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从“象牙塔”走向读者大众－－案例：大连理工大学出版社《每天一课英语口语３６５》

商报记者：刘观涛

2006-10-30 16:45:55 来源：《中国图书商报》２００６年１０月２７日·大学社订货会专刊（Ｄ３）

　很多大学出版社把目光聚焦在学术、人文等高端产品，对于“下里巴人”的中低端图书并没有予以重视。而大连理工大学出版社抓住英语学习热潮的兴起，连续推出大众英语学习图书，其中，《每天一课——英语口语３６５》出版发行之后，很快进入了开卷英语口语听力畅销书排行榜之列。
　“《每天一课英语口语３６５》的策划思路并没有多么独特，该书包括衣、食、住、用、行五个部分。每个话题分别以惯用表达、标准口语、活用对话三个板块构成。”该社综合外语图书部主任韩露介绍，“关键是我们的编辑肯‘放下大学教授的架子，从初学者的心理入手，把这本书做得尽量‘下里巴人’，全书会话话题涉及日常生活的方方面面。每个话题的训练角度从基本掌握到一般训练，从机械模仿到熟练运用，由浅入深、循序渐进，只要普通读者坚持天天学、天天练，日积月累，能够让读者在一年内基本突破英语口语关。”
　“关键不是一本书畅销，而是塑造一系列的品牌，塑造出版社的大众英语、日语的整体品牌”韩主任特别强调。记者了解到，该社进入英语类图书出版时机较早，其中《大学英语四六级应试指南》一书创下年销售１０万册的记录。此后，《四六级考试过关丛书》、《四六级考试应试题典》、《大学英语四六级专项训练综合指导》等丛书相继问世，单本年销售量都超过了５万。然而大学应试图书相比大众英语图书而言，还是一个小市场，于是，他们着力开发面向大众的英语普及类学习用书，尤其是口语和听力类图书的细分市场。其中，“大家说英语系列”年销售超过２０万册。《英语流行口语》重印达２０次，总印数超过１５万册。《每天一课英语口语３６５》被评为第六届全国大学出版社优秀畅销书获奖书目。
　“从营销的角度来看，关键不是我们做了某本畅销书，而是靠形成合力，推出畅销的大众英语规模产品线，这样，才拉动起了我社的整体产品优势和销售优势。而对于策划编辑而言，不把自己置身于高高在上的专家教授层面，而是沉到读者底层，把握普通读者的英语学习需求，这种姿态有时还真不是大学出版社编辑们能够做得好的。”韩主任如是总结。

　畅销“风向标”点评之十：出版高、雅、尖、精图书，固然是大学社的出版特色，而对于大众图书的深度开发，其实并不比开发高端图书容易。有时候，大学社的编辑很容易就以一个“学术人”自居，而忘记了自己首先是个“出版人”，首先自己的图书要有更多的读者，要能够创造更多的出版效益。大连理工大学出版社“沉下去”的做法，的确可以给很多大学社出版人以很深的启示。

来源：《中国图书商报》２００６年１０月２７日·大学社订货会专刊（Ｄ３）

本版责编：江蕾

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