5月26日，北京大学出版社市场运营中心在张家界市南航富丽来酒店举行首届全国民营馆配经销商会议，就目前馆配市场的发展、如何更好的做好馆配工作以及如何更好的服务图书馆终端市场等问题与全国的民营馆配经销商进行了深入的探讨，与会人员热烈讨论了当今馆配市场的工作重点，并就即将开展的馆配运营活动达成战略性合作，会议取得了圆满的成功。

　　此次会议得到了全国民营馆配商的支持，参会的主要有北京人天的总经理施春生先生、武汉三新的市场运营总监林新宝先生、百万庄图书公司的采购经理肖鹏女士、厦门外图公司的采购经理吴敢峰先生、江苏华茂图书公司的总经理朱建峰先生、安徽万品图书公司的总经理鲁家文先生等全国30家重点民营馆配经销商领导，基本涵盖了全国的民营馆配经销商。市场运营中心主任王林冲、馆配部经理张建民、各大区经理、各馆配经理以及部分市场代表等参加了此次会议。

　　会议伊始，馆配部经理张建民为与会者介绍了北京大学出版社市场运营中心新的部门结构，2013年新年刚过，北京大学出版社原市场营销中心更名为市场运营中心，增设馆配服务部，张建民担任馆配服务部经理，杨冬担任北京地区馆配经理，同时负责社内新书marc数据的制作；胡磊担任第一业务区馆配经理，负责黑、吉、辽、内蒙古、津、冀、晋、鲁、豫；王建朴担任第二业务区馆配经理，负责江、浙、沪、皖、粤、桂、琼、闽；贾达担任第三业务区馆配经理，负责陕、甘、宁、青、新、云、贵、川、渝、鄂、湘、赣。馆配服务部的成立将更有力的拓展北大社的馆配市场，全方位为全国图书馆提供服务，同时社内新书marc实现自主制作，每周更新，及时上传，及时共　享，能够全面的满足不同层次图书馆的需求。

　　市场运营中心主任王林冲对各位领导能够不辞辛苦，跋涉千里参与此次会议表示欢迎，并对于各馆配公司长久以来对北京大学出版社的支持表示由衷的感谢。王主任对于市场运营中心的五大部门（销售与客户管理部、电子商务部、市场营销部、馆配服务部、账务管理部）架构及调整情况和团队建设的优化给予了更为深入的阐述，更名为运营中心旨在以运营手段为大家做好更好的服务，实现与各经销商战略合作，同时在2013年将对产品和渠道进行整合，分级分类建立更有效率的管理系统，更好的为大家服务，进一步加强合作，通过借力、合力、数据共享，实现共赢。

　　市场部产品经理李瑞芳为参会嘉宾梳理介绍了北京大学出版社适合馆配的产品，参会者认为北京大学出版社的产品一直是各图书馆采购的优先之选，并对北大社的图书品质以及学术价值给予了极大的肯定。

　　在听取了北京大学出版社馆配服务工作的情况后，各馆配公司老总展开了热烈的讨论，提出了很多宝贵的意见，令与会者都受益匪浅，深感不虚此行。

　　北京人天的总经理施春生首先发言，他对此次会议的邀请表示了极大的感谢，同时肯定了北京大学出版社与北京人天密切的合作关系。施总认为北京大学出版社一直以来在各高校图书馆占有率排名上名列前茅，北大社在近两年以来不断加强馆配工作力度，希望深化战略合作。

　　安徽万品图书公司的总经理鲁家文则从政策制定上提出了自己的意见，江苏华茂公司的朱建峰总经理和知识书店的李志伟总经理从操作层面表达了对于馆配政策的看法，肯定了社内对与馆配工作的重视，希望加强对于馆配业务这颗“常青树”的支持。

　　对于几位老总的发言，王主任表示，在社内的支持下，市场运营中心将通过更适应市场的方式应对馆配市场变化，为图书馆服务，树立北京大学出版社在图书馆中的品牌形象，实现更大的影响力，提升市场占有率。而针对目前较为混乱的图书馆市场，王主任认为应该通过优化经销商渠道、走近终端（图书馆），通过数据共享和服务升级实现共赢。

　　厦门外图的采购经理吴敢峰先生表示，此次参会是带着热情和希望来的。北京大学出版社有着优质的产品和精干的队伍，王主任的讲话更是给馆配商带来更大的信心，希望参会代表能够开诚布公，实现数据共享。

　　武汉三新的市场运营总监林新宝先生也表示，武汉三新与北京大学出版社合作多年，关系深厚。此次会议表现出了北京大学出版社极大地诚意，很多事情不是一锤子买卖，期待北大社后期出台更有力的馆配政策。

　　吉林外文集团的总经理莎莉女士则表示，与全国性的馆配商不同，吉林外文的产品推广更注重本地化，同时由于地域优势可以提供更细致和更优质的服务。希望通过本地培训实现北大社图书产品与本地院校的对接，通过全省图书馆信息的共享加强与出版社的合作。

　　北京百万庄图书公司的采购经理肖鹏女士对北京大学出版社加强馆配工作这一举措给予极大地肯定，自2012年以来，北大社与百万庄图书公司正式建立合作平台，已经取得了很好的效果。希望重点出版社能够联合起来，通过与政府的沟通强化馆配市场的规范性。

　　昆明新知公司的运营副总龚鹤良先生、广东大音书业的副总经理张卿先生、重庆天泰公司的采购经理江春艳女士、广西南国书店的副总经理谢莲坤女士、湖南弘道公司的采购经理李波先生以及江西弘苑公司的采购经理程丽萍女士也提出了自己的意见和建议。

　　听取各个馆配商代表的宝贵意见后，王主任表示，首先，社里将会进一步整合渠道，服务升级，更好的保证核心馆配商的利益；第二，通过社店信息共享平台，实现战略合作，服务终端馆配市场；第三，希望各馆配商能够与同行合作，和自己竞争，提高服务水平，坚持自己，对馆配市场有信心，必然可以守得云开见月明。社内在馆配推广上将会投入更大的精力，希望大家通过对行业发展的反思更加积极的探索行业的发展之道，实现出版社和经销商的双赢。

 
来源：北京大学出版社