受访人：谢娜（北京大学出版社海外合作部主任）
　　采访人：刘志伟（中国出版传媒商报记者）

　　编者按：8月27日，《版权经营“取之有道”》的专题报道，与业界同仁分享了版权工作的一些经验之谈与实战技巧。此次，北京大学出版社海外合作部主任谢娜接受中国出版传媒商报记者采访，侧重全媒体出版时代出现的新问题予以交流。

　　□近年来，数字化趋势已经势不可挡地改变了出版业，同时也在改变着版权贸易。您觉得全媒体出版时代，版权贸易有哪些新问题、新情况值得去关注？

　　■出版数字化与出版全球化相生相伴，不仅打通了媒体形式的边界，也打通了销售区域的边界，甚至使一本书的寿命延长至无限，这些着实为版权贸易工作带来了许多新内容和新问题。如你所说，我觉得“数字版的授权与版税计算”就值得版权工作者的注意。

　 　随着数字技术在出版业中的应用越来越成熟，与之相适应的商业模式也日益完善。就目前的出版现状来看，一本书往往会多渠道同步出版：一方面以传统方式进行 纸质图书出版，另一方面通过互联网、手机、手持阅读器等终端数字设备以电子书的形式进行同步出版；而学术类图书还有可能以数据库的形式打包销售，或一本书 拆分成多个部分将内容碎片化销售。这意味着在进行版权贸易的时候必须将可能出现的出版形态都考虑到，写入授权合同中，并明确规定相应的版税。相对与纸质图 书，数字版图书的版税计算差别很大，由于电子书的形式多种多样，定价的高低也千差万别，有时候还涉及第三方的销售平台商，因此需要具体情况具体洽谈，没有 一概而论的标准，因而这部分对版权工作者的谈判能力是个挑战。

　　□数字化趋势不仅是出版技术的提升，更打破了传统的空间界限和时间界限，从这一层面来看，其对版权贸易工作又有哪些影响？

　 　■空间的界限，可以理解为授权区域的限定。在仅有纸质图书的时代，图书以实物的形式销售，海外销售成本较高，因此一般购买版权的一方取得该国的销售权也 就可以了。但是数字化图书通过互联网可以很容易覆盖全球，国界和距离不再是障碍，因此在授权区域方面往往会要求全球版权。只要授权的版本与原版的市场不冲 突，比如不同的语言文字，授予全球版权对双方是都有好处的。

　 　相较于空间，或许时间的界限也就是授权的期限问题，更值得我们去关注。由于电子书无须印刷、没有库存、理论上可以随时获取，因此被称为“永不下架的图 书”。这一点，也给传统的版权贸易形式带来了挑战。一般一本纸介质图书的有效销售时间也就是几年，因此版权授权期限大多数是五到十年，到期后如果不是特别 畅销、无须重印的话，一般也不会再续约。但是涉及到数字版，被授权的一方往往希望获得无限期的销售权，可以将一本书的价值最大化，这种要求也不无道理。但 是版权所有方该如何限制被授权方呢，一个可行办法是通过终止条款来实现。这样，如果被授权方的版本销售不再理想，或是其他原因，版权所有者仍然可以终止授 权，收回所有权利。

　　□记者在过往的采访中也了解到，特别是实际工作中，很多从事版权贸易的同仁都深有体会：和外商的合作中，引进、输出的条件不对等。全媒体出版时代的背景下，您又是如何应对这种问题的呢？

　 　■确实如此，我们引进版权的时候，所获的权利仍然十分有限，绝大多数还是仅限于纸介图书，如果需要数字版权利的话，还要附加很多条件，另外在销售区域和 授权期限上也是限制多多；而反过来，在购买中国的版权时，外商则要求很多，常常是数字权和纸介权捆绑在一起拿到手，版税条件一样，甚至压低版税率，而且还 是无期限授权。遇到这种情况，即使是据理力争，也往往最后不得不让步妥协。究其原因，除了西方强势文化的优势地位外，另一个重要的因素是西方的数字出版业 态发展和管理模式都相对更加成熟和完善，因而对版权的要求也相对更多更高，而国内出版界在数字出版方面还开发得远远不够，很多权利及时争取到也没有实际意 义。因此，在出版进入全媒体时代之际，中国出版界应该积极向西方学习先进的经验，提高竞争力；而版贸人员则应该时时关注国际出版业的最新动态，才能及时了 解新情况、解决新问题。

来源：《中国出版传媒商报》2013年9月10日