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借力校庆，大学社能否长袖善舞

记者：张翠侠

2005-11-28 08:49:08 来源：《中国图书商报》2005.11.25 第10版

　自2002年以来，很多高校相继进入百年华诞之年，举行的校庆也是一所学校比一所学校动静大、形式丰富。去年，南开大学、中山大学、中国传媒大学等分别举行了大型校庆活动。今年，正值中国农业大学、复旦大学百年校庆，河海大学90年校庆，天津大学社也于今年10月份举行了110年校庆。明后年，暨南大学、同济大学等大学都将迎来百年校庆。在出版资源相对匮乏的今天，在校友云集，校庆论坛及讲座密集、校庆宣传一波又一波、凝聚了众多人气吸引了无数眼球的名校校庆之时，高校出版社挖掘出版资源，利用校庆进行出版社营销推广的情况又如何呢？

　作者和出版资源：“缘”来校庆
　校庆期间，遍及海内外的名校校友云集，各种校友论坛、座谈会、联谊会丰富多彩，很多高校出版社便利用这个机会派编辑到各个系里联络老校友、结识新校友，以便发现校友中的潜在作者资源，寻找选题线索。
　今年正值复旦大学百年校庆，而复旦社的很多编辑都是复旦的学生，校庆无疑提供了一个非常便利而广泛接触新老校友的机会，因此校庆期间复旦社的编辑们“深入”各个院系，近距离地与校友们沟通交流，听取校友对复旦社图书出版的意见，了解校友的志趣及研究专长，尤其是一些从海外归来的校友们带来了更广泛的学科发展及海外鲜活的出版信息。面对面的交流拉近了与校友的心理距离，这些都为今后的联系提供了便利。交流中，也有的校友表达了要与复旦社合作的意向。有一位编辑了解到丁法章先生准备修订并推出《新闻评论学》第三版的消息后，经过相互的交流和了解，丁先生决定将第三版的出版权继续交由复旦社出版。复旦社校庆前夕就一直与海外的校友沟通中的“海外华人传播学学术专著”，校庆期间也有了与一些海外校友直接面对面交流的机会，大大加快了这套丛书的出版节奏。
　武汉大学社借2003年武汉大学110周年校庆的契机，不仅发现了一些新的校友作者资源，还开发出一些选题资源，比如，将武汉大学一些知名校友的成名作结集推出“武汉大学校友系列”丛书等，该社副总编张俊超说，通过校庆最主要的是加强与校友的感情，在交往中密切与校友的联系，能够立竿见影发现的选题固然不多，不过校庆期间发现的一些还不太成熟的选题也是出版社的潜在资源，对编辑们有意识地发现出版资源也是一种很好的锻炼。
　还有一些大学社在校庆期间，早早就计划利用校庆机会加强与校友的联系，但是最终由于得到哪些校友能够返校的确切信息时间比较晚，而在校庆有限的几天内由于时间仓促因此没能取得预想中的效果。不过，这些出版社也认为，校庆是一个很好的加强联系的机会，但完全指望校庆几天取得怎样的效果并不现实，因此在校庆之前就着手准备的话，相信沟通效果会更好。

　搭车校庆：出版社营销品牌
　时下很多高校大型校庆的筹备工作已经提前到几年前就开始启动，大学网站、平面媒体等的宣传时间跨度拉长到一年到几年不等，进入校庆倒计时时段，各种校庆宣传的强度及信息背景下，校庆无疑成为凝聚眼球的最佳契机，当然也是那些依托高校的大学社一个极佳的宣传良机，有些大学社提前规划校庆期间出版社形象、品牌及图书的营销宣传工作，因此很好地握住了校庆机会。
　复旦大学社利用百年校庆的契机，积极进行营销策划，在出版社的形象展示、品牌营销、图书推广，发现作者及出版资源等方面均有不同程度的斩获。在校庆读物的出版方面，复旦社并没有单纯为迎校庆而出版纯粹的校庆读物，而是在出版社的出版规划中就已经将重点教材、原创性专著与校庆出版结合起来，共推出了190多种三大类校庆读物：一是经典教材的修订出版，这些教材都是经受了教学实践检验的经典教材，修订后再次推出更具号召力；二是学术专著，比如《旧五代史》《中国经济史》《中国人口史》等学术巨著，虽然发行量都不大，但却是研究这些领域的人士肯定要购买的学术著作，也是很多图书馆必备的图书。三是庆典图书，其中记录复旦专家、学者口述史的《复旦星空》，这些专家学者在科研，医学等领域取得的成绩，是青年学子很向往的，因此成为很好的学生励志书、该社总编高若海说，百年校庆是一个很好的契机，把体现复旦学者的收获，体现前沿和创新精神的学术成果向社会推广，本身就能向各届传达复旦社的出版追求。校庆前夕，复旦社在《文汇报》等媒体用大幅版面刊登了该社的校庆图书，在行业报上也积极进行宣传，由于投放时机把握得很好，因此取得了较好的宣传效果。校庆期间，复旦大学特意安排复旦出版社在校内的光华楼展示该社的校庆读物，既是对复旦社整体形象、出版定位、出版品位的一个很好的宣传，同时也提供了极为便利的接触校友的机会。
　相比而言，中国传媒大学的历史可能并不算长，但由于经常活跃在人们视野中的传媒大学校友的影响力，2004年中国传媒大学的50年校庆活动颇为引人关注。传媒大学出版社也积极利用校庆的机会进行出版社及其校庆图书的营销宣传，给业内外留下了深刻的印象。传媒大学社校庆前夕推出了50多种校庆读物，其中，讲述传媒大学历届领导领导方略的《奋进的脚步》、汇录最有名的传媒大学学者的《学者的声音》、再现活跃在各条战线的传媒大学的学术的《盛开的学子》、精选了24位博导的学术文集“北广学者文库”、以学生的视角轻松行文的《50年50人》等校庆读物推出后好评如潮，既对传媒大学是一种很好的宣传，也给校友们留下了深刻的印象。校庆前夕，传媒大学社除了在一些报纸投放图书的广告外，还利用学校的网站发给校友们邀请函，或者邀请其承担写作任务，或者介绍出版社的图书，或者邀请其参加出版社组织的相关座谈会等。校庆期间，传媒大学社还组织专家、学者举行座谈，听取他们对图书出版的意见和改进建议。中国传媒大学社总编辑闵惠泉对记者说，中国传媒大学很多校友的书是在别的出版社出版的，对于出版资源的流失，传媒大学社已经意识到并且正在研究对策，比如对于重要的学者、作者政策上给予倾斜等。校庆也是出版社一个非常好的营销宣传的机会，因此也希望能够利用好这个机会，展示出版社的形象，品位和实力，给校友和作者以信心，使作者都能回流到出版社，最终能够利用出版社的品牌效应，使这些专家学者的作品形成系列品牌，以规模优势和品牌优势获得共赢。
　利用校庆，武汉大学社也通过参加学校的校庆活动、请校友来社里座谈、在校门口悬挂欢迎横幅等形式，加深校友对武汉大学社的印象，在交往中密切与校友的联系。今年举行百年校庆的中国农业大学出版社也在学校设置了专门的图书展示等活动，以书为“媒”，增进校友对出版社的了解。

