继3月16日“北约”、“华约”和“卓越”三大自主招生联盟共27所名校同时开考后，相关学校的自主招生考试相继拉开帷幕。记者了解到，自主招生报考人数近年不断增加，2012年考生人数已超过40万，这种变化趋势则成为很多出版者眼中的“良机”：自主招生辅导书的相关出版机构和上市品种数量看涨，这一“小众”市场总体呈现扩张的势头。却也热得并不盲目……

　　相关出版力量增多品种细分趋势明显

    与普通高考辅导书相比，自主招生辅导书基本算小众产品，但这并不意味着这个市场会“寡淡”。记者在采访过程中了解到，华东师范大学出版社的自主招生辅导书某单册年销量可达3万。部分出版社的相关图书年销量在1万～2万册，其中网销品种占一定比例。华东师大社教辅分社项目编辑应向阳称，其自主招生辅导书的网络销量约占总销量的1／5。

    从目前了解的情况来看，作为一种新兴且热销的应试类图书，自主招生辅导书目前已吸引约30余家出版社涉足其中。华东师大社、上海交通大学出版社、南京师范大学出版社、东南大学出版社、南京大学出版社等均出版了多套系列化产品，各自在市场上占据一席之地。除此之外，北京师范大学出版社、教育科学出版社、浙江大学出版社等也：都在竞争之列。

    在内容细分上，该类产品涵盖备考指南、真题汇编与训练、同步辅导、通用教程、面试指导等几大类。目前，华东师大社、南京师大社在产品类型和数量上均位居前列。据华东师大学社教辅分社社长倪明介绍，该社的相关产品涵盖备考指南、高效备考、同步辅导三大系列。“备考指南”旨在对考试政策进行解读，提供报考信息以及笔试和面试的应对方案，具体分为高三版和高一高二基础版，而高三版又分为“北约”和“华约+卓越联盟”版。“高效备考”适用于高三学生的冲刺阶段，“同步辅导”则是为提前作自主招生考试准备的高一、高二学生定制的同步教材。

    南京大学社基础教育中心编辑部主任任灏表示，该社涉足自主招生教辅书比较晚，但并不想模仿竞争对手，而是力求产品的“差异化”。以“全国重点大学自主招生通用教程”系列丛书为例，该产品由大学老师和中学老师合作编写，前者注重提高学生的学科技能，后者注重完善学生的知识体系，整套书注重提高学生的思维能力和对知识点的综合运用能力。东南大学社避开“北约”、“华约”和“卓越”三大自主招生联盟，针对地域性较强的复旦“干分考”——也称复旦大学优秀生测试，在2011年出版了一个单行本——《复旦干分考特辑》。根据市场调研，当时市面上几乎没有同类书，保守起印2000册，当年8月出版，很快售罄。东南大学社总编办主任唐允表示，该社将持续密切关注发展势头迅猛的自主招生领域，进一步开拓新品种。

　　多角度增强竞争力开发运作难点多

    针对自主招生辅导书的开发，一些出版社倾向于选择与民营教育工作室或教育培训机构合作出书。华东师大社与上海高三教育工作室合作出版了《2013全国重点高校自主招生备考指南》。应向阳介绍说，一方面，教育机构与有经验的大学教授和高中一线金牌教师有长期合作计划，可以保证稿件的高质量；另一方面，教育机构的名师资源可以为读者开
展报考指导、面试指导等互动活动，出版社则可集中力量负责图书的出版和后期营销等。另外，一些教育机构会将相应产品作为培训教材，合作成为一种良性互动；双方共同扩大影响力。

    作为较早开发自主招生辅导书的出版社之一，南京师大社现有“大学自主招生试题解析与模拟”、“大学自主招生真题汇编与训练”两套系列丛书。南京师大社基础教育出版事业部副主任王礼祥介绍说，该社采取4项措施对产品进行后期运营：一是营销部安排专人对经销商进行业务指导。自主招生辅导书目标人群相对少，如何让经销商将产品准确地推向目标人群是销售中的重点。二是重视网上宣传和销售。出版社建立了“中国自主招生网”，在网站发布与自主招生有关的实用信息，并将相关图书发布在网上，对图书进行宣传，而图书上也会有网站地址，使图书和网站互相宣传。特别是偏远地区考生难于在当地书店买到书，更偏重通过网络购买，这一消费需求不应忽视。第三，加强在学校的推广力度，密切与师生的关系，扩大产品知名度。第四，适时开办免费培训班，提供报考、备考、面试等方面的指导，并推广相关产品的出版理念。

    上海交大社郁金豹谈到，“全国重点大学自主招生试题解析与模拟预测试卷”、“高校自主招生考试直通车”上市后，销量逐年攀升，优秀的作者群是一大动因——作者均为有多年教学经验的重点中学一线特级老师，对自主招生考试的把握到位，能给学生以高效准确的辅导。应向阳则表示，图书定稿后会通过让一线老师重新做题的方式进行质量检查。

    虽然这类书在各社的精心打造下有较好的市场表现，但受访者也谈及了不少“难处”。应向阳介绍，该类书运作的难点首先在于相关政策的不稳定性。另外，自主招生考试题目和题型没有固定套路，这对编写者来说也是挑战。倪明表示，自主招生考试真题的获取和考题著作权的归属是该类图书运作过程中存在的问题。根据目前各大高校的规定，自主招生考题不对外公布。出版社对此采取由考生回忆考题的方式来获得考试题目。这样，本不对外公开的考题在没有获得著作权的情况下被带出考场、“入驻”自主招生辅导书。由
于涉及版权问题，真题不会有明显标注。郁金豹谈到，目前自主招生辅导书市场同质化现象比较严重，甚至存在抄袭现象，这不仅造成资源浪费，还破坏了市场竞争氛围。

    另一方面，多家出版社都准备或已经利用现有资源开设网络视频课程，进而对手中资源进行充分开发，延长产业链，为考生提供系统化的助考服务。南京师大社正在与一些网校公司进行商谈，相关合作项目正在酝酿之中。而上海交大社已推出相关服务，新的较量已经开始。

    虽然自主招生辅导书在某种程度上面临“政策性”危机，但也有业者表示，自2008年以来，复旦大学、上海交通大学在沪自主招生人数已经超过高考招生人数，足见高校对自主招生的重视。随着越来越多的高校获得自主招生资格、越来越多的招生名额被分配给了自主招生，自主招生在广大考生和家长的心目中的地位会不断攀升，报考人数也会逐年增加。如此背景下，这一细分市场空间仍然可期，很有可能引发更为激烈的竞争。

　　2013年考试“瘦身”恐波及出版

　　2013年，“北约”、“华约”和“卓越”三大自主招生联盟考试内容均发生很大变化，考试科目不仅“瘦身”至两门，而且不约而同，地把数学列、为必考科目，语文和物理成为选考科目，英语、化学不再列为考试内容。业者表示，化学、英语不在三大自主招生联盟考试项目后，在政策出台前已面市的相关辅导书在销量上受到明显影响。据了解，华东师大社将调整化学、英语等科目辅导书的印数。王礼祥则表示，南京师大社还会继续出版化学、英语等科目的辅导书。因为笔试不考化学、英语，并不代表面试不会涉及这些内容，考生还是会对这些科日有所准备。另外，很多通过自主招生的学生还要参加高考，而英语、化学还在普通高考的考试范围内，题目灵活、难度大的自主招生考题会对学习优异的学生有所帮助。针对政策的变化，该社打算在今年推出全新系列——根据文理科，分别将数学与语文、数学与物理综合成为一本书进行出版，以更切合考生的需求。

来源：《中国图书商报》2013年3月26日