作者或主人公的知名度越高，知道他的人越多，愿意买书的人就越多。不管是知名作家、政治人物、商界人士，还是影视演员、歌星主持，甚至是微博名人、打假斗士，只要知名度足够高，书就容易畅销。既然名人是第一卖点，那么在图书制作时，就应该尽量强调突出。通常来说，就是以下10种手法。

　　专家支持

　　金丽红（长江文艺出版社副社长、副总编）
　　华楠（北京读客图书公司董事长）
　　俞晓群（海豚出版社社长）
　　方希（北京大学出版社博雅光华公司副总经理）

　　作者或主人公是名人，是一本书最重要的购买理由。《中国编客》6月和7月连续做了两期读者购买心理调查的策划，调查表明，影响读者购书的因素中，作者的知名度排在第一。许多调查对象都有这样的表述：某某出书，根本不需要了解内容，就一定会买；或者看了某某的书，觉得不错，就会找他其他的书来看。

　　如果分析一下畅销书排行榜，我们也会发现，长期、持续盘踞在排行榜上的，总是那么几副熟面孔。

　　不过，关于名人的定义，我们需要做一下拓展：日本畅销书推手井狩春男认为，“歌手、演员、运动选手、话题人物、政治人物，当然也包括作家，都属于‘名人’的行列，或者说不论任何职业或任何理由成名的都无所谓”。名人并不等于精英。不管以什么理由出名、让大众熟知的人，都是名人。由名人写的、或者写的是名人的书，都是名人书。

　　作者或主人公的知名度越高，知道他的人越多，愿意买书的人就越多。不管是知名作家、政治人物、商界人士，还是影视演员、歌星主持，甚至是微博名人、打假斗士，只要知名度足够高，书就容易畅销。

　　既然名人是第一卖点，那么在图书制作时，就应该尽量强调突出。通常来说，就是以下几种手法：

　　1.在封面上印名人照片

　　在封面上印上名人照片，几乎是永不会错的选择。对于知名度够高的人来说，他（或她）那张脸，就是销量的保证。

　　如果你的作者（或主人公）是家喻户晓的政治人物，或是风头正劲的演艺明星、电视节目主持人、百家讲坛主讲人、以及经常上各种节目的各种嘉宾，还犹豫什么，果断把他们的照片放到封面上吧。

　　商界大拿当然也没问题，甚至不局限于像李国庆那样长得帅气的，歪瓜裂枣也没有关系。财富是最好的PS，丑男人也可以散发出迷人的光辉——注意是丑“男人”，如果是女企业家，长得实在抱歉，最好还是不要上封面了。真的会影响销量的。

　　专家学者似乎不太适合印在封面上，但也不尽然。经常上电视作讲座、且研究领域与大众生活息息相关的，也应该印到封面上。如果是医生，还可以印穿白大褂的照片，以告知读者，这是医学专家的著作。《一生健康》（中国青年出版社2010年1月版）就是这么做的。白大褂成为一个符号，代表着健康、专业、可信赖。

　　最不适合印照片的，其实是作家。作家的工作多是在幕后，出头露面机会少，而且，作家的作品，尤其是虚构类作品，与作家本人直接联系并不大，所以，很难想象在一本小说封面上印作家的照片。但是，如果是给作家出全集，或者是某作家的选集，以及作家新获诺贝尔文学奖，还是可以放的。

　　2.把名人的名字嵌进书名

　　给名人书起书名的基本规则，是尽量把名人的名字嵌入书名。如果是用双书名的话，作者（或主人公）的名字还应该尽量在主书名里。

　　书名是永远的、最重要的、也是最有用的广告。一本书从征订开始到宣传季结束，书名都在持续地发挥广告作用。同时，作者（或主人公）的名字又是名人书的第一卖点，读者是冲着名人买书的，不把名人放进书名，是很大的损失。

　　还有，现在读者越来越习惯在网上买书，把名人的名字嵌入书名，也更方便被读者搜索到。

　　把名人名字嵌入书名，有嵌得水到渠成的，如《朱镕基讲话实录》（人民出版社2011年9月版）、《倪萍画日子》（人民教育出版社2012年6月版）、《蔡澜品味——香港台湾格调手册》（广东旅游出版社2013年5月版）；也有略显生硬的，如《时寒冰说：欧债真相警示中国》（机工出版社2012年9月版）、《李银河：我的生命哲学》（中华工商联合出版社2013年7月版）、《郎咸平说：我们的日子为什么这么难》（东方出版社2010年9月版）。但哪怕是生硬地嵌入，也比不嵌入书名的营销效果要好得多。

