面对越来越激烈的市场竞争，越来越多的书业从业人员开始意识到营销工作的重要性，明白了“酒香也怕巷子深”的道理，纷纷加大了营销投入和推广力度，甚至从选题策划之初就融入了营销的理念，作品尚未上市就与读者进行了一轮轮的互动。

　　纵观2013年的书业营销，除了或传统或别开生面的新书发布会外，越来越多的作家、专家放下身段，走进校园演讲、书店签售，而日常买赠促销、影视联动、书目推荐等营销手段仍具活力，电视、手机媒体、车载广告、户外广告、公交视频广告、网络团购、微博、微信等推广方式的加入，则为持续的营销创造了机会。为此，中国出版传媒商报特意辑选了商务印书馆、中国少年儿童新闻出版总社、北京大学出版社、接力出版社、化学工业出版社、浙江少年儿童出版社、上海译文出版社、四川文艺出版社、安徽少年儿童出版社、福建教育出版社等2013年相对经典与创新的营销案例，以供业内参考。当然，因版面有限，业内还有不少经典的营销案例，商报今后还将给予关注并选择刊登。

　　商务印书馆“中国设计全集”
　　南北联手三维尺度

　　2013年4月，由商务印书馆与海天出版社联合出版的《中国设计全集》，甫一上市就受到了业内外人士的广泛好评。作为中国第一部全面反映华夏民族从古代至近现代传统造物思想的设计文化丛书，《中国设计全集》书系填补了中国设计史论大型研究成果在分析手法和展示方式方面的学术空白，被认为是值得国内外文化机构、中国传统文化爱好者、专业设计师、广大文史工作者研究和收藏的设计宝典。据介绍，该书系以中国社会数千年设计事物为载体，从时间上涵盖了华夏民族从新石器时期到民国时期的5000年文明发展历史，极具学术和收藏价值。内容分为建筑类编、服饰类编、餐饮类编、工具类编、用具类编、文具类编等，囊括了中国历史上3000个经典设计案例和约1.8幅图像资料，涉及与中国社会人们生产方式与生活方式密切相关的方方面面。

　　在《中国设计全集》的出版过程中，海天出版社充分发挥地区优势，投入大量人力物力做组稿策划、编辑出版工作。而百年老店商务印书馆，在《中国设计全集》的出版中，也起着关键性作用。商务印书馆总经理于殿利表示，据他本人所知，这个项目的合作，是商务印书馆首次采用了与兄弟出版社联合出版的模式。在编撰的过程中，因为对稿子要求很高，有不尽如人意的地方，就会要求撰稿人重写，有的稿子撰稿人改了三四遍，若最终不符合标准，还是会弃用。

　　与国内已出版的“全集”、“大全”、“选集”、“图典”等同类系列大型丛书不同的是，该书系从根本上颠覆了以往研究成果展示的惯例，首次采用了“图解文论”式的研究展示手法，对接世界学术潮流，以设计学为基础，综合应用社会学、民俗学、工程学、机械学、力学、考古学等自然和人文学科的研究手法，对中国传统设计历史中具有标杆意义的3000个经典案例进行深入的专业性图例解析和文字评论，这种“图解文论法”在国内已出版的大型艺术类丛书中堪称首创。出版方有关人士介绍，《中国设计全集》采选历史上具有说服力的代表性设计案例，通过对众多设计案例在设计学方面的专业解析，重新诠释了中国设计史的传统事物“三维尺度”：延传的时效性(长度)、波及的广泛性(宽度)、精神的作用性(高度)。

　　值得一提的是，《中国设计全集》上市后，商务印书馆与海天出版社先后在北京、深圳、海口三地举办了首发式、新书发布会和出版座谈会，双方负责人与中国设计全集的主创学者、学术界、设计界代表出席并发言。会议的召开后，得到了央视、新华社、中新社、人民日报、光明日报、中央人民广播电台、新浪网、中国图书商报等四十余家媒体的数次报道。另一方面，商务印书馆还在微博上以书讯的形式以重点推荐，同时在豆瓣小站展开宣传，取得了较好的宣传效果，从百度搜索中国设计全集6个字，可以获得多达475万个搜索结果。这在销售上也得到了体现，目前该书首印已基本销售完毕。　（啸）

