近年来，先是部分地方出版机构纷纷突破地域限制，抢滩北京、上海、广东等文化资源丰富的重点省市，设立分社或编辑中心，希望能够通过这种方式争取更多出版人才和资源；随后二三线城市也成了各家出版单位展开资源争夺的新战场。

　 　而这其中，大学类出版社一直是一支非常活跃的生力军，大举开疆辟地。比如前者以广西师范大学出版社在北京、上海、广州等成立贝贝特公司为代表；后者集中在2012年前后，先后有中国人民大学出版社背靠苏州人大国际学院成立华东分社、上海外语教育出版社于广东中山大学外国语学院成立华南编辑部、复旦大学出 版社在长沙成立湖南分社等，之后西安电子科技大学出版社一年多的时间内相继成立了高新分社、桂电分社、杭电分社和培华分社四家，西南财经大学出版社成立重 庆工商大学分社等。而类似的步伐似乎并没有停止，比如在2013年新年伊始，苏州大学出版社就与盐城书城图书有限公司合作共建了“苏州大学出版社盐城出版 中心”，而在此前的6年间，双方共同策划出版了独具特色的多系列提高青少年人文素质的图书，在教育图书市场上已获得一定知名度，受到广大读者的欢迎。

　 　大学出版社的疆土拓展不仅仅限于设立异地分社，而是广开合作门路，设立新公司新部门，进军新领域。比如清华大学出版社2012年为打造“清华人文出版重 镇”，成立了清华社畅销书事业部即第八事业部，主要出版经管和人文社科的零售类图书；而华中科技大学出版社则于2013年年初，将原北京分社和武汉的佳思漫事业部两个做大众图书的部门合并，成立大众图书分社。再拿苏州大学社来说，在年初专门成立了老挝语部，2013年3月则与老挝国家出版印刷公司就合作出 版英文版“中华锦绣”丛书签署版权合作协议，成为该社成立以来首部实现版权对外输出的图书。2013年8月，浙江工商大学出版社与北京天域北斗图书有限公司就双方合作事宜达成战略共识，双方就少儿类图书的选题开发、产品的宣传与渠道等进行了深入讨论并达成了战略合作的总体框架。而东北师范大学出版社借助教 育部幼儿园园长培训中心2011年底落户东北师大之机，于2012年2月正式成立了学前教育编辑室，与全国各地开设学前教育专业的院校以及幼儿园合作，主 要策划出版包括学前教育专业中高职及本科教材、幼儿园教师继续教育教材、幼儿园教师资格考试学习辅导用书、提升幼儿园教师专业素养类读物、幼儿园儿童用 书、低幼读物等。

　　在大学出版社这一轮开拓 疆土的过程中，相关高校也是大学出版社合作的一大重要合作伙伴。此前不乏这样的例子，而在2013年，就有东北师范大学出版社与长江师范学院签订了学术著 作出版合作协议，合作的目的在于建设适合师范院校专业需求的课程和教材，促进特色专业建设，支持长江师范学院重点学科专业建设，解决教师学术著作及教材出版的问题，进一步拓展该社在重庆市的出版业务，以实现资源共享、共同发展。类似的还有厦门大学出版社，2013年5月由该社总编辑带队，在拜访西南政法大学各级领导及作者的同时，与西南政法大学相关学院签订战略合作协议。

　 　作为这几年出版业的一大热点，数字出版也是大学出版社目前向外拓展的一个重要方向。在2012年，就有北京语言大学出版社、中山大学出版社等先后获得互 联网出版许可，这为相关出版社赢得了更为广阔的发展空间，在图书出版、图书营销以及图书发行等方面的工作都有重大的推动作用。比如北语社，获得互联网出版 权后就与屯蒙（北京）数码科技有限公司举行了数字出版战略合作签约，在充分利用该社内容资源优势和营销渠道优势的基础上，依托屯蒙公司移动数字产品的开发 技术及网络运营销售平台而进行的实质性深度合作，标志着该社在发展移动互联网数字出版应用产业、开拓全球汉语言文化教学资源及服务方面，迈出了关键性的一步。双方今后还将共同致力于推动移动互联网时代汉语言文化移动教育应用的开发和传播。而2013年8月，由广东数字出版产业联合会指导，广州华阅数码科技 有限公司联合广东高等教育出版社、中山大学出版社、广州暨南数字传媒有限公司、汕头大学出版社、广东海燕电子音像出版社、广东大音音像出版社共同主办的“优品智联教育平台”也在南国书香节启动。浙江大学出版社继2012年与蓝狮子财经与此同时，重庆大学出版社迪帕公司的“多元立体数字化教育资源技术服 务”和“开放式职业技术教育云服务平台”被确定为2013年重庆市第一批高新技术产品（服务）；兰州大学出版社则于2013年9月底与该校网络教育学院“网络课程资源共建工程”签订了框架协议。