　　3.封面设计突出作者名字

　　文艺作品、特别是虚构类作品，往往也很难把作者名加入书名。那就只能在封面设计时突出作者名了。

　　最常见的做法就是把作者字号放大。欧美一些图书，作者名的字号甚至会大于书名，但我国有相关规定，不允许这样做——所以把名人的名字嵌入书名还有个好处，就是可以打擦边球。书名设计完全可以突出强调某一部分，你要注意的话，应该发现《于丹：重温最美古诗词》（北京联合出版公司2012年6月版）里的“于丹”比“重温最美古诗词”要略大一些，也更醒目一些。。

　　其他做法还有：与背景色形成鲜明对比、放置于封面最显眼的位置、不用“某某著”而用“某某作品”等。

　　余华的最新小说《第七天》（新星出版社2013年6月版），就是将“余华著”放在左上角，类似于报纸报头的位置，十分醒目。

　　龙应台的《目送》（生活·读书·新知三联书店2009年9月版），“龙应台”三个字也够醒目。不过我以为，书名直接叫《龙应台：目送》应该也是可以的。

　　《且以永日》（长江文艺出版社2013年8月版）则用了一种有创意的方法来突出作者。该书封面上“安妮宝贝”四个字并不大，因为这样雅致的封面，如果作者名太大，就破坏了美感。但它专门加了个腰封，在腰封上印上大大的“安妮宝贝”，这种做法就在营销与美观之间取得了平衡。

　　4.手写签名

　　各类名人书都可以使用手写签名。明星类名人书手写签名给人以“正是本尊”之感，文艺类名人书则显得风流雅致。

　　作者署名可以使用手写体。张小娴《面包树上的女人》（北京十月文艺出版社2012年10月版）和上面提到的《李银河：我的生命哲学》都用了手写体。

　　也可以在署名之外，另加手写签名。如铁凝的《无雨之城》（人民文学出版社2006年12月版），签名在封面上半部分，占了封面约四分之一的面积，不仅是装饰，也突出了卖点。

　　通常来说，加手写签名是有益无害的。除非当事人字写得实在太难看，或者是封面上元素实在太多，再加手写签名就显得杂乱。

　　5.作者名加属性作品牌

　　如果作者在某个领域很有成就，能出系列出版物，就应在封面上印“作者名+属性”作为品牌，且应该特别强调突出。读者一旦认同了这个品牌，就极有可能购买这个品牌下的所有产品。　

　　易中天本身就是知名学者，他要写一部关于中华文明的百科全书，计划是36本，陆续推出。那么“易中天中华史”（江苏文艺出版社）就是这个系列的品牌。

　　西顿是写动物小说的高手，他的系列作品有8部，冠以“西顿动物小说全集”（新时代出版社2010年6月版）出版，是再合适不过了。读者购买的并不只是《泡泡野猪》、《狼王洛波》，更是“西顿动物小说”这个品牌。

　　在封面设计时，“作者名+品牌”应该位于书名上部，要鲜明突出，其字号可以大于书名。能将“作者名+品牌”作为主书名最好。

　　6. 用人名改造熟语

　　用人名改造熟语，会有一种“半通不通”的奇趣。

　　《屹见：潘石屹聊聊我们这个时代》（长江文艺出版社2013年4月版），“屹见”谐音“意见”，而内容也是潘石屹对这个时代的看法，算是比较贴切。

　　《娜写年华》（北方妇女儿童出版社2012年4月版）讲述谢娜在娱乐圈打拼的十年心路历程，书名可以理解为谢娜写下的岁月故事，与主题还是比较契合的。

　　相比之下，《咏远有李》（长江文艺出版社2009年11月版）可能就稍稍逊色一些，只是嵌进了“咏”和“李”，没有太大实际意义。

　　做得最成功的是《过得刚好》（北京联合出版公司2013年6月）。这书名与“郭德刚好”谐音，让人看了就能会心一笑，又突出该书主题，能把原定书名《人在江湖》甩出几里地去。