　　化学工业出版社《行·色》
　　另辟蹊径深耕作者书店资源

　　游记类图书，通常依靠作者的知名度或旅途中的逸闻趣事来吸引读者关注，而宣传方式多采用作者在全国各地进行的高校或店面宣讲来拉近与读者之间的关系。化学工业出版社《行·色》一书另辟蹊径，通过深度挖掘及整合作者及书店的资源，利用地方优势，共享文化盛宴。《行·色》是由国内知名行者大鹏撰写，是一部探究旅行色彩心理学的首创图书，作者在家乡郑州及网络上都享有较高的知名度，因而在营销时，将作者的家乡及网络作为营销重点。

　　图书刚出版时，在郑州市店的支持下，该社把第一批《行·色》发至郑州。到货当天下午就在当地著名酒店裕达国贸举办了第一场新书分享会，签售170余册。此后，该社责任编辑、市场营销中心、销售公司、作者大鹏和郑州市店策划部多次沟通，确定了“推销+发布会”的营销模式。郑州市店方走遍当地旅行社、保险公司、咖啡馆等逐个推销，与之确定订购数量。最终确定主题为“旅行之色、音乐之声”的大型发布会也定在2013年3月底筹办。3月初，该社整理各方面资料，提供给店方。借助郑州市店方面发动当地省市最知名30余家媒体，开展了立体式、大密度宣传。形式包括大河网、中原网的专题访问，《大河报》、《郑州晚报》的整版报道，11家电台的17档著名栏目的连续报道和发布会预告。特别是，由郑州市店和郑州市委宣传部、郑州人民广播电台联合支持的品牌广播栏目《文化郑州》更是连续5天专门报道。

　　3月30日上午10点签售会于郑州市西太康路的郑州市购书中心准时开场。世界著名钢琴大师米冉迦·谢尔盖专程飞赴郑州，为大鹏助阵表演。全场发布会持续2个小时，汇聚当地媒体31家。当天新闻的发布对后期的图书销售起到重要的推动作用。在当地各种资源与读者的大力支持下，《行·色》一书，在郑州23天销售4081册，销售数字仍在不断刷新中。

　　伴随着郑州的新书发布会，网络上的营销也在进行，该社以大鹏的微博为基地，在图书出版前大量发布作者的新书上市预告信息及视频，获得大鹏粉丝的持续关注，同时联动大鹏在微博上粉丝量较大的朋友转发预告，增加了信息扩散的广度。图书预售开始时则增加了资讯的发布频率，同时在作者的微博主页上将新书预售的信息置顶悬挂，以吸引更多的读者关注，该书在预售时，销量大幅上升，一跃位居当当、卓越等网络书店排行榜的前三位。买到书的网友通过在微博上晒单，分享阅读体验并@作者，提高了该书在网络上的美誉度，与单一发送图书预告信息不同的是，在图书上市后，作者还积极同郑州本地的餐饮、酒店等店面联系，争取凭图书获VIP资格的活动，将图书购买与获得优惠服务绑定，为图书宣传提供了新的思路。

　　依靠作者个人网络平台，整合书店在本地的媒体及团购优势，借助运作大型文艺汇演的方式进行新书首发式的策划，是《行·色》一书在营销上有别于其他同类图书的关键点。　　　　（张蓉）

　　上海译文出版社《朴槿惠日记》
　　选准出版时机组织立体营销

　　《朴槿惠日记》面市之前，国内已有一股“朴槿惠热”。如何充分把握图书亮点和出版时机，设计宣传活动，化不利为有利，通过同类书的热销引发市场对《朴槿惠日记》的关注，成为了摆在上海译文社营销人员面前的课题。为此，译文社相关营销人员早在朴槿惠竞选韩国总统期间，就持续关注其最新报道，利用微博、沪江网、豆瓣等新媒体形式不定时发布图书信息及朴槿惠动态并与网友热切互动，使网友在跟随朴槿惠竞选、当选、就任之路时潜移默化地开始关注、甚至期待《朴槿惠日记》。据统计，在图书出版前，已有400多名网友对于《朴槿惠日记》的出版表示期待或相当期待。同时，出版社组织营销编辑前往南京、深圳、广州等地推广《朴槿惠日记》，并在天翼阅读进行宣讲。另外，该社还组织编辑室、市场部、发行中心相关人员多次召开三方联席会议，组成营销小组，就装帧设计、封面选择、出版时间、营销活动等方面进行研讨，充分听取市场反馈。

