大学社打造学术品牌三关键－－资源编辑渠道 - 出版论坛

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

大学社打造学术品牌三关键－－资源编辑渠道 - 出版论坛 - 中国高校教材图书网

主页 > 出版论坛

大学社打造学术品牌三关键－－资源编辑渠道

作者：张翠侠

2006-06-23 16:46:22 来源：《中国图书商报》

　近年来，利用政策优势、大学的人才优势、国内的市场规模优势等外部条件获得了快速发展的大学社，开始调整发展战略，逐步加大学术出版在整个出版结构中的比重，一些学术出版的新锐力量开始出现。广西师大社自１９９９年以来出版了一批高层次、高质量的学术图书，在海内外学术文化界声名鹊起，口碑相传，经济效益也不错。复旦社当初放弃了短、平、快的中小学教材、教辅出版，选择了出版周期长、经济效益不明显，但集聚了人类文明精华的学术出版，且占到该社出版构成中的２５％，有很多人对此并不理解。而事实证明，复旦社的生存空间并未因此缩小，“复旦版”学术书也已经成为学术界知名品牌。２００４年，华东师大社开始关注学术出版；２００５年，华东师大将这一年定为该社的“社科年”，学术文化出版成为该社的重要出版目标之一。如今，华东师大社已形成国学经典、西学经典两大系列上百种学术出版规模。在总结“十五”、规划“十一五”的过程中，华中师大社计划将学术书的比重由过去的１０％～１５％提高到３０％左右，２００６年初，盖有厚重大气的“华大博雅”徽章的多部学术专著及教材刚一问世便引起业界关注。
　较之于商务、三联、中华书局等学术出版的老字号，大学社发展历史过短、经验不足、积累不多、传统不厚、优秀编辑的数量也不够，使得大学社在学术出版和品牌建设方面还没有建立起明显的优势。但由于大学社在学术出版和学术品牌打造方面很好地利用和发挥了所依托的资源优势，注重学术编辑的培养，在学术渠道建设上也开始“精耕细作”，因此，大学社的学术图书在一些专业学术书店的销售榜上占有了越来越重要的位置。

　资源优势：铸就一流品牌
　要打造高品位的学术品牌，首先要有高端学术精品图书；而高端学术精品图书能够出现，很多时候要依靠高校丰厚而优质的学科资源和专家学者荟萃的人才资源。优势学科和专家学者以及出版社依附的高校母体的一致性，使得专家学者与大学社之间存在一种天然的亲缘关系。然而，对出版资源的激烈竞争，早已使大学社的出版资源打破了校际、地域甚至国家等界限，在此背景下，利用近水楼台之便的大学社如何打好学科、专家学者这张“资源牌”便非常关键。
　与高校学科建设相统一。大学社本身承担着为教学科研服务的职责，当学术出版与教学科研真正结合起来，所产生的合力效应相当明显。与东北财经大学的优势学科相呼应，东北财经大学社的“三友会计论丛”“当代管理前沿文库”“当代经济前沿文库”等学术品牌，其影响力、收藏率、科研及硕士博士论文的引用率都非常高，对东财社在专业财经领域的品牌提升作用非常明显。依托在广电传媒、影视文化、语言艺术等领域的作者优势、科研和教学优势，中国传媒大学社相继推出的“解析传媒书系”、“传媒学术前沿丛书”、“影视学术前沿丛书”等学术专著都取得了明显的双效益。华中师大社也依托该校的学科优势建起自身学术出版的特色优势，如政治学方面的农村问题研究、“科举学系列丛书”等。
　利用校庆契机推出重大学术出版项目。复旦社百年校庆时推出的《旧五代史》《中国经济史》《中国人口史》等学术巨著，虽然发行量都不大，但却是研究这些领域的人士肯定要购买的学术著作，也是很多图书馆必备的图书。中国传媒大学社借势５０年校庆精选了２４位博导的学术文集“北广学者文库”，被多所大学的新闻传播专业选为重要的教学参考书，体现出强大的市场潜力和发展后劲。中山大学社在８０周年校庆之机推出的一套颇具影响的文集“中山大学杰出人文学者文集”，出版后社会评价非常高，很多图书馆将其作为重点图书进行采购。
　建立出版基金支持和吸引专家学者尤其是青年学者。为促进湖南大学教学科研和学科建设，支持学校优秀教材和优秀学术著作的出版，湖南大学出版社于２００４年启动图书出版基金，计划在三年内斥资１００万元资助３０种（套）本校教学和科研人员编写的优秀教材和优秀学术专著的出版。华中师大社在学术专著的出版方面也给予资金及政策上的支持，为此，出版社此前已投入了６００多万支持学术专著和大学教材的出版，此后投入力度还会进一步加大。北师大社设立专门的基金，每年拿出几十万元支持年轻教师的学术著作出版。
　与专家学者建立朋友式关系。利用与本院系教师及专家们的天然的情感基础以及出版社与学校的“近水楼台”之便，北师大社让编辑们走访各学院的院长、副院长、教授，与他们建立亦师亦友的经常性联系，有时就可以第一时间得到院系领导和教师学术专著的出版授意。

