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英语读物比拼暑期营销正忙

作者：王东

2006-07-19 16:06:51 来源：《中国图书商报》2006-7-14

　暑假到了，学生们终于有时间休息了，也终于有时间读一点“闲书”。而自从新课标规定了学生的英语阅读量之后，老师会在假期开始前给任务，因此在学生的“闲书”清单里就增加了相当数量的英文课外读物，暑假自然成为英语读物的销售高峰期。从今年年初开始，很多出版社都推出了新的英语读物，比如中国书籍出版社的“美国青少年必读经典”、“２０００单词读遍世界名著”，珠海出版社的“全英文版经典名著”系列，大连理工大学出版社的“红茶坊名著欣赏”系列，上海教育出版社的“环球英语教程”等等；有的出版社则将自己的品牌读物进行了扩展，比如外研社的“书虫”系列新增２０本，中国电力出版社的“阅读空间”新增了英汉双解版等等。总的说来，这些读物都很成规模，也都是各家出版社今年的重点书，所以他们自然也不会错过这样一个重要的促销时机。
　“有声书”虽然已经不新鲜，但在今年夏天成为英语读物出版领域一道独特的风景线。中国对外翻译出版公司近期推出的“浓咖啡之流金岁月”就是一套有声书，其内容是经典老电影欣赏。大连理工大学社在今年上半年推出了“红茶坊名著欣赏”和“红茶坊短篇阅读” 两个系列，其中的“红茶坊短篇阅读”最新的寓言篇已经出版，该书附有朗读光盘，也是一本有声读物。有的出版社在最近两年则迅速扩大了自己的产品线，中国书籍出版社英语类图书编辑游翔介绍说，该社在这两年以《安徒生童话精粹》和《格林童话精粹》为起点进行了拓展，开发了“名著名篇双语阅读丛书”、“２０００单词读遍世界名著”等丛书，并准备在近期推出“英国青少年必读经典”。一些品牌读物也在今年夏天增添了新的品种。外研社综合英语部郑云介绍说，“书虫”作为一个经典的英文读物品牌，在今年夏天又新增加了２０本，在这２０本书中有１０本是入门级读物，适合小学高年级的学生使用，这样就将“书虫”的级别增加到了９个。而中国电力出版社“阅读空间” 在暑假期间也推出了英汉双解版，该书的策划人赵东鸿认为，之前的“阅读空间”英文注释版更适合老师的课堂教学；而到了暑假，学生需要进行自主阅读，在这种情况下推出双解版的必要性就显现出来了。
　在英语读物的营销上，出版社多多少少都打起了启动终端读者的主意。一些出版社通过有奖促销或现场活动来拉动销售；一些出版社采取了进行培训的方式带动教师使用自己的读物；一些出版社则利用自身的资源优势，打起了“写作大赛”的牌，通过比赛吸引读者购买读物。
　中国书籍出版社发行部的赵兴兵介绍说，在暑假期间该社在全国选了８０家左右的大书城，在７月中旬到９月初这段时间，以庆祝建社２０周年的名义，通过买书打折、赠送学习用品的形式进行英语读物的促销活动。外研社将于７月１５到９月２０日这段时间内，在全国各书店做主题促进销售活动，买书的读者可以得到包括学习用品、益智玩具等在内的礼品，购买“书虫”盒装版还可以享受八五折优惠。上海外语教育出版社上半年的重点图书“环球英语教程”，其暑期营销的大幕即将拉开。该社市场策划部方颖芝介绍说，现在已经基本确定在８月８日在上海书展期间做“环球英语节目开播仪式暨课程现场体验活动”，活动对所有参加书展的读者开放，同时还会请培训机构负责教学的老师、外语专家参与进来，在活动现场会进行抽奖。接下来，出版社会投资在上海市的６０００辆公交车车载移动电视上播放该教程的片段。
　总量达到１０３本、总码洋将近１０００元（如果加上教师手册其定价可达到１２００多元）的“国家地理科学探索丛书”也是外研社在今年暑假的重点推广产品之一。这套书以人文、自然科学为主题的丛书，在今年暑期会推出１３本。该书的策划人赵东鸿首先计划做一本详细的图书产品使用手册，专门发放给可能使用这套丛书作为培训读本的教师，同时参与到一些学会、教育单位、学校组织的暑期教师培训中去，指导老师如何使用这套丛书进行阅读课教学。中国电力出版社则计划在９月份开学之后，召开一个全国性的关于“阅读空间”的教学研讨会，请全国各地进行阅读课教学的老师进行研讨，搜集图书的使用意见，并在会上进行更为深入的推广活动。
　通过作文大赛的形式吸引读者，已经被证明是行之有效的营销方式。外研社专门针对“书虫”而举办的“全国中学生英文读后感大赛”到今年已经是第５届了。这个大赛面向全国的中学生，分初中和高中组，为了让更多的学生了解大赛，出版社设立了专门的网页进行宣传，还印刷了大赛的宣传手册发送到学校，学生也可以到书店索取报名表。“书虫”作为大赛指定书目中的一种，从而获得了比较稳定的销量。该社市场部田鹰介绍说，往年最好的情况，全国有接近１０万学生报名参加了这个比赛。北京大学出版社在今年暑假，为其“国家地理阅读与写作训练丛书”和“国家地理学生主题阅读训练丛书”两套英语分级读物举办了“北大杯”作文大赛。该社外语编辑室张冰主任介绍说，北京大学出版社举办首届“北大杯”中小学生作文写作大赛的目的，在于培养学生对科学与社会问题的研究兴趣和研究能力，从小训练中小学生的写作功底；同时，该次大赛注重对学生进行参考书目、索引等研究性写作规范的培训和指导。北京大学出版社出版的“国家地理阅读与写作训练丛书”和“国家地理学生主题阅读训练丛书”被指定为大赛写作指导用书，参赛者通过阅读以上丛书，选择书中的任何一个主题进行写作，自选角度，自拟文题。参赛获奖的学生根据所获奖项的不同，可以获得参加“北大社阅读写作夏令营”的机会、北大版图书等不同奖品。张冰认为，此次写作大赛所宣扬的研究性写作，是基础教育今后的发展方向，因此会吸引大量的学生参赛。

来源：《中国图书商报》2006-7-14

本版责编：江蕾

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