　　在出版时间上，该社有意避开朴槿惠相关新闻信息较为稀疏的4、5月份，决定将图书投放市场时间定为朴槿惠首次访华之前。在获知朴槿惠总统将于6月26日提前访华这一信息后，该社加快进度，于6月21日正式将此书推向市场，并保证朴槿惠访华期间对于网店，上海、北京、西安实体店予以重点铺货。事实证明，正是这一出版时间的正确选择，成为《朴槿惠日记》畅销的最关键因素，而6月26日朴槿惠总统访华前夜，在具有韩国风情的民族音乐《阿里郎》和象征韩国流行文化的《江南style》中开始的新书首发式，打响了《朴槿惠日记》销售的第一枪。

　　新书首发式后，各大媒体竞相报道《朴槿惠日记》出版信息。朴槿惠总统访华当天，1万册新书不仅全部发空，书店的添货单还源源不断。之后一个月内，出版社4次加印，才勉强缓解了图书供不应求的局面。在此期间，该社向多家韩国企业、学者、教师寄送样书，也取得一定成效。截止7月15日，韩方企业通过社方包销的《朴槿惠日记》数量达1100册。另外，社方还积极约请知名作家、书评人推荐、撰写书评。随着媒体、微博的持续宣传和上海地区重点书店的重点沟通，《朴槿惠日记》连续两个月登上上海书城外国文学类畅销书榜首，长期占据亚马逊外国名人传记类畅销书排行榜第二位，跻身畅销书榜前100名。

　　为实现《朴槿惠日记》的持续营销，2013年8月19日晚，译文社还借助第十届上海书展暨“书香中国”上海国际文学周的平台，在上海展览中心举办“走进韩国女总统朴槿惠的心灵世界——《朴槿惠日记》作品分享会”活动，邀请中韩名家和韩国文化爱好者一道，解读朴槿惠的传奇人生，分享《朴槿惠日记》的阅读体验。此外，该社还制作了1000把精美的《朴槿惠日记》宣传扇子，得到了展会读者们的普遍欢迎。整个书展期间，《朴槿惠日记》累计销售544册，居上海译文出版社销售榜第二位。

　　进入9月，虽然《朴槿惠日记》的销售热潮已过，至今仍保持每周1500册左右的发行量，累计吸引40余家媒体报道、选登书摘。2014年春季，该社还将前往北京、山东再做一波宣传，为2014年6月出版的《朴槿惠日记》（精装插图本）造势。　　　（王赟）

　　浙江少年儿童出版社“淘气包马小跳”系列
　　典藏拉拢“樱桃”续写畅销传奇

　　2013年，是“淘气包马小跳”系列持续热销的第10个年头，也是迈入而立之年的浙江少年儿童出版社连续10年领跑国内童书市场后的新起点。在这个具有特殊意义的时间节点，浙少社的畅销版图再添中国原创经典品牌读物“淘气包马小跳”典藏版，可谓因缘际会。原创儿童文学一直是浙少社精耕细作的重点板块，多年来坚持以优质精品、品牌书系丰富当代青少年的精神文化生活，并以打造中国儿童文学原创基地为努力目标。

　　抓住畅销10周年的深刻意义，浙少社2013年分两批全新推出了“淘气包马小跳”典藏版，并在图书装帧、内文插图、板块设计等编辑环节增加了许多新元素。贴近读者的多元需求和专业的编辑理念，典藏版系列以全新内文插图和全新装帧设计，配合马小跳故事中的全家福和明星档案，带来了更多惊喜。为了拉近与“樱桃”们的距离，典藏版系列在内文中增加了海量精美图片，以定格的精彩瞬间再现了作家杨红樱与各地小读者的热情互动。书中经过精心编辑的“作家语录”梳理了10年来杨红樱关于马小跳的精辟文字，关于老师、关于友情、关于中外教育观、关于“青梅竹马”……“淘气包马小跳”典藏版在深挖作品文学价值的同时，更以每册一篇最新独家访谈的形式，为家长、老师和孩子们深入剖析了杨红樱的全方位创作理念。在这些看似平常的对话中，我们也许能发现一些马小跳深入人心的秘诀。

　　据了解，自2013年年初上市以来，“淘气包马小跳”典藏版至今已销售近400万册，市场反馈证明这并不是一次简单的“新瓶装旧酒”。这与浙少社在信息发布、产品铺货、读者互动等环节的落实、跟踪工作密不可分。

