人民邮电社《Ajax 基础教程》“抢出”热销 - 个案评析

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人民邮电社《Ajax 基础教程》“抢出”热销

刘江(人民邮电出版社图灵公司总经理)

2006-03-22 16:25:23 来源：《中国图书商报》2006.3.17第6版

　人民邮电出版社出版的《Ajax 基础教程》自2月下旬上市之后，迅速登上各大网上书店榜首，到3月中旬已经重印两次，而且至今持续热销，日销量惊人。作为一本技术图书，其热度确实为近年所罕见。
　现在想起来，这本书的成功，可以说是偶然之中又有必然。说它偶然，是因为作为策划编辑，我本人在市场反应热烈之前，对自己重金抢购该书版权的决策是否正确，也没有百分之百的把握。说它必然，是因为该书的热销印证了我对市场大趋势的总体判断。
　自2000年前后网络泡沫破裂之后，受市场影响，技术领域的进展相对不够活跃，这直接导致了计算机图书市场能体上趋于保守。主要表现在各出版社零售市场新品种的推出更加谨慎，对新技术、新领域不再像以前那样迅猛跟进，更倾向于在一些热点领域囤积重兵，更有许多出版社将重点转到了风险较小的教材市场。
　但是从2004年开始，网络界又兴起了以Web 2．0为总称的新浪潮，博客、社交网站、播客、维基等等新形式的网站开始如雨后春笋般涌现，大量技术创新可以说是日新月异。与此同时，众多开源软件的发展也到了结出硕果，对行业产生关键影响的阶段。在Java软件开发领域，开源软件已经成了举足轻重的力量，这一点已经被Struts，Eclipse、Hibernate、Spring等等相关图书的热销所证实。
　在这种大背景下，我非常自然地关注到Web 2．0背后的技术层面。2005年2月，Jesse Jallies Garren发表了里程碑式的文章“Ajax：Web开发的新方法”，第一次用别致的名称“Ajax”概括了Web 2．0的核心技术组合，加之Google Suggest、Google Maps等应用的流行，立即在开发社区引起了强烈反响。到2005年夏天，我已经得到了多家出版社的Ajax相关选题信息，但是出版日期大多排到了2006年。当然，我也注意到两家技术型的出版公司分别有一种选题在10月前后出版。当时国内对Web 2．0的讨论还大多集中在概念、业务模式等等方面，对技术关注较少。如果能够尽快引进出版，直觉上很可能成为国内的第一本相关图书，市场潜力应该是很大的；我迅速做出决策，要拿下最早出版的两本之一，加急操作。
　由于人头比较熟，与外方的联系非常顺利，版权还在，我立即给出了合同报价，为了保险起见，我对两本书都提出了申请。但是因为出版时间尚早，我只能心怀兴奋，焦急地等待。到了临近出版时间，外方忽然告诉我，两本书在美国市场地反响热烈，要求提高报价。我再次对市场进行调研，发现国内关于Ajax地声音已经开始增加，加上外方的要求也不算离谱，于是回复同意。奇怪的是，此后外方迟迟没有做出确认。多次催促之中，两本书已经在美国出版，而且迅速先后登上了Amazon计算机图书排行榜的榜首。外方再次告诉我，图书的首印很快销售一空，而且有其他国内出版社提出更高报价，希望我能继续竞价。
　事到如今，我决定采取在两本书中进行策略性的取舍，力保篇幅较小的《Ajax基础教程》，对篇幅较大的《Ajax实战》只是适当提高报价。当然，从技术图书的角度，我的报价已经非常冒险，尤其是前一本，我已经按万册以上折算。
　出乎我的意料，对方很快回复，决定接受我的申请，将两本书都授权给人民邮电出版社。这么一来，我又有些后悔了，生怕两本书同质，到时候自己打架。
　成功的关键，是以最快速度出版篇幅较小的《Ajax基础教程》。为了保证质量，我们找到了久经考验的一位译者，巧的是，她本人有比较多JavaScript经验。而且我们同时安排得力编辑，采取流水作业，类似于软件工程中的敏捷方法，频繁交流、迅速反馈。这极大提高了整个翻译和审校流程的速度。
　同时，公司的营销策划人员也开始运作，制定了详细的推广计划。由于Ajax是全新的技术，所以在开发社区加强读者对技术的认知度非常重要。在这方面，我们得到了国内影响最大的技术网站CSDN和《程序员》杂志的大力支持——他们也非常看好Ajax技术，而且已经做了许多宣传工作。而开发社区的正面反馈，进一步坚定了我对此书的信心。在此过程中，我又获得了多本相关图书的版权，并决定搭建比较完整的Ajax系列。
　随后，我们开始在china-pub．com、dearbook.com、华储等各大主要专业书店预先密集宣传，采取了多种多样的宣传方式。随着第一本Ajax图书出版的临近，又针对全国各新华书店展开了人民邮电Ajax系列图书的宣传攻势，Ajax系列书的海报、展板及招贴画在《Ajax基础教程》一书还未到书店就已发到店面张贴．全国各地读者通过各种渠道得知了这本书的出版，都纷纷涌向书店询问出版进度。
　到2月中旬《Ajax基础教程》上市时，实现了我们国内第一本Ajax图书的目标。由于前期宣传到位，形成了众多读者翘首期待的形势，畅销已经势不可挡。

来源：《中国图书商报》2006.3.17第6版

本版责编：江蕾

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