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外研社九月促销活动：刺激消费提升品牌

小李

2004-12-10 11:21:08 来源：

　每年春秋两季开学前后是图书销售的高峰期，许多的出版社选择这个时期进行促销，开展各种促销活动。多年来销售持续增长的外研社今年也开展了买书抽奖活动，该社营销中心王芳介绍：促销的目的并不仅仅是刺激销售，更主要的是通过大规模的促销，进一步扩大、提升外研社的品牌，真正体现外研社“面向全民外浯教育，提供全面解决方案”的出版理念。即向各个年龄阶段的外语学习者提供最优秀的图书，同时提供最优质的售后服务。

　为回报广大读者朋友，从9月1日开始，在全国各大型书城开展持续一月的“买外研社好书，刮出精彩好礼”活动，凡是在全国参加活动的书店购买外研社图书满40元以上的读者，将得到刮刮卡一张，有机会获得松下CD随身听、酷炫书包、时尚笔袋。
　北京开卷图书市场研究所的调查报告显示，每年春秋两季开学前后是读者特别是学生购书的高峰期，特别是9月新学年开始，此时的销售额整不多占了全年的近一半左右，因此许多的出版社都选择此时开展各种促销活动。外研杜作为出版外语类教材、音像的全国优秀出版社，多年来凭借北京外国语大学众多外语专家背景，以及与国外知名出版公司的成功合作，推出了许多家喻户晓的经典外语图书，在读者中也形成了良好的口碑。据该社营销中心总监王芳介绍，在图书出版竞争日趋激烈的今天，与读者面对面的交流以及为其提供多方位的服务，将是出版社提高自身竞争力的重要举措。外研社一直推崇“面向全民外语教育，提供全面解决方案”的出版理念，即向各个年龄段的外语学习者提供最优秀的图书，同时提供最优质的售后服务，比如举办了7届的“外研社杯”全国大学生英语辩论赛，CCTV杯全国大学英语演讲赛，花重金免费培训全国的大、中小学英语教师等等，此次外研社推出的买书中奖活动正是一次外研社与读者之间的互动之举，让更多的读者不但从优秀的图书中获锝知识，而且得到一种增值服务，缩短出版社与读者之间的距离，增进两者之间的沟通。为配合此次活动，外研社在全国部分书城招聘临时促销员，向读者提供各种咨询服务。王芳说，全国参加本次促销活动的53家书店大多对此举表示支持，因此，外研社将在全国重点城市设立销售代表，了解备地读者的需求，以便更好服务读者。
　记者了解到，外研社此次促销活动投入了近百万元，这和许多出版社在书店筒单的悬挂一条“圈书展销”、打折的横幅，或者举办签名售书、进入校园销售。举办文化讲座等促销方式完全不同。看来，在各商家改换思路争抢市场的影响下，带有浓厚文化色彩的出版社也在不断调整策略，而花重金回报读者更显示出：谁更尊重消费者，获得了消费者的认可，谁就将赢得市场。

摘自：《中国图书商报》2003－10－17

本版责编：姜舒

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