　特殊政策：选用考核编辑
　只有好书才能树品牌；有了品牌，才能为赢利带来长远保障。较之于其他类图书，学术出版对编辑的眼光、学养、沟通及服务于专家学者的专业水准要求尤其高。因为只有专业学养、编辑能力和编辑经验具备了相当的积淀的学术编辑，所选择的学科、作者才有可能是该领域最具权威性的，也只有权威性的学术专著才会强化出版社的学术品牌；也只有这样的编辑，对真正的学术专家这样的高端作者来说，才具有服务能力。大学社在学术品牌打造的过程中，对此有着深刻的体会。
　华东师大社社长朱杰人说，一个出版社能不能把学术图书做好，关键要看有没有好的学术编辑。华东师大社近年学术出版能够有点起色，就是因为他们引进了几个学术出版方面的人才，几个人的引进就带动了整个华东师大社的学术图书出版局面，效果立竿见影。
　为了保证“复旦版”学术品牌的权威性，复旦社尤其注重学术图书编辑队伍的建设和培养。该社社长贺圣遂说，如果编辑不是专家，或只是半个专家，作者不可能把这样的作品交给你，那么出版优秀产品的机会和可能性就小了，而一部学术专著失败了，就会影响到出版社的学术品牌；但如果一部出彩，出版社就有可能争取到第二部甚至第十部作品的机会。
　当然，对编辑的高标准要求的背后，为了培养和吸引专业的学术编辑，大学社也会给这些学术编辑一些相应的倾斜政策。复旦社在对学术编辑进行考核时，更强调编辑的能力和学养，强调其劳动的社会和经济效益双重价值，对那些有学养和编辑经验、有能力和愿望做好学术出版的编辑，在考核和待遇上都会给予一定的优惠和保障，以吸引一些高学历的、有经验的、能够安心工作、充分发挥自己的聪明才智的专业人才。
　华东师大社对学术编辑实行精细管理与模糊管理相结合的办法，让他们既有完成任务的内在动力，也有自身发挥的宽松空间。在具体的业绩考核方面，该社对学术编辑每年没有规定明确的码洋任务指标。在绩效考核和待遇上，反而给他们相应的系数保障，使得学术编辑的收入能够保持在社内平均收入之上。同时，对那些获得国家图书奖等大奖的学术编辑，会给予力度很强的奖励，比如参加国内外的学术活动时为他们提供条件和支持等。

　精细管理：挖掘渠道潜力
　如果说出版眼光和传统、编辑和作者的水准是做学术出版的前提，那么，对学术图书渠道建设的重视程度和精细化管理，是大学社学术品牌建设能否持续良性发展的重要保证。
　然而，大学社在学术品牌的渠道化建设方面的认识并不统一。在采访中，有相当一部分大学社认为，相对于教材出版，学术出版是很多大学社的弱项，学术图书的渠道建设更是疏于经营和管理，国内也没有形成相对成熟的学术出版市场和规范化渠道。无论是出于出版责任，或者作为一种出版追求，还是作为发展战略的重要组成部分，已经获得了快速发展的大学社，不可能等学术图书的渠道建设起来、学术图书的消费市场形成后再去上马学术出版或加大学术品牌建设的力度。在渠道还不成熟和规范的情况下，更多大学社选择的是靠学术书的高品质来打开市场，认为有了好书，尤其是有了一定规模和品牌影响力的学术书，对渠道的影响力和号召力会自然形成。而对学术出版短期经济效益并没有特殊的期待、更在乎对学术品牌的社会效益和长远经济效应的考虑是这些大学社的潜台词。
　事实上，从事学术出版、打造学术品牌与经济效益的追求并不矛盾。一些大学社通过对学术图书流通渠道的精细化管理，已经为学术图书走得更远腾挪出更大的空间。
　北大社在学术图书的营销上非常用心，也产生了明显的效果。该社营销中心主任张涛说，针对学术图书是否开展营销活动，市场反映明显是不一样的。北大社的做法其实并没有特别出奇之处，无非就是找准读者群，找准渠道，制定营销方案，通过名师讲座、学术图书联展等常规形式，坚持做下来，就产生了很好的效果。２００４年该社组织了十几场大学讲座，２００５年组织了４０多场，所到之处，场场瀑满，讲座办到哪里，北大社的学术书就到了哪里，隐藏在大众之中的北大社学术图书的潜在购买需求被唤醒和激发出来。北大社还采取将学术图书帐期拉长、开学前后开展学术书联展等形式，给学术书店充分的运转余地，拉长了北大版学术书的上架时间，使更多的读者有机会接触和了解北大社学术图书。
　复旦大学社社长贺圣遂在接受记者采访时称，从复旦社的经验来看，对渠道建设的重视，是“复旦版”学术书走上“阳光大道”的重要保证。复旦社一直非常重视利用学术书店及学术书店的直销渠道，非常重视大学校区及周边销售渠道的利用和维护。同时，复旦社也一直致力于利用现代技术手段建立学术专著的直销网络，并有意识地加强学术专著的宣传力度。贺圣遂说：“我比较赞成，大学社在打造好自己的学术品牌的同时，为了更好地对品牌图书进行经营，降低营销成本，提升渠道的专业性和有效性，在现代技术条件下，对学术专著的渠道进行整合。”
　中国传媒大学社在学术书专业渠道建设方面也相当重视。他们让编辑和销售人员走进大学，让他们第一时间了解该社的学术出版动态。在策划销售策略时，该社都会把书店的因素一起考虑进去，也使得学术书的销售渠道策略、促销策略做得更细也更好，提升了宣传力度，产生了一加一大于二的效果。
　同时，在抓住既有读者群和渠道的同时，一些大学社也对新崛起的市场新生力量给予了充分的重视。近年图书馆团购中对学术书的需求比例增长迅速，市场容量相当可观，海外团购的增长趋势也很好。一些大学社充分利用这些机会，使得学术图书的前景越发开阔。

来源：《中国图书商报》2006-6-16

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　