　　产品上市初期，为延续马小跳的畅销势头，浙少社通过手机短信、QQ客户群、官方微博、腾讯微信等自媒体平台发布了消息，告知广大经销商由杨红樱独家授权的十周年典藏版将替代之前的老版本，为图书上架提供了充分的信息支持。

　　为帮助新老“樱桃”全新解读这套展露完整童心的成长读本，2013年以来，浙少社多次牵手儿童文学作家杨红樱走进了广东、吉林、内蒙古、上海、安徽、江苏、浙江等省市，在数十个城市卖场开展了读者见面会，与广大“樱桃”一起分享了自己的成长故事，并为家长和孩子的阅读指点迷津，所到之处弥漫着樱桃们的满腔热忱。有些超级“樱桃”不惜路程遥远，从十几里之外的乡镇赶到书城，只为了见上作家一面；有的粉丝因为没有带相机掀起T恤就让杨老师直接签名留念；还有一位妈妈因为儿子喜欢“淘气包马小跳”，自己也成了个“大樱桃”欢快地与杨红樱合影……近距离的交流沟通淋漓尽致地诠释了读者和作家之间的真情和感动，见证了马小跳的经典魅力。　　　　（叶薇）

　　四川文艺出版社《人在企途》
　　项目团队协作新媒营销发力

　　四川文艺出版社《人在企途》一书出版之初，就商定交由新华文轩中盘发行，因此在书稿尚未出版前，社里就请中盘事业部的同事参与该书的书名、封面定稿等相关工作，他们提供了许多同类书的销售数据作为参考。经过市场调查，最后将其定位由原来是一部以介绍人力资源管理知识为主的职场工具书，改为读者群体较大的职场暗战小说。在文案上采取了以《杜拉拉升职记》为参照物的区隔定位，争取在营销上多做努力，让它从同类产品中跳出来。

　　产品发行渠道、上架定位和核心卖点确定以后，后期计划大部分精力都放在新媒体为主的营销推广上。为更好地完成这次创新尝试，该社领导给予了关键性的工作指导与支持鼓励，并同意根据社里同事的特长和兴趣，由市场营销部和编辑部的同事共同成立了营销项目团队，并建立专门的QQ讨论组一起商讨推动各项工作。在大家的配合下，计划有条不紊地进行——拍摄微电影、建立读者粉丝QQ群、天涯社区论坛连载、书模COS书中人物的真人海报、录制广播短剧、多媒体电子书网络发售……

　　值得一提的是，该社还尝试了像商品一样为书拉赞助并拍摄微电影，交换给赞助商图书封底LOGO、媒体宣传稿挂名、微电影植入软广告等形式的资源。在轰轰烈烈的拉赞助工作中，大家都积极贡献自己的人脉关系。在一家大型招聘网站尝试失败后，就在山重水复疑无路的时候，工作团队的一位同事提供了另外一个投资商的联系方式，卖汽车的4S店！

　　为了配合微电影拍摄，该社还与腾讯大成网以及腾讯微博发起了演员海选招募的活动。腾讯微博也很快建立了#人在企途#的话题页面，并在迷你网页大成网板块做了持续两天的首页推广。这个首页推广直接吸引来了几百位网友发照片应征演员。新书要拍微电影的信息也通过大成网得到了大面积的传播。通过这次招募活动，该社还真海选到了两位优秀的演员，其中一个是“银杏女孩”。

　　演员确定后，热闹的开机仪式在社领导揭开红幕的一刻成功举办。腾讯微博则全程微博上墙直播，大成网第二天在图片栏目发布开机仪式图片，和王菲成都演唱会并列。成都电视台、四川日报、中国出版传媒商报也都对这一活动进行了报道。因为微电影拍摄都是利用周末的时间，社领导们亲自来探班关心，鼓励大家的辛苦敬业，还把办公室等场地用做拍摄场景取景。经过一周的剪辑和后期合成，该社剪成了一部七分多钟的短片，并为这个短片又专门剪了一段一分钟的预告片。

