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图书馆团购成为大学会最大亮点

记者：姜淑

2006-11-22 10:12:48 来源：《出版商务周报》2006-11-13

　在产品结构、渠道重点，以及订货会功能上，大学社订货会正不断呈现出许多新的特点。

　“订货会已经成为大学出版社的风向标，成为大学出版社的‘嘉年华’。从这里可以发现行业发展的趋势和动态，也可以发现许多商机。”上海交通大学出版社社长张天蔚在第19届全国大学出版社图书订货会上说。11月3日至5日，在青岛国际会展中心举办的大学社订货会吸引了123家出版社、500余家书店、400多家图书馆和80余家高校出版社图书代办站。

　品种调整促进质量提升
　北京大学出版社社长王明舟说，此次订货会上参展的图书品种较往年相比可能略有减少，但是图书质量却有了一定提高，在各个学科领域都出现了一些好书。在产品结构上，学术图书的比例有了很大的提高，非师范院校出版社的教材教辅图书的比例都有所下降。
　许多与会代表都表示，注重图书质量，加大高等教育教材和学术出版的比例已经成为近几年大学社发展的大趋势。教育部社科司副司长徐维凡在大学出版社社长会上指出，“十一五”期间，出版社要强化质量观念，提高创新能力，把管理重点转移到提高质量上来，提高整体效益，实现数量与质量的统一。
　据了解，在此次订货会上获得畅销书奖的图书中，高等教育教材、学术专著、工具书等占80%以上，教辅和试题性图书数量显著减少，图书的内容、装帧、印刷等质量都有很大提高。
　在产品结构方面，近两年来，许多大学社都注重提高高等教育教材以及学术专著的比例，逐步缩减了中小学教材教辅的比例。河海大学出版社副社长吴劭文表示，由于中小学教材教辅图书的门槛比较低，越来越多的书业机构参与到中小学教材教辅图书的出版中，导致这块市场竞争相对激烈，利润也因此下降，迫使许多大学社逐渐缩减甚至退出这个领域。
　张天蔚认为，由于近两年来教材教辅市场竞争日益激烈，加上盗版活动比较频繁，直接损害了出版商的利益。同时由于中小学教材的版本比较多，教材教辅的区域性特点很明显，发行空间不会很大。加上近两年来高等教育不断发展，高校扩招使得高等教育教材的发行量大大增加，因此，许多大学出版社近两年来都大力拓展高校教材市场。
　青岛市新华书店总经理袁淑琴也认为，高等教育教材市场仍有增量空间，包括高等教育里的新领域，新学科的兴起以及高职高专教材的发展。
　清华大学出版社推出的曼昆的《经济学原理》（英文版第3版）、高等教育出版社的《微观经济学》和《宏观经济学》、上海外语教育出版社的《新编汉英翻译教程》、华中师范大学出版社的生物学系列教材等成为此次订货会上的亮点。
　在学术出版方面，由于大学社与其他出版社相比，在学术资源、作者资源等方面都有不可比拟的优势，许多大学出版社已经在这方面做出了一定的成绩，获得了读者与学术界的认可，越来越多的出版社也都认为有必要加大学术出版的力度，履行大学出版社传播文化、繁荣学术的职责。此次订货会上，北京大学出版社推出的《全球通史》最新修订版、《中华文明史》，北京师范大学的《中华艺术通史》、《当代中国哲学家文库》和“启功作品系列”，华东师范大学出版社的《清代通史》、《台湾通史》，中国人民大学出版社的《康德著作全集》3卷本等作品，都深受书店与图书馆代表的青睐。
　中央民族大学出版社发行部经理邓智飞表示，该社已经果断地退出教辅领域，目前他们的产品结构里基本上全部都是教材和学术图书。吴劭文也表示，目前河海大学出版社的产品结构里，60%都是高等教育教材，学术图书也占了10%左右的比例。东北财经大学营销部区域经理陈大力介绍，目前该社的产品结构中，教材已经占到了80%的比例。浙江大学出版社的赵群伟表示，目前该社高等教育教材所占比例在逐步上升，约占70%，教辅图书比例正逐年下降。
　华东师范大学出版社副社长缪宏才介绍，该社的产品结构经历了两翼齐飞——三足鼎立——核心和边缘的发展过程，所谓“两翼”就是教材、教辅，所谓三足则是教材、教辅和学术图书，所谓“核心”就是大教育，占全社产品结构的80%，包括各种教材、学术专著等等，“边缘”就是少儿、生活、科普等。该社在大教育方面投入了很大的人力物力，其他方面也在积极探索，如果做好了就是一个新的增长点，如果做的不好，也不会动摇最根本的基础。
　
　大学社看好图书馆市场
　许多参会代表表示，今年订货会与往年相比，最大的亮点就是图书馆代表的参加以及现场采购。广西师范大学副社长姜革文说，今年图书馆代表来的比较多，有些进行现场采购，有些过来了解新书，比起往年只有书店代表参加更加吸引出版社。
　记者也在现场看到有图书馆代表在现场直接采集出版社的图书信息。据悉，本届订货会之前，70%的参展出版社就已经将自己的图书编目数据和样书通过馆配商发给各个图书馆，因此许多图书馆代表都准备好了采购任务和指标过来。
　儒林公司常务副总经理王吮原介绍说，他们自己开发出这个数据采集系统，目的也是为上游服务。目前他们已经与全国40%以上的图书馆有类似的合作业务。张天蔚介绍说，儒林公司带过来的300多家图书馆，每一家的采购任务都在10万码洋以上，中教图公司组织的近30家图书馆，每家采购量都在30万左右，因此整个图书馆系统在本届订货会上的采购量在3500~4000万码洋左右。
　张天蔚说，近几年来，随着我国高等教育的发展，高校招生人数不断扩大，加上国家在高校的图书馆藏量上也有一定的要求和标准，人均拥有的馆藏图书册数成为考核办学条件的一个重要指标，这就把馆配需求带动起来，图书馆团购成为我国图书市场近两年来一个引人注目的亮点。图书馆对大学订货会显示了极大的热情，在这样集中的场地同时和许多大学出版社见面，不但提高了采购员的工作效率，还节省了他们的商务成本，因此很受他们的欢迎。
　大学出版社在这个领域显示了很大的优势，它不仅能提供多学科多层次的教材，同时还能提供许多学术专著与工具书作为教师教学和学生学习的参考用书，这些都是馆藏的主要对象。相比其他发行渠道，图书馆团购的采书量大，品种多，退货量小，而且由于图书馆一般都有专门的采购基金，对出版社而言销售风险比较低，同时还能够推动大学出版社各类图书的销售。因此，近两年来，大学社都很重视对图书馆市场的开发，积极与图书馆和馆配代理商合作，不断地拓展这一新兴渠道。

