如何在国际书展中“淘金” - 个案评析

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如何在国际书展中“淘金”

特约记者　番人

2003-01-07 16:41:35 来源：

　今年10月间，天津科技翻译出版公司参加了2002年德国法兰克福国际书展。在这次国际书展上，该公司与欧美国家的出版商签订了引进图书版权贸易合同126项，成为天津出版代表团中引进图书版权最多的一家，同时也是该公司参加历次在国外举办的国际书展中取得版权贸易成交项目最多的一次。这家出版公司为什么能在本届国际书展“淘金”，获得如此巨大的成功?记者特地对邢淑琴经理进行了采访。
　邢淑琴经理认为。出版公司参加此次法兰克福国际书展在版权贸易上实现历史性突破，最基本的经验有三条：一是准备充分；二是定时洽谈：三是业务熟练。在这次国际书展上，该公司之所以一下子拿下126图书引进版权，还应当归功于参展人员具备了娴熟的版权交易业务能力。在这届国际书展中，该公司接触、洽谈的外国出版商，既有原来熟悉的合作伙伴，也有新结识的朋友。比如，在这次国际书展中，该公司又与欧美的8家出版公司达成了图书版权贸易。他们正是靠诚信为本的信誉和熟练的版权贸易业务水平赢得了新的合作伙伴。
　此外，该公司在本届国际书展中显示出的创新精神也使其版权贸易的方式有了新的突破。他们与目前世界上最大的医药卫生出版商、美国的列平柯特出版公司就永久引进该公司的世界畅销书《螺旋系列实用手册》达成了原版英文引进的协议，协议还规定，中方出版公司可以在原版引进的基础上加印英汉词对照表、中文目录和中文前言及中文说明。这种版权的引进，对这家美国出版商来说，在亚洲国家是头一次，同时这家公司还允诺：将这套书的中国版权引进永久给了天津科技翻译出版公司。
　谈到参加书展的启示，邢淑琴经理认为，最深刻的感受是，我们参加国际书展，是引进人家的多，人家引进我们的少，所以，我们公司应当大力开发具有中华民族优秀文化的图书，争取早日将我们原创的东西推到国际图书市场上去。此外，从举办国际书展的角度来看，在法兰克福国际书展上，我们没有看到一幅大型标语，没有看到一个大型彩色气球，完全没有国内大型书展那种形式主义的东西，有的只是体现以图书为主的人文主题。

摘自：《出版参考》２００２年２４期

本版责编：江蕾

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