　　这时候，图书已印好，并在成都本地书店上架，广播剧也已录制了十集，为了扩大影响，该社又和成都一家茶楼合作举办了新书、微电影、广播剧鉴赏会。2013年元旦节最后一个晚上，赏鉴会现场，小小的茶楼挤了60多个人，大家津津有味地观看着直接用投影仪打在墙上的微电影，听着作者亲自添加配音录制的广播剧，翻看着新鲜出炉的新书，品着茶楼赞助的法国进口红酒，一起度过了一个极其完美的夜晚。当月，该书市场排行榜上一跃位居文艺社在销品种销量第8位。　（李真真）

　　接力出版社《管好自己就能飞》
　　整合营销见成效两月销售8万册

　　2013年3月，接力出版社出版了由18岁的学生吴牧天创作，并由他父亲——著名管理学家、方法学家、百万畅销书作者吴甘霖进行点评的少年励志图书《管好自己就能飞》。得益于该社的整合营销，经过两个月的时间，该书销量就突破8万册。

　　新媒体持续宣传增加新书曝光度

　　众所周知，新媒体宣传手段虽然新颖、成本低，但如果无法挖掘到击中核心受众群内心的话题，也无法短期对销售产生大的影响。

　　因此，接力社在对《管好自己就能飞》一书进行新媒体宣传时，就更加注意时间把控，从2013年2月起，接力社便在微博、微信和网站进行了网络预热，在作家的点播下，抓住了三八妇女节的契机，在网络上发起“学生一自觉，老师就省心，家长就放心，学生就安心”的微活动，直接让更多的家长直观感受到自我管理的好处。此外，还将《管好自己就能飞》选编成百字的自我管理小妙招，定期定点发送到微博，把这项工作作为一个长期的任务，逐步拓宽认知人群。传统媒体宣传稳扎稳打保证传播到达率

　　接力社长期和全国各地的大众媒体、终端媒体和广播电视台都保持着稳定和持久的关系，在做《管好自己就能飞》一书的营销时，通过对该书的受众人群的分析，该社认为一定要把大众、终端和广播电视媒体用充足，只有充分地利用传统媒体，才可以将该书的信息传达给一些仍然保持阅读、收看传统媒体的读者，而这些人群，刚好就是该书的主要人群，中学生、老师、家长以及教育部门的领导。

　　据数据统计，从《管好自己就能飞》一书的销售趋势来看，当该书的宣传在中央电视台新闻频道播出，并进行大规模平面媒体报道，以及终端媒体选连载后，该书的销售走势出现了一定程度的上扬趋势，这就说明了，通过新书发布会和媒体见面会，争取到了电视媒体宣传的机会，直接影响到了习惯观看新闻频道的读者。校园活动如火如荼邀约团购随之而来伴随着前期宣传的铺垫，一场题为“自我管理，自我负责”的学生自我管理教育活动拉开了序幕，这场活动由接力出版社总编辑白冰策划，他建议在进行校园活动的时候，不要照搬复制作家讲座的形式，而是要通过全校师生共同宣誓的形式，让到场的师生真切地感受到自我管理的魅力。同时，每次活动作家讲座结束后，点评人吴甘霖都会邀请在座的师生代表在“自我管理，自我负责”的横幅上签名留念，此举更增加了现场讲座的活跃度和参与感。

　　卖场活动全面铺开踢好临门一脚

　　2013年3月，图书刚上市不久，接力社便在全国范围内开展了“第一届接力版卖场创意陈列大赛”，《管好自己就能飞》作为4～5月的重点产品参与活动，全国50家书城参加了此次创意陈列大赛，通过奖项设立，激发书店参加活动的热情，同时，为了助力卖场陈列大赛的顺利开展，该社还开展了以“学自我管理，做追梦少年”为题的《管好自己就能飞》读后感征文大赛，并通过卖场宣传品和媒体进行征文的征集活动，同时，编辑还设计制作了“自我管理日记本”作为礼品赠送读者，便于读者进行记录自我管理日志，与此同时，也为书店增加了读者互动的文化活动，一改以促销为主要方式的卖场活动。　　　　　（马婕）

　　安徽少年儿童出版社“爸妈太过分”系列
　　立体营销助新老产品顺利交接

　　“爸妈太过分”系列图书是安徽少年儿童出版社2013年推出的一套重点产品。该套图书作为彼得·约翰森的代表作品，被该社寄予厚望并受到该社市场营销部的重点关注。早在选题立项时，他们就着手制定该书的营销方案，面世后市场营销工作也在持续跟进，收到了比较理想的效果。

