关注政策变化，吃透相关政策，注重内容开发，提高竞争力。

　　又是一年春草绿。在今年春季中小学教材基本发放结束后，各出版集团并没有放松下来，而是加紧步伐开始了2013年秋与2014年春这两季的中小学教材研发、征订、发行等筹备工作。各出版集团在严格遵守中小学教材出版相关政策的前提下，积极开拓市场化营销道路。

　　关注政策变化 强化产品研发

　　有别于其他出版产品，中小学教材教辅承担着更为庄严与神圣的任务，而以相关出版政策为指导，便成为各出版集团的首要选择。在浙江出版联合集团近日召开的教材工作专题会议上，该集团副总裁、集团教材工作领导小组副组长骆丹就在会上表示，只有“关注政策变化”，才能“树立长远理念”，同时还在会上深入探讨了去年国家教育部等颁布的《教育部、新闻出版总署、国家发展改革委、国务院纠风办关于加强中小学教辅材料使用管理工作的通知》（教基二〔2012〕1号）、《国家发展改革委、新闻出版总署、教育部关于加强中小学教辅材料价格监管的通知》（发改价格〔2012〕975号）等新政策，集思广益，切实推进贯彻以上新政策的实际步骤。

　　凤凰传媒在新近召开的2013年秋季教辅专题会上，进一步研究教辅新政，探索新形势下的教辅及助学读物发行工作。会议重点讨论、交流了相关子公司2012秋、2013春应对教辅新政的创新做法，市场操作中遇到的突出问题以及对2013秋征订操作的建议。凤凰传媒副总经理孙真福指出，要做好2013秋季教辅发行工作，首先应该“研究吃透政策，提前准备预案”。

　　不仅要时刻关注政策变化并吃透相关政策，还要注重产品内容的开发，才能最终提高自己的竞争力。浙江出版联合集团教材工作领导小组办公室主任郑汉阳在提到该集团2013年教材重点工作时，首先就提到要确保教材的质量：“确保集团版义教课标教材修订送审通过，抓紧地方教材的修订重版。”孙真福则表示该集团在保证产品质量同时，还要注重品牌建设，因此他提出该集团在2013年会“加大研发投入，打造品牌产品”。

　　走市场化经营 强化终端营销

　　伴随三年前新教改的出台，教辅教材出版板块也开始走向市场化道路。在内容为王的大背景下，市场推广与营销也愈来愈凸显出它举足轻重的地位来。

　　郑汉阳在布置该集团2013年教材工作十项重要工作中，其中有四条就着重强调了这一方面：巩固课标教材省内代理工作、市场工作，维护与提升人教版教材市场占有率；落实修订版课标教材的培训和售后服务工作；推进2013年义教、2014年高中集团版教材省外市场推广与巩固工作；根据《教育部关于印发〈中小学书法教育指导纲要〉的通知》做好各年段书法教材申报工作；继续做好2013年浙江省义教教材政府免费采购谈判工作。骆丹也要求浙江出版联合集团要“共同努力，提高集团教辅覆盖率”，并要“加强集团系统内教材教辅信息沟通，以便于避免因信息沟通不畅造成的反应迟钝，错失机会。”

　　孙真福认为，2013年秋是教材教辅征订工作的一个关键时点，事关凤凰传媒教育板块的发展，并直接影响上市公司业绩，因此他从产品品种、发行方式、队伍建设等方面强调凤凰传媒的市场营销工作：内部竞争相对有序，集团版产品优先推荐；上表品种要确保全覆盖，市场化品种要掌握控制权；征订发行方式灵活多样，努力规避政策风险；加强队伍和阵地建设，构建立体营销体系；加强宣传与沟通，营造宽松的环境；调整考核体系，强调激励导向。

　　而面对当今教辅材料出版多元化趋势，浙江出版联合集团还研究并制定了相关的应对原则，如大力倡导集团版原创教辅材料组织出版；积极推进多种形式教辅材料出版合作形式；认真动员、对待各市、县（区）免费教辅材料政府采购工作；谨慎把握政策，处理好配套教辅材料书名与内容的关系；稳妥统筹集团系统内教辅材料出版整体协调及与原创社教辅材料代理的关系。同时，面对热议的数字化出版热潮，浙江出版联合集团还积极推进数字化工作，建立了“人教数字校园”实验试点。

来源：《出版商务周报》2013年03月25日