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暑期，打拼销售旺季

记者：王坤宁

2006-07-27 14:54:46 来源：《中国新闻出版报》2006.7.26 第7版

暑期是中国书业的销售高峰已是不争的事实。在这两个月，出版社和书店正在推出各种各样丰富多彩、有效的营销活动，为学生打造着精彩的书香假期。

在北京的各大书店，你会看到，暑期里，伴随一浪接一浪的酷热天气，客流量、销售量都在大增。来书店选书、购书的读者群里，中学生明显增多，在人气颇旺的北京图书大厦，在每天两到3万的人流里，学生已占到了六七成。出版社书店相关的新书和促销活动接二连三，以确保暑期的销售能取得最大的效益。

出版社——新书不断营销到位

许多出版社针对学生和他们的家长，在暑期到来前集中推出一批图书，尤以素质教育类图书为多，如《“高考”在美国》、《培养智慧的孩子——天赋教育在美国》、《回来吧，孩子》、《破“网”重生》、《做好父母这件事》、《做最好的家长》、《男生女生青春课》等，而课外文学读物就多是系列了，如刘心武主编的“世界文学名著·名家导读版”丛书、“世界少年文学经典文库”系列、“小天才听书”系列、“半小时妈妈”系列、“快乐星球”系列、“名家名师荐书”系列等等。

在图书的促销方面，出版社的促销活动可谓是高密集度、多元化。常见的是采取了在一些大书城举办本版图书的展销活动，开研讨会、在书店开专回报告会或者组织签售、“征文”比赛等方式。如“读入教版教材，用人教版教辅——人民教育出版社重点图书售卖月”，浙少社在浙江省举办第二届“爱的教育——中国孩子情感日记”征文大赛，外研社的“第五届全国中学生英文读后感大赛”，作家社和《萌芽》杂志社合作，举办的“第八届新概念作文大赛”活动，朝华出版社和一些地方教育部门联合搞的征文活动等等。而图书的签售活动几乎是一个接一个，据北京图书大厦策划部经理刘建宏介绍，进入暑期以来，大厦平均每天有4场有关图书的促销活动，最高可达6—7场。

据了解，在北京王府井书店，仅7月中上旬就有现代出版社的“台湾漫画家萧言中读者见面会”、中国少年儿童新闻出版总社的《出走》作者毛瀚、北京电视台《知心家庭·谁在说》栏目组与读者见面交流的签售书等近十个签售活动。

与此同时，记者也注意到，今年有不少出版社在课外读物的促销上采取了导购、导学的促销方式。如华东师大出版社的“名家名师荐书”系列活动，北京大学出版社的“读北大版书，游北大校园”暨北大社首届读书夏令营活动等等。这种着眼于创造社会效益和品牌效应的促销手段想必会在书业迅速传播开去。

从销售情况看，虽然签售是一个老套的促销手段，但它取得的效果却是最直接的，能大大拉动图书的销量，如《像男人那样去战斗》和《哆来咪发嗖》在北京图书大厦上周图书销售综合排行榜上，双双进入前5名，这与他们的签售应该有很大关系。

书店——精心准备积极促销

为了搞好暑期的销售，几乎所有的新华书店早早就开始为暑期组织货源，针对各地的学生市场，各书店至少准备了近5万个品种的最新助学读物，而在一些大书店品种已超过了10万。

在店堂内，他们精心设计着暑期读物的卖场，并推出了各种各样的主题读书活动，同时各种讲座、“买书送礼”等优惠活动也进行得热热闹闹。在北京图书大厦启动的“翰墨飘香‘书’心盛夏”——2006年暑期系列主题活动，通过奥运板块、青少板块、知识板块三大板块，用百种优秀青少年推荐读物展、奥林匹克文化节，青少年文明礼仪夏令营、暑期学习方法系列讲座等形式多样、内容丰富的文化读书活动为广大读者制作一席清香怡人的“夏日知识盛宴”，为首都市民的暑期生活增添一道亮丽的文化风景线。

特别值得一提的是，北京图书大厦还积极与出版社联系，联袂推出了“品牌社推品牌书”活动。大厦根据暑期学生购书特点，从商务印书馆、龙门书局、高等教育出版社、外研社、北京大学出版社等20余家知名文教出版社出版的“王牌书”和2006年新书中精选出了数百种最受读者欢迎和更适合暑期学习需要的品牌书，如《1+1轻巧夺冠》，《活学巧练》、《三点一测丛书》和《走向清华北大》等。

刘建宏经理告诉记者，为了让出版社的人员能真正深入到一线为读者服务，及时了解到暑期图书市场读者的需求。北京图书大厦根据销售排行和读者的认知度，特挑选了20家出版社，并给予一定业务培训，让他们派业务员到大厦参加暑期的销售。这些品牌书导购人员，不仅能为读者详细讲解品牌书的内容，推介相关出版物，一个个身披出版社绶带的出版社业务员，也就成了读者选书的好帮手。

在北京王府井书店，为了满足青少年在轻松阅读中度过快乐的假期的需求，从2006年7月7日起，就举办了“炫彩暑期——书海梦之旅”主题读书活动，让读者在励志梦之旅——我读我成长、科学梦之旅——我读我探索、文学梦之旅——我读我梦想、行者梦之旅——我读我向往、互动梦之旅——精彩我假期中使每一位青少年朋友的人生梦想，能够从书海中自由地放飞。

而书店里的“名师助学课堂”、“人文奥运英语训练课堂”、“青少年完美成长计划课堂”、“父母学堂”、“国学讲堂”等，又通过北京四中、101中学、黄冈中学、清华大学等各大名校的名师，知名学者等带来学习方法、亲子交流、传统文化、素质训练等公益讲座；体现出了王府井书店这所“没有围墙的学校”的社会教育功能。

从各书店目前的销售情况看，与往年一样，暑期书店的销售最好的仍然是各类教辅书，占到总销量的一半以上。在这里面，一些品牌社的工具书的销售是经久不衰。如《现代汉语词典》 (第五版)，一直在排行榜上。从市场看，针对中考、高考的教辅特别热销，虽然现在不提倡应试教育，但考试定命运的事实依然决定了家长、老师的荐书走向。《最新五年中考满分作文大全》、“红对钩系列”等图书的热销就说明了这点。当然今年高考题型的转变，家长们也开始意识到积累综合知识的重要性，一些介于文艺与教辅之间的读物，如《新课标语文必读丛书》也很受欢迎。而经典文学名著的简写本也有不少小读者。除此之外，社科、文艺、科普、少儿等各类图书，也都出现了销售看好的趋势。

来源:《中国新闻出版报》2006.7.26 第7版

本版责编：江蕾

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