　强化与学校职能部门及专家学者的关系
　采访中，各大学社也有一个基本共识，就是把握校庆机会，并不仅仅在于一时一地，这个过程也是一个建立和协调关系的过程，尤其是在校庆读物出版合作过程中，与学校职能部门、与专家学者的关系都能够得到很好的强化。
　配合校庆的宣传出版工作出版校庆读物，既是完成学校交给的任务为校庆服务，同时也是最好的联络校友的机会。2004年借中山大学80周年校庆之机，中山大学社推出了一套非常有影响的文集“中山大学杰出人文学者文集”，这套文集收集了许崇清、陈序经、杨荣国、梁方仲等15位在人文科学方面非常有影响的学者历年来最重要的作品，图书出版后社会评价非常高，很多图书馆将其作为重点图书进行采购，海外学者也有前来购买的。校庆期间，中山大学社通过接触回校的校友，了解到校友们对母校及其出版社能够推出高水准的学术著作非常惊喜，有的校友表示希望能将个人的作品拿到中山大学社来出版，有的校友则表达了有好的作品准备拿到中山社来出版的意向，有的校友虽然因为作品版权问题需要取得原出版社的同意目前正在谈判和接触中，但还是表达了对中山大学社的信任；中山大学社总编辑蔡浩然说，在出版校庆读物的时候，出版社广泛接触了学校各学科的作者，有的教师水平非常高，有的对学校的历史也非常清楚，一旦发现哪些教师或学者的文章很有份量，那么以后有相应的书稿就可以去找他们，作者和出版社形成了很好的互动，这些都为日后出版社的组稿工作奠定了很好的基础。蔡浩然说，校庆读物面窄、效益差，因此大学社主动开发动力不足，有些书肯定是赔本的买卖，也是不争的事实。为出版校庆读物，中山大学社连2005年3月份的书号都用没了，由于校庆读物的出版工作，给出版社的日常出版工作也带来了很多不便。但反过来说，校庆出版所创造的社会效益以及从服务于科研教学的角度来说，赔钱也得做，做好这块工作，本身也是给学校提高知名度的一种努力，而出版社的努力学校是很清楚的。比如，出版“中山大学杰出人文学者文集”后，学校非常认可出版社的工作，表示接下来会继续支持出版社推出中山大学理科学者文集和医科学者文集。通过校庆活动，中山大学社与学校的职能部门之间加强了了解，比如与教材处和科研处的沟通加强了，合作顺畅了，以后有了好的选题，他们也会主动找自己的出版社，而不是转到外面的出版社去出版。
　中国传媒大学出版社总编辑闵惠泉说，高校校庆之际，各个部门及专家学者都会更有光荣感和责任感，因此相互间协调起来就能够更顺畅，和那些百忙之中的专家学者催要稿件也更顺理成章，许多出版计划完成效率也更高。虽然校庆读物对于一般大众的价值不大，但作为史料，其价值确是弥足珍贵的。尤其在校庆这样一个具有眼球效应的时刻，也是一个难得的展示作者、出版社进而提升学校知名度的好机会，做好了对密切与专家学者的关系、加强与学校职能部门间的合作都有助益。

来源：《中国图书商报》2005.11.25 第10版

本版责编：江蕾

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