　　事实上，“爸妈太过分”系列图书实际上脱胎于该社2011年7月出版的“金麦田少儿国际获奖丛书”中的同名单册。当时《爸妈太过分》只是作为一本普通图书被推向市场，并不出众。然而，经过一年多的自然销售，该书却凭借自身的闪光点逐渐受到了小读者、家长乃至众多在校教师的青睐，时常有读者通过各种方式询问、订购该书。为此，该社果断决定，继续引进彼得·约翰森的其他同系列作品，将“爸妈太过分”作为独立品牌，扩充为系列产品，重新推向市场。

　　面对着由“老书”再次开发而来的新产品，营销环节面对的首要问题就是如何让新老产品顺利衔接，让新产品能延续前作良好的市场表现。为此，该社在“爸妈太过分”新书面世前数月就启动了宣传造势工作，利用专业和大众媒体，将新书信息告知经销商和读者。在充分的营销宣传下，新书还未上市，就吸引了众多读者、家长还有老师的目光。2013年5月，该系列的第一辑《拯救老爸》、《爸妈太过分》、《不当乖小孩》和《我要当明星》四个分册进入印制环节。此时，该社市场营销部通过前期建立的短信群发网络和各种业务交流群，向经销商再次发布新书信息，充分征订发货数字。6月，“爸妈太过分”系列图书正式出版发行。前期大量的宣传推广和老版同名图书的良好沉淀，让该产品在面世之初就吸引了各方关注。2013年六一儿童节，《人民日报》等重磅媒体纷纷刊载了“爸妈太过分”的书评或推荐文章，将该系列作为节日礼物推荐给全国的小读者。

　　在“爸妈太过分”的营销工作中，该社还首次使用了日益流行的二维码，每册书封底都印制了特定的二维码，读者在书店选购图书时，只要用智能手机扫描二维码，就能链接进入“爸妈太过分”专题手机网站。在手机网站中，该社提供了关于图书的内容简介、作品获奖情况、作者介绍和媒体评论等详细信息，充分满足读者在选购图书时的信息需求。他们还跟全国各地的大众媒体和阅读推广人开展合作，在线上线下举办了一系列连载和试读活动，让家长和小读者亲身感受“爸妈太过分”非同一般的阅读乐趣。

　　随着时间推移，针对“爸妈太过分”多管齐下的营销举措也逐渐收到了回报。该系列图书自2013年6月面世至今，单本累计销量已接近12万册。《爸妈太过分》分册已累计31次登上商报·东方数据等权威榜单，另一个分册《拯救老爸》也已经上榜10余次。通过努力，《爸妈太过分》已经成为该社目前最畅销的产品，其第二辑3册也将于2014年初和读者见面。　　（张蔚）

　　福建教育出版社《书淫艳异录》
　　微博营销二三事

　　在一次无意的谈话中，《书淫艳异录》一书策划编辑从科室原主任那里看到这部尘封数年、因为著作权人授权不顺畅而一直被搁置的书稿。因为有着早前对叶灵凤作品的阅读准备，编辑隐约感到这是作家的一部独特而绝妙的“遗珠”，将给读者带来阅读叶灵凤的全新体会和认识，于是开始有心地寻觅线索，并借着学生时代的人脉尝试通过朋友联系叶灵凤作品的著作权人，历经三番两次的邮件往来及几个月的耐心等待，终于等来了有著作权人签名的出版授权书。编辑正式接手书稿开始后，出于分享的心理，将整理好的书稿目录，PO到微博上，不想这个简单的举动竟开启了他与读者之间的这段书缘。

　　和他对这个书稿的最初判断一样，这份目录的面世立即引起了一些喜爱叶灵凤作品以及对性学这个领域感兴趣的读者的兴趣和关注。很多留言和转发，纷纷询问这书的情况，并表示期待出版，更有读者提醒要将之与广西师大版的《世界性俗丛谈》两相比较，看是否有重复的篇目。这些期待，让编辑一开始就对这书有了很大的信心，更是有了将书做好的压力和自我要求。

