鉴于音像制品行业整体的不景气，不少音像制品类出版社的有声读物产量逐年减少。但有声读物的市场潜力却依然吸引了一批掘金者，天方听书网、一路听天下、搜音客等领衔了 200多家专业听书网站，搜狐、新浪等门户网站先后推出听书频道，中国电信“天翼阅读”、中国联通“沃阅读”相继上线听书业务。反观内容提供商，中国出版 集团与华旗爱国者合作出版“中版·妙笔听书”系列出版物，安徽人民出版社录制《大三国》正式进军有声读物市场，新星出版社创建声动网推出有声读物研发平 台。民营公司如北京卡尔博学、北京鸿达以太等更逐渐成为这一领域的主力。尽管有声读物的市场渐入佳境，然而，盗版猖獗、盈利微薄的顽疾仍让介入其中的企业 感到如鲠在喉。

　　在过往影像娱乐匮乏的年代，老一辈人都有过拿“话匣子”收音机听相声、评书的有趣经历。相较于欧美国家成熟的有声读物出版市场，国内的有声读物还稍显沉寂，更多的记忆还停留在上个世纪。尽管当前的传统音像制品行业举步维艰，但新媒体和互联网的崛起却给有声读物出版市场打了一针“强心剂”。有声读物从磁带光盘、广播电台等传统载体中脱颖而出，形成了时下的车载听书、网站听书、移动终端听书等新兴产业链。面对市场份额并不明朗，渠道商与出版商相互博弈的格局，有的出版机构选择了黯然弃权，也有一些出版机构强化传统手段并通过自建平台、联合移动终端深化有声读物的经营，意欲有所作为。

　　专业演播或成致胜关键

　　将有声读物打造为出版社的增长“新板块”，并积极应对数字图书馆馆配采购的需要，安徽人民出版社就有着这样的希冀。该社分管数字出版工作的副总编辑李旭 告诉中国出版传媒商报记者，“我们邀请安徽省国家一级播音员周原先生录制有声版《大三国》，现已上线安徽广播电视台交通广播，正式迈入有声读物开发的行列。”安徽人民出版社还准备联合安徽的播音名家推出“徽风皖韵”系列有声读物，“用录音的方式系统宣传安徽本土文化，包括安徽著名诗文、著名景点解说词、 人文故事片段、黄梅戏等，从而形成出版社的有声读物板块。接下来，我们将结合国家‘十二五’出版规划重点项目‘中国之美’丛书以及安徽省重点项目‘安徽名片’丛书内容出版有声读物”，“我们打算将‘徽风皖韵’开发成具备安徽地方文化的有声读物品牌，准备筹划‘徽风皖韵声频网’，音频、视频合一，成为一个数 字出版网站，申请地方数字出版项目资助。”

　　类似安徽人民出版社这样以“地域文化”和“专业演播”为卖点的尝试或许将给出版机构以更多的启发。特别是当前200余家听书网站都面临着“优质播客极度匮乏”的残酷现实，主打“专业演播”的概念或许将成为致胜的关键要素。

　　例如中版集团数字传媒有限公司就建立了专业录音间，有声读物在内容改编、后期制作等各个环节都将得到全程控制，保证专业级别，制作的内容可以直接提供给广播电台。像专注于正版有声读物的一路听天下，为了实现内容精细化制作，其在购买版权之后由编剧团队修改剧本，演播团队分角朗读，再配上后期音效，约计40余人组成的专业演播小组共同完成一部作品的录制。酷听网创始人张伟坦言，“为了保证作品的高质量，有时候我们会邀请10多位播音演员来合作完成一本书”，并拥有了从编剧、导演、录音、配乐到专业播音演员、名嘴演播的专业音频制作团队。

　　至于在录制成本方面，出版机构作为内容提供商则有着明显的优势。李旭表示，“我们请周原老师录制5万字的稿件，总共花费1万元，其中还有5000元是租用安徽交通广播的设备开销。”相较于此，某听书网站负责人则透露，一些畅销图书的音频版权买断价格高达几万元，过程中还要向录音作者、音频作者支付版权费、演播费，要有编剧、运营、技术等众多元素参与，成本不菲。

　　自建平台转向移动终端

　　出版机构虽然拥有版权，但却无法掌控渠道，因此不少出版机构对有声读物市场还处在观望的态度。另一方面，则有出版机构选择自建有声读物平台。比如新星出 版社着手创建声动网，主打自有名牌“午夜文库”专题，结合传统的纸媒出版，打造出立体化外宣媒体圈，既是宣传阵地，又能够满足读者需求。据该社数字部负责人殷月谈到，声动网尚在起步推广阶段，现在每个月的收益约合2万元左右。然而打造并维护有声读物平台毕竟需要消耗一定的精力与成本。