　 　此外，面对渠道的变化与纷争，不少出版机构纷纷作出相应调整。尤其值得注意的是，2013年更加重视不同渠道建设的平衡，营销精细化及特种渠道的培育成 为出版机构的重点工作。北京理工大学出版社就于2012年成立了特殊渠道事业部，2013年计划进一步加强特殊渠道特别是网店的建设，力争在网销渠道快速 提升以确保整体的高速增长。而浙江大学出版社继2012年与杭州蓝狮子文化创意有限公司共同投资的图书发行公司——杭州飞阅图书有限公司，想让编辑和作者 们更接地气，为读者提供更多的好书外，2013年又计划与中国移动共同成立工作室，推动数字出版的发行推广。而由南开大学出版社开发的图书类App—— “南开书店”于2013年7月20日在苹果商店正式发布，此App基于iOS平台，专为iPhone和iPad设计，包含大量经管、旅游、计算机、语言、历史、哲学、化学、生物、物理等学科数字化教程。用户可在AppStore中免费下载南开书店App，尽享海量数字化教材，让教学和学习更加方便。

　　案例1：华中出版大众分社：两地开花六大升级

　　2013年年初，华中科技大学出版社有限责任公司（以下简称华中出版）将原北京分社和武汉的佳思漫事业部两个做大众图书的部门合并，成立大众图书分社。

　 　该分社社长段勇在接受中国出版传媒商报记者专访时表示，大众图书分社的成立主要基于以下两大考虑。一是出版业及出版市场的现状。中国出版业经过了10余 年的“野蛮生长”，产品生产严重过剩（巨大的库存、几十万的新品）同质化严重，好书越来越少；实体书店锐减，发行渠道严重萎缩，图书发行进入选品时代，大 量低水平的产品上架机会越来越小；数字化带来的冲击和转型机遇等等因素，使得原来粗放式的，靠规模、品种数发展的方式变得难以为继，出版业的竞争逐步回归 品质、内容的竞争。二是华中出版自身的战略定位。作为一家大学出版社，华中出版以“超越传统出版，影响未来文化”为愿景，要想获得更多、更广泛的社会认同，必须为社会大众提供更多优质的文化产品和服务，而要达到此目的，除了巩固提升原有的教育出版板块，更多的就是要在大众出版领域发力。因此华中出版将做 有思想、有品位、有价值的大众出版作为实现企业社会效益、企业愿景的一个重要发展战略。

　 　据介绍，华中出版大众图书分社目前分为北京和武汉两个分部，其中北京分部充分利用北京丰富的文化资源、出版人才资源，将其定位为策划中心、资源整合中心、情报中心，团队主要以经验丰富，创新能力、拓展能力、策划能力强的策划编辑为主；武汉分部利用相对低成本的人力资源、总社的公共平台资源、湖北省内的 印刷资源将其定位为产品审读加工中心、印制中心，团队主要以审读经验丰富、创新能力强、严谨负责的审读加工编辑为主。同时在内部成立大众图书专项营销团 队，营销团队细分活动策划岗、平媒宣传岗、新媒体营销岗、数字出版岗。

　 　段勇表示，目前华中出版大众图书分社正在进行整体升级。一是人力资源升级，出版社的核心竞争力是人才，优秀的编辑人才可以带动出版社相关出版方向的整体 发展，目前大众图书分社正在通过内部培训、外部引进，逐步提升分社编辑的相关素质；二是作者资源升级，作者是产品之源，有优秀的作者才能有优秀的产品，大众图书分社根据既定的出版方向，正在开发、整合这些方向的专家、学者、作家资源，并逐步实现作者资源的数据库管理和应用；三是选题升级，以做有价值、有思想、有品位的产品为目标，着重加强选题的策划、论证、优化，实现选题的升级；四是产品设计升级，图书既是文化产品又是商品，引入产品设计和IT软件行业重视用户体验的概念，强化产品的装帧设计、内容结构设计及延伸服务的设计；五是产品营销升级，在新媒体、移动互联时代，产品营销也必须跟上时代步伐，大众分 社按照媒体类别和营销环节，细化具体的营销岗位，专业人做专业事，变原来大而全的营销为精细化深度营销；六是管理体系升级，管理体系是以上工作的保障和基 础，大众分社在实践中逐步完善相关管理体系。目前选题策划、论证体系、产品营销体系、产品生产体系、员工素质提升体系、员工激励体系已基本建立。

　　经过半年多的调整，华中出版大众图书分社运行情况良好，部分产品取得了较好的社会效益。“下一步，大众图书分社将按照既定的发展思路和策略继续实现上述六大升级，最终实现华中出版大众图书品牌的建立和良好的社会、经济效益。”段勇如是说。

