书店倒闭，图书论斤卖，每斤1 1元起……近日，有媒体报道，浙江杭州一家书店低价出售图书，不少图书论斤卖，卖出了“白菜价”。正在促销的图书分为文学、励志、国学、美术鉴宝、书法收藏等类，还有部分中小学生的教辅书籍6每个书柜上均贴有“论斤卖”的纸条，且根据不同种类的书籍制定了不同的价码。其中，最便宜的是励志类书籍，每斤11元；最贵的是美术鉴宝、书法收藏类书籍，每斤18元。

    图书的论斤甩卖，一方面折射了图书市场的不景气，另一方面，也折射出出版界图书出版过剩，库存众多的问题。目前，中国每年出版的图书品种数全球第一，达37万种，是美国的一倍还多。从2005年到201 1年，全国出版的图书品种数从22．25万增至37万，增幅约为66％；在同一个时间区段，全国新华书店系统、出版社自办发行单位纯销售册(张、份、盒)数，增长的幅度不到4％——也就是说，66％的品种增长，只带动不到4％的销量增加，如此悬殊的生产销售比，势必一路推高库存。过高库存量，可以毁掉一个行业。日本资深出版人小林一博所著的《出版大崩溃》，记录了1 997年到2()03年间曰本出版业的崩盘历程，其中一个重要症状就是高库存、高退货：图书退货率平均在50％左右，高的可达90％；而仓库里堆积如山的无效库存，令日本出版人叹惜“死书累累”。不久前，有媒体报道，目前出版机构的库存码洋居然比实际销售码洋多150亿元，存销比(库存码洋与销售额的比例)从账面的1．23：1拉大到1．77：1——每一元销售额的实现，都要以近两元的库存额为代价。甚至有媒体提醒：再这样下去，就会逼近产业坍塌的红线。

    其实，造成图书库存的原因，既有出版社的盲目出版，也有书店的配书不当。在出版环节，首先要把好策划关，有的图书选题在制作前并没有进行很好的市场深入分析，对选题的受欢迎程度没有把握，这样的图书就难以得到市场的认可。当前，市场上存在着大量跟风书。这些书在推上市场初期可能受到欢迎，但随着时间的推移，最后还是要沦为库存。此外，图书高库存还有一个重要原因就是受到电子出版和网络出版的冲击。这就需要出版社加强立体化出版，让自己的图书多层面发展，不再局限于纸质图书，这样才能够有效地减少库存。

    除了出版社，卖场的因素对于图书库存也很重要。随着网店的兴起和经营成本的增长，实体书店经营负担加重，不少书店纷纷增添辅业项目以求缓解书业经营的压力。由于辅业经营的增加，书店则会相应减少图书书架的占地面积。在这种情况下，由于当前图书市场品种繁多，一些书店就不得不采取“择优劣汰”制，即由于书架陈列面积有限，在出版社供应的大量图书面前，书店需精选品种择优上架，淘汰其他图书或因部分图书不能有效上架而形成积压库存。

  　解决这一问题，需要书店与出版社配合，用培训的方法提高销售人员的销售能力。目前出版社对书店店员的培训主要有两种形式：一种是出版社人员到书店为员工进行培训，另一种是书店指派人员到出版社参加培训。如果社店培训的内容丰富、实用性强，培训技巧细致、深入，不仅能使书店营业员对出版社的图书有更好的认识，对出版社有更透彻的了解，而且能够有效促进图书的推销力度。此外，书店的配书多些理性，也能够在一定程度上减少库存。在书店卖场中，图书种类众多，为此，书店就要实行精细化管理，理性进货，对于可能不被市场认可的图书，可以少量进货，防止各种图书的购进一刀切，造成高库存的状况。

    总体来看，库存的消灭需要出版社与书店的携手配合，双方应该充分了解市场需求，在选题上严格把关，在销售上做到有的放矢，只有这样，才能有效消灭库存。

来源：《科技新书目》2013年3月28日