　　总的来说，用人名改造熟语是一种比较讨巧的做法，但也容易沦为无意义的文字游戏。实在没得用时，也可以这么用一下。

　　7.突出唯一性

　　一位名人往往不只出一本书，那么突出某一本书在某方面的唯一性、不可复制性，就能成为吸引读者购买的必杀技，就能让它从诸多同质作品中脱颖而出。

　　《史玉柱自述：我的营销心得》（同心出版社2013年6月版），书名已经在强调这是史玉柱“自己的”而不是他人编写的，文案“史玉柱迄今为止唯一公开著述”，更是强调了唯一性。市面上哪怕有再多的史玉柱的书，这一本都不会被淹没。

　　在《看见》（广西师范大学出版社2013年1月版）之前，柴静其实出过一本书，但在宣传时打了个擦边球，说是柴静“首度出书讲述十年央视生涯”。这也没有什么问题，因为柴静讲述央视生涯，这的确是第一本。第一，就具有唯一性。

　　《马云内部讲话》（红旗出版社2013年8月版），这个书名本身就说明是唯一的。内部讲话，只此一家，别无分店。

　　8.以好书名胜出

　　尽管名人是第一卖点，但是起一个好书名，依然可以增色不少。尤其是在该名人有多本著作出版、或者该名人书是外版书的情况下，起个好书名就更有必要了。

　　廖智曾经两次遭遇地震，被活埋26个小时，先后失去双腿、女儿和婚姻，但她依然坚强地笑对生活。《廖智：感谢生命的美意》（湖南文艺出版社2013年9月版）这个书名就是这位无腿舞者激励心灵的勇气之书。书名与廖智的经历十分契合，即使不知道廖智的故事，也容易被这个书名中的阳光、励志所打动。

　　《我是开豆腐店的，我只做豆腐》（南海出版公司2013年5月版），这个书名来自小津安二郎的人生态度：“有人跟我说，偶尔也拍些不同的东西吧。我说，我是‘开豆腐店的’。做豆腐的人去做咖喱饭或炸猪排，不可能好吃。”书名很能吸引人。不过如果在书名里嵌入“小津安二郎”会更好些。

　　《十年一觉电影梦：李安传》（中信出版社2013年4月版），书名改造名句“十年一觉扬州梦”，与李安电影导演的身份匹配，足够有趣、诱人。

　　有些书名本身并没有多大意思，但是与作者（或主人公）的最重要的人生经历、事业相关，也就成为好书名。如《看见》是柴静主持的节目名，《窗里窗外》（广西师范大学出版社2011年8月版）则与林青霞处女作《窗外》相关，都较好地实现了品牌移植。

　　9.做特殊版本

　　由于部分读者对名人的高度认同，使他们可以接受特殊的版本，并且愿意为此付出更高的费用。精装本、限量版、毛边本、特别定制版是常见的形式。特殊版本满足了不同读者群的不同需要，出版方也可以从中得到更高的利润。

　　《小时代3.0刺金时代（限量版）》（长江文艺出版社2011年10月版）使用超厚PVC透明硬质外盒，收入《小时代》电影两百余张海报，有郭敬明最新写真明信片、特制3D眼镜以及特殊定制柔丝布面、硬封镶嵌裸眼3D卡等，售价也不便宜，一本要128元，而此前平装本定价不过39元而已。之前《小时代》初版时就出过限量版，限量99999册，定价是99元，现在网上已经炒到900多元一本。

　　董桥作品最新集结《一纸平安》（海豚出版社2013年4月版）仿皮精装，赠精美藏书票，定价为68元；江晓原的《性学五章》（海豚出版社2013年8月版）使用仿编织封面，定价为65元。相对于普通书定价都高出许多，但销量也都很好。

　　10.做极简设计

　　通常来说，做名人书应该打“组合拳”，以上介绍的方法，应该尽量多用几招。但有时候，也可以反其道而行之。如果作者足够有名，做极简设计，反而会更显得“高端大气上档次”。

　　管理培训类图书通常的封面设计理念，要用打眼的颜色、大而醒目的书名、有层次的文案、以及讲师照片，各种卖点都呈现在封面上。但是曾仕强的《中国式管理经典》（北京大学出版社2010年8月版）却一概没有。素色底、手写签名、简单的书名，很是雅致。曾仕强是当今中国极具影响力的管理大师与培训大师，被称为“中国式管理之父”，他“江湖地位”很高，已经不需要“大声嚷嚷”。这样与众不同的极简设计，反而更显尊贵，而且一下子从常规的管理培训书中跳了出来。该书一共12本，定价980元，走的是高端市场，销量很好。

来源：《中国出版传媒商报》2013/10/8