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华东师大社连续两年销售增长过亿元

记者慕峰

2005-04-05 16:39:43 来源：

　1997年，朱杰人以华东师范大学古籍研究所所长、教授的身份出任华东师范大学出版社社长的时候，出版社还是一个年销售还不足4000万元的小社。两年后出版社有了令人瞠目结舌的大发展，1999年图书销售额首次过亿元，2002年实现2个亿，2003年过3亿，2004年又顺利实现4个亿，“2005年实现个亿也不是什么困难的事”。出版社连续两个销售以一年一亿的速度增长，这在国内出版界实在是一个奇迹。
　“多年来的改革终见成效。”社长朱杰人说。
　“这归功于领导班子，当初做的几件事都很可怕，是有风险的。领导班子顶住了种种压力。一位经历了这场改革的出版社人士说。

　外面的世界很精彩
　创立于1957年的华东师范大学出版社是我国最早建立的两所高校出版社之一。1992年便将个人收入和业绩挂钩，这在当时普遍“吃皇粮”的出版界实为“吃螃蟹”之举。
　1997年，如何将刚刚起步的改革继续下去，是华东师范大学出版社决策者面临的第一个问题。将要推行的全方位改革始自“润物细无声”的思想观念的改变。
　1998年年初，出版社请所有员工(包括勤杂工)到锦江饭店旋转餐厅庆祝建社四十周年。“其实，去锦江饭店庆祝，就是想让大家看看外面的世界多精彩，让大家对改革有更感性的认识”。
　1998年始，出版社每年派出中层干部5至6名，去香港突破机构下属出版社工作20天。“虽然只有短短20天，但这20天足以‘开眼看世界’。”一位从香港回来的中层领导说。
　1999年，出版社组织所有编辑及中层干部去北京外语教学与研究出版社、人民大学出版社、北京大学出版社考察，当时外研社等已在走市场化之路，发展迅猛。现任出版社副社长、时任市场部负责人的缪宏才说：“当时到外研社去学习，有4句话对我触动很大：员工能进能出、干部能上能下、报酬能高能低，机构能设能撤。现在，这四条在市场部基本上都做到了。这方面社里对我们的支持比较大。”考察回来，一场涉及到所有员工切身利益的改革拉开了序幕。

　我们连最后一点福利都没有了
　1999年，出版社取消了寒暑假。马上就有人嘀咕，“我们连最后一点福利都没有了。”这仅仅是开始。
　同年，出版社组织所有编辑参加一年三次的全国大型图书订货会，这样的做法在全国高校出版社中可谓独此一家。“虽然五六十位编辑的花费不是个小数目，但编辑们能亲身体验到图书市场的诡谲，这是最大的收获。”
　2000年，出版社突破事业编制单位限制，所有新进人员完全采用合同制，不再进入学校事业编制。大量非事业编制员工进入中层领导岗位。一个单位，两种编制，在经济待遇上、干部任用等方面一视同仁。这是决策者坚持的用人原则。
　1998年出版社出台的《出版社效益提成办法》，最早在市场部试点，收入分配上也向市场部倾斜。试点成功后，全社开始了改革，效益优先兼顾公平，打破平均主义，拉开收入差距。“这个(办法)现在仍不是最后文本，随着图书市场的变化，分配办法仍要不断细化、不断完善。”出版社有关领导说。
　2004年，出版社主动向学校提出取消单位行政级别。用管理事业单位的办法管理出版社，只会阻碍出版社的发展。朱杰人认为，“取消行政级别，实行企业化管理，这样出版社的机构设置可根据市场要求调整，利于出版社搞活经济。”
　更棘手的行动是出版社内部改革，首先迎接挑战的是市场部，这是出版社中与市场接触最多、观念最活的部门；其次是编辑部，最后对一些服务部门进行了调整。

　市场部改革：以岗位定报酬
　缪宏才参与了这场改革，他说：当时市场部矛盾很尖锐，即人员编制的不同。有学校编制的，有社聘编辑的，还有临时工，这些人的身份不同，所在岗位不同，收入也差距很大，也很容易产生冲突。这种情况非常不利于出版社的内部团结，也不利于出版社的发展。
　市场部推行的改革是不分性别、年龄、编制、学历，统统以岗位来定人。我们把所有的岗位定好，把这个岗位的要求写出来，然后让员工来应聘，工资待遇跟着岗位走。根据你的工作实绩和工作表现，岗位的重要性，再确认你的报酬情况。报酬主要有三块组成：工资：岗位工资、奖金。这个举动在当时震动很大，有很多拿铁饭碗的人和有“贵族血统”的人都被调整了。把一个人的收入和贡献、把一个人的能力和岗位比较合理地结合起来，极大地鼓舞了留下来的人，大大提高了生产效率。

　编辑部改革：实行项目管理
　对编辑部的改革是主体部分，弄不好要伤筋动骨。一个改革的构想逐渐成形：“取消编辑部门中传统的行政分割，实行策划编辑牵头的业务组合。”对编辑来说，选题策划权、审读发稿权是最基本也是最重要的权限，实行策划编辑牵头的业务组合，无疑将弱化编辑的部分权限，处理不好必然引起社内震动。但是，市场经济背景下，策划越来越成为出版社的重中之重。只有策划出好书，才能有市场。
　此时，出版社要做的就是怎么让编辑们接受它。
　最初，出版社只是设立临时机构——项目管理小组，将出一套书视为一个项目，出书时从各编辑部抽调合适人选。
　当员工们逐渐适应了以项目管理方式出书之后，出版社设立了固定机构——跨学科策划部。当员工们逐渐适应跨学科策划部的存在时，出版社正式宣布编辑的审读和策划分流，让一部分真正具有策划能力的编辑从沉重的审读任务中解脱出来，专门从事图书策划，让另一部分编辑专门从事审读工作。
　一步化为三步走，出版社内波澜不惊，风平浪静。
　内部机制的改革为出版社的大发展奠定了基础，这就是朱杰人社长那句在出版界著名的“每年折腾自己一次”的由来。华东师范大学出版社始终坚持“发展是硬道理”的指导思想，认为改革是发展的原动力，创新是生命活力的保障。