　打造交流与学习平台
　今年的大学社青岛订货会还增加了两个承办单位，一是青岛市新闻出版局，由政府部门出面一起承办大学社订货会，在历史上还是第一次。二是青岛时空会展有限公司的介入，实现了会展的社会化。青岛出版社和青岛市新华书店也积极参与到订货会中，青岛市新华书店不仅在主会场设立了图书零售区，同时还在青岛书城开展了全国大学出版社优秀读物大联展，直接面向青岛市广大读者，推进出版社与读者的直接交流，推动当地社会阅读，实现出版人、卖书人、读书人之间的互动，这在大学社订货会历史上也是首次。
　尽管订货会订货功能的弱化已经成为行业里的共识，但是这样一个集中亮相的场面还是会吸引很多人的视线。王明舟说，今年的订货会的定位还是很清楚的，那就是回顾、总结、交流、展望，更多的是现场的沟通，面对面的直接的交流和互相学习。此次订货会还同时举行了大学社社长会议，会上对大学版协的工作进行了总结和回顾，同时也部署了下一年度的工作要点，即努力推进大学社改制工作，推动数字出版，实施精品战略、走出去战略和人才战略。另外，此次订货会之前还举行了民营书业订货会，给民营书业也提供了观摩和学习的机会。
　张天蔚说，尽管现在网络比较发达，信息沟通渠道很畅通，出版社和书店平时就保持了很好的联系，但是像这样集中展示产品的场面，在最短的时间里提供了最大量的信息；同时，对于出版社的发行员和编辑们来说，还是一个很好的互相交流与学习的机会，许多出版社几乎是所有的编辑都过来参加订货会。中南地区的大学出版社还举行了年度发行工作会议，交流了各自发行工作的得失体会，同时还评选了优秀发行员并给予表彰。对社领导而言，在这样一个集中的场合互相探讨各自发展的经验和特点，互相学习和交流，也很难得。会议期间还举办了大学出版论坛，从学术层面探讨大学社发展的方向和途径，另外与图书馆、高校出版社图书代办站等都有深入的交流和沟通，对于拓展和规范发行渠道也起到很大作用。

　链接：第19届全国大学出版社图书订货会展销情况
　此次订货会中心会场占用展位面积达9000平方米，共设252个展位，参展图书近5万种。参展图书中，一般图书约占50%，教材占30%，学术专著占15%，电子出版物占5%。
　参展出版社中，大学社108家，山东省地方出版社5家，山东大学出版社、中国海洋大学出版社和中国石油大学出版社作为协办单位，山东美术出版社等当地出版社也积极组织参展，高校教材图书网站等数家网站也全程参与。
　安徽儒林图书有限公司组织了全国300多家高校图书馆采购人员参会，中国教育图书进出口公司也组织了近30家图书馆现场采购，另外还有80余家高校出版社图书代办站参加了此次订货会。

来源：《出版商务周报》2006-11-13

本版责编：江蕾

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