语教育出版社、中央编译出版社等近一两年也对该市场有所涉足，只是相关品种还较少。值得一提的是，这些市场表现好的HSK备考用书已经在版权输出方面有所作为，如商务印书馆的相关产品中就有十几种输出到日本、韩国等国家。北语社的《新汉语水平考试模拟试题集》版权远销日韩泰多个国家。北大社的“新HSK全真模拟题集”和“新HSK攻略”系列出版后版权迅速被日韩等国引进，该社仅HSK图书就实现版权贸易收入近100万元人民币，输出版权达42种次。

    大量市场空间可突破

    目前，HSK备考用书可谓“风生水起”。唐琪佳表示，近年来随着考点数量和考生人数的增长，HSK考试产品在对外汉语教材市场越来越被重视，竞争也日趋激烈。由于考试用书，特别是模拟试题等产品具有开发周期短、市场见效快的特点，许多新投身对外汉语教学市场的出版和培训机构都会从此入手。所以，目前市场总体情况是产品品种很多，但发展不平衡，质量良莠不齐，题库类产品同质化严重，而工具书等需要专业化研发的产品供应不足。对于该细分市场的发展趋势和竞争空间，相关人士也作出了一些预判。
    一是需求多样化创造更多选题空间。国家汉办／孔子学院总部称，目前汉语考试规模的连年增长，反映了汉语学习者对汉语考试需求的增加，汉语学习者逐渐超越了兴趣和爱好阶段，开始寻求通过国际标准化的考试来证明自己的能力和获得认可。由此，汉语学习者对于汉语考试相关书籍的需求也不仅仅局限在模拟考试类型的备考图书，对于考试配套的教材、各种专项语言技能训练的书籍也有高涨的需求。为此，国家汉办不仅正在进行汉语水平考试HSK字表和词表的修订，准备推出HSK词汇使用手册等相关考试辅助用书，而且也在考虑制作图书汉语考试HSK的考试辅导图书，比如听力训练、词汇训练、阅读训练等。当然，贯彻新考试的“考教结合”理念，开发相应教材也在逐步探讨中。
    二是市场变化出现国际化，从国内延伸向海外。业者还认为，海外市场甚至出现了从日韩等东南亚国家转向欧美的趋势。这主要源于旧汉考和新汉考的差别，前者强调读写，后者强调使用，难度更加细分。日韩等中南亚国家的学习者一直比较关注考试本身，但是欧美学习者更注重语言学习和使用，参加的考试级别相对低。
    三是从考到教的转变，即从单一关注考试本身延伸到和考试相关的教学，对于产品的要求从考试类产品向教学类产品以及其他工具书类产品转变。而随着新HSK市场的不断成熟，会经历一个优胜劣汰的过程，出版机构也需要适应互联网带来的数字化变革，推动从传统出版产品向数字化的“产品+服务”的模式转型。出版社需要向市场提供更多相关服务，比如说产品以外的相关考试咨询，甚至是学习网站的建设等。
    四是考试形式的变化可能引发新机会，例如可就HSK网考的介入做一些开拓性的工作。

来源：《中国图书商报》2012年11月16日