　 　围绕赢利模式、版权分成与保护的纷争，更多的出版机构正逐渐由平台转战移动终端。接力出版社社长黄俭在接受中国出版传媒商报记者采访时透露，接力社将针对不同操作系统和终端，陆续推出不同题材、不同品类、不同表现方式的10款数字童书，其中儿童幻想小说“我是夏蛋蛋”系列就有望改编为有声读物《我是夏蛋蛋》（iOS版、安卓版）。童趣出版有限公司网站与数字出版业务项目经理朱瑜也提到其研发的“Barbie边读边玩”、“安徒生有声绘本”等有声读物都是 依托于App应用等移动终端。

　　前不久，天翼阅读有声版更改名为“氧气听书”，也是过往平台转向移动终端的细化。天翼阅读透露，“按照目前的规划，‘氧气听书’的安卓客户端和WAP站将在9月中旬上线，iPhone版的上线时间视AppStore审核时间而定，顺利的话，将在9月底上线。届时，我们还将结合产品升级推出天翼阅读有声版两周年纪念活动。”此外，“为了庆祝有声版的生日，同时配合氧气听书更名活动，将新产品更好地推向市场，我们将于9月中旬推出一个原创声音大赛——叫作‘新声驾 到’。”

　　包括搜狐在内，除了其本身的听书网这一自有平台，还开发了针对iPhone、安卓的手机客户端，同时已与三大运营商都开展了业务合作。上述案例都证实了有声读物和移动终端的微妙关系，移动终端用户的激增将成为有声读物新的契机。

　　听书升温难掩微利瓶颈

　　有声读物的市场竞争还处于初期阶段，介入其间的企业成长尚不成熟。其赢利模式难免不明确、不清晰，甚至有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点。因此，产业链上下游对有声读物如何赢利、未来能否赢利一定要具备清醒的认识。

　　在提到有声读物的盈利情况这一关键问题时，不少受访者则稍显低落。天方听书网总经理李成宇介绍称，有声读物市场的盈利模式颇为单一，主要模式即线上下载、收听付费或者线下实体出版发行。尽管网络、手机等平台付费下载模式得到普及，但相较数字音乐，有声读物的付费下载还不足以吸引用户眼球，真正付费的群 体极为小众。听书网站普遍呈现“微利”的现象。

　　而一路听天下主打B2B的营销模式即“企业买单、用户免费”，譬如将听书终端产品如听书机、听书卡作为汽车4S店或者企业礼品赠送个人。一路听天下 CEO朱国勇说，有声读物在国内开拓B2C市场阻力较大，因为人们对有声读物的认知不足——CD载体的有声读物容易被误解为是音乐或者软件。因此首先争取 中国7000万车主中5%～10%的用户以普及对有声读物的认知，是第一位的。当用户达到百万规模的时候，再考虑做B2C的营销模式。一路听天下与中石 油、中石化达成战略合作关系，向车族人群提供听书服务，每年可实现年收入8000多万元。此外，一路听天下的听书机以“文化商务礼品”定位，通过个性化定制，获得了礼品行业高度认可。为众多企业提供广告和礼品定制服务，宝马汽车、中国农行、平安保险等集团客户就曾批量采购。一路听天下将听书机、听书卡、礼 品定制服务、精准广告服务整合为“有声礼品市场”，开创了盈利新增长点，或许对出版机构也不失为一种启发。

　　值得一提的是，搜音客正在从内容供应商转变为移动听书方案提供商，逐渐拓展其产品线与服务范围，除了提供单纯的有声读物外，还为读者提供相关的服务和配套的软硬件，也是自寻突破的有益尝试。

    声音

　　有声娱乐非纸质附庸

　　酷听网副总裁冯岩认为，欧美市场的有声读物发展初期完全是由于硬件主导。欧美市场有声读物初期完全依托于汽车经济，美国人每天都在开车，碎片化时间基本在路上，所以不停要有内容伴随，因而有声读物市场比较成熟。而国内的有声读物市场，明确出现时已经是移动互联网的快速发展的时代，每个人都有一台移动终端——在这个背景下，有声读物带给国内的是一个新的市场空间。尽管如此，欧美出版社的做法仍对我们有着良好的借鉴价值。

　 　据美国《出版商周刊》（PublishesWeekly）报道，麦克米兰出版社在传统纸质出版物的后面附加了有声读物的广告。一些出版商还会在出版物之 后附带QR码（QuickResponseCode），以支持读者用智能手机读取有声读物的样本。像专注于有声读物的TantorAudioAudiobooks出版公司就决定开放有声书籍第一章节的免费下载，以便鼓励客户试用有声读物。

　　而且在美国，有声读物不再被视为印刷图书的辅助产品。现在部分有声书出版商正在试尝将有声读物包装成一种不同于印刷图书的媒介——把它定性为“有声娱乐”。以美国最大的有声书制作商与零售商Audible为例，它投资原创作品是为了展示这种形式的极大潜力，并像电视界的HBO、Showtime和 Netflix那样提供专属内容。Netflix制作的原创有声书已经接近20种，主要是悬疑、科幻等增长较快的类别。这种理念和形式或许对国内的有声读物市场角逐者而言也是一种启发。

来源：《中国出版传媒商报》2013/9/10