　好书、好销，才是硬道理
　在出版社推行全面改革的同时，如何迅速扩大华东师大出版社的市场份额、提高这块品牌的含金量是放在决策者面前的头等大事。从8年来出版社迅速扩张的轨迹来看，出版社抓了两头。一头就是抓住了中小学教育改革、高校扩招、国家课程改革的机会。出版社从上个世纪90年代初较早地开发自考教材，1997年开始介入中小学教辅，1999年开始出版高职高专教材，2000年开始开发中小学教材，是大学社抓住机遇利用垄断性资源快速发展的缩影。另一头是抓品牌。朱杰人到任后，结合当时华东师大出版社已经形成的出版传统，提出了构筑“大教育”出版高地的发展思路。他认为，华东师范大学一直是我国教育学、心理学研究与科研的基地，才俊云集，这是出版社创立自身品牌的重要资源。
　在这两个策略之下，出版社的几个动作都非常大胆也非常漂亮。
　“2000年，下决心进入国标教材，当时投入非常大，这两年效果非常明显，我们增长的步子大，和这个很有关系。”缪宏才说。作为教育出版社，教育政策有任何风吹草动，图书出版均会受到不同程度的影响。华东师大社形成快速反应机制，抓住了教育改革的契机。争取到国家义务教育课程标准教材《数学》、《科学》、《体育与健康》、《历史》的研发、出版，“一下子拿到6—7个课目，这对于4年前还处于边缘状态的大学出版社来说是很不容易的”。加之出版的上海二期课改教材，华东师大出版社目前已经形成了大中小学教材、师范教材、高职教材、学前教育教材、职后培训教材一条龙的教材出版体系。
　接着，出版社又提出合作的概念，目标很明确：不仅仅要求一点码洋，一点利润。从出版发展的角度，通过合作，来促进改革，壮大出版社。这两年这一块的成效比较明显，首先是幼教方面。2004年，酝酿已久、策划周密的“华师少儿”爆出冷门，短时间内推出200种幼教书，呈幼教教材、幼教理论和幼儿图书三大系列，迅速被市场认可，90％以上的图书实现了版权输出，跻身国内少儿出版领域，可谓名利双收。“名”是获得了三个“冰心奖”，这是少儿图书的最高奖。“利”是这一块去年一年销售额就达到了5000多万元，非常大的一块增长。凭着多年积淀的有形无形的出版资源，华师大社图书结构已经开始由以教材、教辅为主转变到教材、教辅、社科学术、少儿多管齐下的格局。
　在学术著作和大众读物方面，出版社也取得比较大的成功，大大提升了出版社不求钱，求名。”追求出版国内一流原创学术精品。《英语辨析大词典》、《周易图说总汇》、《中国姓氏：群体遗传和人口分布》均是十年磨一剑的书。好书、好销，才是硬道理。事实上，这些书既赚码洋，又赢人心，改变了“获奖书非赢利书”的传统说法。
　实施华师品牌战略。品牌社需品牌书的积累和支撑，品牌图书是出版社长期效益的保证，也是其实力与发展水平的标志。出版社出版了很多既创利润又赢社会声誉的好书，其中不乏精品和经典。《大学语文》、《英语听力入门2000》、《体育与健康》、《一课一练》都是众所周知的大牌书。在助学读物上占据了市场大块份额之后，出版社开始贯彻“大教育”的出版理念。考虑到国内教育学、心理学与国际研究水平的差距，出版社先从引进优秀学术著作开始，先后成规模地引进出版了“当代教育理论译丛”、“影响力教育理论译丛”、“21世纪人类学习方式的革命译丛”、“当代心理科学名著译丛”、“今日特殊儿童与教育译丛”、“当代学前教育译丛”六套译丛。这些译丛作品的选择是在国际上出版、流传15年的公认的经典作品，这样既避免了和15年前已出版作品的重复，同时也给出了一个学术验证的尺度。
　这六套译丛推出后，在教育界和学术界引起了强烈的反响，其中“当代教育理论译丛”、“影响力教育理论译丛”、“21世纪人类学习方式的革命译丛”共计24种，重印19种，印刷达19次；“当代心理科学名著译丛"20本，重印12种，印刷达21次。上述六套教育心理类图书，基本起印量都在5000册左右，累计印量在6000册至10000册之间的有20余种，累计印刷数量超过12000册的有8种，而(学习的条件和教学论》、《教学设计原理》、《超越IQ：人类智力的三元理论》等著作的单品印量甚至已累计达20000册，这在学术类图书的出版当中也是一个值得骄傲的数字。
　目前，出版社已经在教育、心理各研究领域形成出版优势，在目前我国的图书市场上，这类书籍销量一直稳居前三，树立了华东师大版教育心理类图书品牌。

　惟有趁早做大做强
　改革后的出版社实力大增，市场扩容迅速，年销售额居上海第二，位列全国高校出版社前十位。
　面对4亿销售额、60项图书奖，朱杰人很是冷静；“今后，出版社要以社科著作、少儿读物、中小学全国性教材为新的经济增长点，继续调整发展。入世后出版业虽然暂未放开，但这是迟早的事，如何应对内外竞争，惟有趁早做大做强。”
　当问及出版社的终极目标是什么时，朱杰人的回答是：“出好书，出好编辑，出出版家。”

来源：《上海新书报》2005－03－18

本版责编：江蕾

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