　　案例2 清华社第八事业部：开启通向幸福的直通车

　 　清华大学出版社作为IT出版四大巨头之一，给业内的感觉一直是主要出版学术及科技类图书，还有高等学校的教材。但实际上，随着清华大学从理工科大学发展 为世界著名的综合类大学之后，清华社也悄悄转型发展成了综合性出版社。《圈子圈套》、《基金经理》等财经人文的试水成功，不仅展示了清华社在人文出版方面 的潜在实力，更是引领了业内财经小说和职场小说的出版热潮；该社《输在起跑线上的哈佛男孩》、《管一辈子的教育》、《向西游记取育儿经》、《教育的温度》 等家教类图书的畅销、获奖和产生的影响力，也表明在生活类等出版红海领域，可以通过创意创新取得可喜的成绩。不过，清华社虽然在人文领域表现了潜力和实 力，但出版这些畅销书的编辑并不是这类书的专职编辑，他们同时还承担了大量教材出版任务，做畅销书可以说属于在畅销书领域的玩票行为，远远不够投入和专 注。

　　清华社社长宗俊峰在2013年北京图书订货会上发言时说，经管和人文社科板块是清华社最近几年重点发展的板块之一，已取得了长足的进步和可喜的成绩，出版规模和市场地位已经步入全国前列。在清华大学致力于文科建设大发展的重要时期，出版社也将“十二五”时期作为文科出版大发展的关键阶段，立志打造“清华人文出版重镇”。其中一个举措就是，成 立了清华社畅销书事业部即第八事业部。而且，这个事业部是清华社众多事业部中，少有的不出版教材和计算机技术类图书的事业部，目的是使该事业部的编辑全神 贯注集中编辑出版经管和人文社科的零售类图书。第八事业部主任则是曾经策划出版《圈子圈套》的责任编辑张立红，她接任这个部门是为了实现自己的理想——用 好书改变人心！她说从《信息资源组织与管理》之类教材中完全脱离出来，负责只能出版高风险的零售书，她是“明知山有虎偏向虎山行”。

　 　该事业部成立一年多来，主要致力于大众财经、心理励志、科普科幻小说等类别图书的出版。组织架构和出版社其他部门基本相同。畅销书事业部的发展是在原来 基础上的扩展，并不是出版社的转型。所以，为了保证在不影响原来的教材等图书的出版前提下发展，事业部员工并不从出版社内部调配，全部面向社会公开招聘， 引进了一些有志于在清华园发展出版事业的热血文艺青年，还有一些热衷于文化事业的社会名流担任了事业部的顾问。期间，该事业部策划出版了国内第一套贺岁书“幸福直通车”系列丛书，而这套丛书的名字起因于第一批试读者的心声，他们认为这套书让他们通过阅读直达幸福。丛书的第一本《人生可以美得如此意外》 2012年底出版后，被誉为极端励志书，作者曾经喝下98%浓硫酸自杀，如今是中国习惯研究第一人。随后又出版了6个品种，他们帮助很多人度过了传说中的 世界末日，并成为2013年春节的幸福礼物，50多家媒体报道了这套丛书，称之为“美丽中国的幸福课”。

　 　值得一提的是，该事业部还在微博上结合中华民族传统文化，推出了“对联营销”等创意，定期对这套书的每一册策划一个上联，请网友对下联。例如，著名演讲 家和教育家李燕杰的《人生九级浪》，一个网友给出的上联是“若把岁月比须臾，人生何惧九级浪”。每册书每个上联都得到了热烈的回应，有一些网友甚至干脆趴 在事业部的微博上等上联。此外，该事业部还以“想象力拯救世界”为主题策划了一套“水木科幻文库”，其中《镜中千年》构思奇特，因与传统科幻泾渭分明，被 誉为首部反科幻题材小说，引起了很大的反响。与此同时，随着读图时代长大的85后开始进入婚姻，他们还推出了一套搞笑有趣却寓意深刻的绘本类家教书，《中国式育儿》（1～5），这本书适合一家人一起阅读，在快乐的笑声中，让孩子成为健康幽默的幸福达人。

　 　张立红透露，下一步，该事业部的重要品牌“幸福直通车”系列将在每年年初推出当年的贺岁书，如将陆续出版国际著名心理学家彭凯平教授等在世界有影响力的 专家为大众撰写的作品，并在春节前持续开展幸福对联有奖征集，“水木科幻文库”也致力于打造中国创新的可持续品牌。并在此基础上，将进一步开发财经和文艺类图书，为清华社打造“人文出版重镇”贡献一份力量。

来源：《中国出版传媒商报》2013/10/11