　　不过，该书后来被业界的不少朋友誉为微博营销的成功案例，很大程度上当归功于封面设计阶段的讨论。叶灵凤作品在大陆所出版的所有版本中，尤其得读者喜爱的是生活·读书·新知三联书店上世纪九十年代末出版的《读书随笔》，书的封面范用先生选用了比亚兹莱的三幅画，也为读者所认可。所有喜欢叶灵凤的读者，都不会不知道叶灵凤非常喜爱这位英国著名插画家的作品，并模仿他的风格画过不少插画，因此用他的插画做叶灵凤书的封面，可说是极合宜的。在这个指导思想下，美编第一次拿出的设计方案：书名是叶灵凤为“书淫艳异录”专栏所写的题签，画面底色为浅粉色，左上角是一条女人的腿，套着一只印有花纹的袜子。知道这是截选自比亚兹莱一幅插画的部分元素后，编辑还是无法接受这个稍显前卫的方案，甚至戏称之“比亚兹莱式火腿”。但设计师有自己的考量，非常坚持自己的方案，争执不下后编辑尝试将这个方案放到微博上，请求专家和读者的意见。正是从这时起，关于这本书的讨论越来越热烈，关注的人越来越多，正反意见泾渭分明，读者的见识和热情更是大大出乎出版社的意料。

　　就在封面设计僵持不下纠结之际，编辑在北大图书馆翻到一幅叶灵凤编辑的《文艺画报》创刊号的封面画。这是民国插画家郭建英画的一幅素净简笔画，一个裸女斜倚在花丛中，腰际一本翻开的书。这与编辑想象及书名正好吻合，美编采纳这个意见，将这个元素应用到封面上后，著名学者陈子善首先给予了肯定，紧接着一下午读者们反馈热烈，并几近一致地点赞和叫好，封面方案就此尘埃落定。

　　该书出版后印制的藏书票也是个亮点，这是叶灵凤早年设计的一款藏书票，名为“凤凰票”，它被誉为中国真正意义上的第一张文人藏书票，也是通过微博上认识的书友寻找到的。按理说这仅是图书的一个配件，不料竟引发了微博上又一番讨论的热潮，更在于它印制出来后，成了微博上许多书友争先索要和晒图的宠儿，几乎每个在布衣书局上抢购得《书淫艳异录》精装书的读者，在分享得书的喜悦，以及精美的书装后，都要附上这张书票的靓照。而该书2013年上海分享会上，这张图也成了现场读者抢要的奖品。　　（苏碧铨）

　　北京大学出版社《中国经济站在了十字路口》
　　好书要让自己说话

　　用北京大学出版社副总编、《中国经济站在了十字路口》一书责编李东的话来说，“没有名人推荐，好书自己说话；没有前言后语，内容直奔主题”。《中国经济站在了十字路口》一书的主要卖点就是作者叶檀和书的内容。“财经女侠”叶檀作为当今中国知名财经评论员，对目前中国经济问题观察得非常细致到位，文笔通俗易懂、酣畅犀利。

　　针对该书特点，该社领导、策划公司、销售部、市场营销部等相关部门专门在一起召开了几次会议，在图书设计制作、图书定价、市场营销等方面进行了充分讨论和工作部署。和大部分的畅销书一样，该社给该书的预设销售周期为三个月，并将营销的步骤分三步走。在2013年8月上市初期，该社主要是在渠道和媒体两方面进行大规模的集中营销。其中，渠道营销主要是通过亚马逊在线试读预售、京东网店预售和当当网换购活动，地面店选取了全国40多家重点零售卖场和机场渠道进行码堆、平台展示铺货，充分利用海报、展架、滚屏、视频等配合卖场内宣传。媒体营销主要是以北京、上海、广州为中心地区，辐射一些有该书销售卖场的城市地方平面媒体，主攻选取的20多家重点报纸和10多家杂志，以书讯、书评、书摘、专访等报道形式；网络媒体主要选取了5大门户网站的读书频道和主要财经类网站进行专题推荐，利用社官方微博、社官方微信分阶段地持续开展各种活动推广，利用豆瓣开展书评和在线活动，利用在全国各大网络论坛内发帖最大程度地增加图书曝光率等。

　　第二个月则是检验前面营销工作成效，结合前一个月的销售情况进行渠道和媒体方面的分析调整，随着9月份开学季的到来，该社计划利用作者、学者在高校或其他场合进行论坛对话活动，制造一些热点讨论话题，进行更深层次的媒体宣传报道，以此带动对图书的关注和销售，另外选取一些网站进行网络硬广告投放（横幅、视窗、矩形、侧栏等形式）；第三个月是图书的销售成熟期，寄希望于在前期营销工作的基础上能形成一些口碑效应，在渠道方面尤其是网店会采取一些打折让利、礼品或现金赠送（买赠）活动最后再推动下图书的销售。

