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船小也要去远航——对理工类高校出版社发展的思考

侯俊华(上海交通大学出版社)

2005-08-04 15:13:13 来源：

我国高校出版社经过20多年的发展，目前已经成为出版市场的重要竞争力量。其中，少数出版社成了码洋以亿计的出版大户，并朝着股份制、商业性、集团化的现代企业制度方向发展。但是，不能回避的是，80%的高校出版社尚停留在年销售几千万元码洋的规模上，尤其是理工类高校出版社，大部分发展艰难。这一方面是因为国内一些出版发行机构加快组建大型出版发行集团；另一方面原因则是高校教材出版市场格局日益多元化。基于这样的形势，理工类高校出版社如何进一步深化改革，推进改制，是摆在我们面前的重要课题。目前，面对新的机遇、新的形势、新的任务，理工类高校出版社需从多方入手，打造一流大学出版社的实力和形象。

实施精品战略

首先，理工类高校出版社应当依托高校的学术优势、人才优势和地域优势，突出标志性、原创性、外向性和普及性，进一步强化各社长期以来形成的出书特色和图书品牌，继续把高校教材、科学技术、经济管理和素质教育等类图书作为出版重点。其次，要关心学校发展，加强专职编辑对口联系院系，主动与专家教授交朋友，密切关注学科前沿动态，挖掘有创新意识的选题，更好地为学校的教学与科研服务。此外，还要着眼于出版社的长远发展，花大力气编制好“十一五”重点图书出版规划，通过重点选题的滚动开发，进一步树立我们理工类高校出版社图书的品牌与形象。

抓好营销工作

首先，要把切实做好图书营销工作，谋求更好的经济效益，作为出版社工作的重点来抓。选题策划、编辑制作、营销推广和储运发货都要围绕开发图书市场有效进行，构筑良好的图书品牌，争取更大的市场份额。其次，营销工作要强化以市场为中心的工作理念，千方百计拓展各类图书的营销渠道，力争实现较好的经营成果。突出有效销售，既要控制合理的退货率，又要保证一定的上架率。优化销售渠道，对大型经销商，试行书店销售代表的工作，培育一批核心经销商成为我们的战略合作伙伴；对于经销量小的客户，要坚持进行调整，防范信用风险；对各类客户必须建立健全的客户档案。保持与物流公司的良好合作关系，进一步理顺业务操作流程。第三，加强市场信息与宣传推广工作。理工类高校出版社要学习师范类、外语类高校出版社的先进经验，注重营销策略，积极开展教材推广会，召开社店信息交流会，举办全国图书联展活动，等等。这样来扩大理工类高校出版社图书的社会影响，提高经济效益。

增强综合竞争能力

首先，增强综合竞争能力是提高理工类高校出版社实力的关键。理工类高校出版社要不断加强科学管理，完善和优化符合本社发展特点的办社模式。要依托高校，加强高水平学术著作的出版；配合学科建设和教学改革，组编高水平的大学教材；充分依靠各类出版基金，提高学术精品比例；其次，面向图书市场，抓住机遇，充分利用社会出版资源，联手兄弟院校，着力组编有本社特色的高校教材和教学读物。通过各种有效合作方式，来不断提高我们综合竞争力。第三，充分利用国外优质出版资源，加大引进版图书的出版力度，提升科技、外语、管理、教育与法律等类图书的品牌号召力，做好引进图书的版权洽谈、翻译出版工作。积极开展版权输出活动，重视与境外出版商的合作，不失时机地向外推荐我们的优秀出版物，争取社会效益与经济效益的双丰收。

清华大学出版社李家强社长曾在“第二届全国大学出版社营销论坛”演讲中指出，表面上看高校出版社是一支生力军，是占全国出版社总数的17％，但仔细想想，我们每个出版社还都是“小舢舨”，实际上这个数字是“小舢舨”加在一起的，杠不了社会上那种大的出版集团、发行集团，甚至一些民营的二渠道的冲击。那么，面对这样一个市场情况，高校出版社只有携手联合起来，才能更好地应对各种冲击和挑战。（现代教育报2005.6.24）

来源：上海交通大学出版社网站

本版责编：姜舒

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