　　此外，为配合网站活动海报图片和视频资料的需要，该社专门派人去一些咖啡店拍摄了一些宣传用的比较有意境的书封照片，并让合作公司赶制了图书的视频宣传资料（几经修改）；还在社运营中心内部开展了图书广告语和书评语的甄选活动，并在上海书展和北京国际图书博览会上，现场售书对前15名购书读者赠送精美超值礼品活动，后期还将尽力促成作者参与到营销活动中来，利用作者的知名度、影响力及其资源进行相关的营销活动等。

　　目前，这些活动的效果不错，新浪微博微话题的讨论活动有24883人参加，官方微博的有奖转发活动有32617人参与（其中32568人成功转发）；而该书从2013年7月上市不到一个月就在全国各大卖场铺货近29300册，在京东新书热销榜排名第五，当当网经济类新书热卖榜排名第三，亚马逊经管类新品销售排名第八，名列新京报书香榜第30周经管类榜首和《参考消息·北京参考》报——北参书榜第30周经济类榜首，预计最终有望突破10万册。（张建民赵利铭）

　　中国少年儿童新闻出版总社“林格伦儿童文学全集”
　　创新阅读分享走进语文课堂

　　根据林格伦儿童文学作品的市场认知和世界经典儿童文学的特点、目标读者群体特点和对其购买行为的潜在影响因素等，“林格伦儿童文学全集”出版之初，中国少年儿童新闻出版总社确定了以老师影响学生，形成购买行为的营销方向，将林格伦儿童文学作品走进语文课堂设定为年度工作主题。2013年初，该社决定邀请著名阅读推广人、儿童文学作家、上海师范大学教授梅子涵老师为阅读推广大使，重点推广林格伦儿童文学作品，并敲定了年度合作的方式和初步的活动规划。

　　2013年5月，该社与江苏常州教育局合作，在常州三井小学，邀请南京玄武区语文教研员黄雅芸、常州市教学能手姚澄作为示范教师，首次创新的以阅读分享公开课的形式，由教师向教师演示如何在一节课的时间内，完成一部完整的经典儿童文学作品的阅读分享，以达到在教师中推广林格伦作品的目的，由教师更大范围地影响目标读者。该社林格伦作品阅读推广大使梅子涵教授，著名学者、林格伦儿童文学作品翻译李之义作为点评嘉宾出席了阅读分享课研讨活动，并做了精彩讲座，帮助教师们更好的与学生分享世界经典，理解林格伦作品。

　　此后，该社携梅子涵和李之义先后走进南京、扬州的7所小学和1家童书馆，与读者分享世界经典的林格伦儿童文学作品。而为能尽可能地扩大活动的影响范围，该社多次与北京市朝阳区教委进行沟通，最终形成合作，联合梅子涵教授及几位语文老师，面向朝阳区140余所小学的语文教师，在北京首都师范大学附属实验学校举行了“最能打动孩子心灵的世界经典——林格伦儿童文学作品校园阅读分享活动”。活动中，进行了《小飞人卡尔松》、《淘气包埃米尔》、《长袜子皮皮》和《米欧，我的米欧》4堂公开课，由梅子涵进行点评，并邀请专业的拍摄团队，进行现场拍摄并制作光盘。为扩大活动影响，确保宣传效果，该社邀请了近30家媒体参加，并持续刊登媒体报道。

　　为扩大校园阅读分享活动的影响范围，该社与梅子涵等还陆续走进了北大附小、上海航华第二小学以及江苏南京市玄武区其他小学的课堂，以“作品阅读——个体备课——分组选拔——上课议课——作品研讨”的模式，探讨林格伦儿童文学作品走进语文课堂的方式和方法。

　　近一年的林格伦儿童文学作品推广活动获得了瑞典驻华大使馆的响应和支持，经过多次沟通，瑞典驻华大使馆政务参赞林茹娜女士，文化参赞伊爱娃女士分别出席了在北京和上海举行的林格伦儿童文学作品阅读分享课的推广活动。大使馆方对该社2013年的林格伦作品推广活动也表示了充分的认可和肯定。　　　　　（刘莜）

来源：《中国出版传媒商报》2014年01月07日